资源简介

《历史与社会》（下册）第八单元　走向的文明生活
第二课　创业有方　信用无价
第二课时　叔叔把握机会的启示
●教材分析
本课时讲述的是叔叔在创业过程中对于市场以及市场变化的了解，突出叔叔根据市场的需求，及时把握机会取得成功的事例，使学生领悟到市场对于生产经营的决定性作用，从而树立初步的市场意识。在教材提供的具体事例中，初步理解什么是具体问题具体分析，从市场出发去进行经营决策。同时，明确市场也是不断发展变化的，要能够不断更新自己，随时把握市场，抓住机遇。
●教学目标
一、知识与技能：了解市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化，提高分析问题、讨论问题的能力。
二、过程与方法：通过对老师所提供的四个案例的讨论，创设情景，体会市场供求决定生产，市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化。
三、情感、态度、价值观：通过学习，初步树立市场意识，能够全面地发展地看待问题。培养善于与周围的人协作、合作探究、语言表达等方面的综合能力。
●教学重点与难点分析
教学重点和难点：市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化。
●教学方法
一、老师教法：通过创设情景，引发学生讨论探究，指导学生建构创业与把握机会的关系。
二、学生学法：分小组，合作探讨一个案例，感受生产经营必须根据市场需求来确定，确立创业或与市场情况、环境特点乃至个人品德等密切相关的思想。
●教学提纲
1．市场供求关系的情况决定生产经营的情况
2．我们要树立市场意识，深入了解市场
3．创业就要把握机会
4．把握机会的要领：因时制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜
5．创业者还需具备良好道德
●教学总体设计
依次呈现的活动 活动目的 探究学习导航 探究情感 总体设计思路
感受到只有把握市场需要，才能在商业上捷足先登。 经营需要把握机会或见机行事。 感性体验理性分析 教师呈现四个案例，创设情景，学生分小组讨论，合作探究，感悟市场供求决定生产，市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化。从而初步树立市场意识，能够全面地发展地看待问题，并启迪学生做一个品德高尚的人。在合作探究中培养善于与周围的人合作探究、语言表达等方面的综合能力。
学生分四个大组，各讨论一个话题，同一组里又分3－4个小组，3－6人合作展开探究活动。小组、个人在活动中的评估，以自评为主，互评为辅。 因时制宜因物制宜因事制宜因地制宜 感悟与体验
　　以温州的正泰集团由小到大为案例，说温州的人和事，感创业之启示。 仅有商业技巧是不够的，高尚的人格魅力和永无止境的进取精神也是创业者必需的。 感悟与体验
虽是设计企业，更是设计自己的未来名片。可根据探究的顺利程度及时间等因素来安排此活动的时间长短，具有较强的伸缩性。 充分发挥自己的想像，设计自己的美好未来，激发学生向美好未来努力。 向往、激励、进取
●学与教的过程
一、新课导入
【活动】启思园
北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢(yi)而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的 一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。
这时他该怎么办？
这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一把，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。
上述材料告诉我们一个投资的什么道理？（善于把握时机……）
二、新课教学
把全班同学分为几组，各组分别讨论教材中提供的四个案例中的一个，并回答相关问题。
小组讨论的案例①
国道修到村边，叔叔没有在公路旁盖房经商，而是选择种菜种苹果来满足城里人需要。销路很好，村里人纷纷效仿，叔叔又选择在路边房子里收购疏散和经营种子，带动全村人蔬菜生产发展。
讨论：○ 叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？○ 叔叔的创业过程给你什么启发？
小组讨论的案例②
下岗工人少量投入可置备“驴的”一辆，县城“驴的”渐多。对此，有人说，它不仅给一些待业者提供了一条就业门路，也给广大顾客带来了方便；有人说，驴车服务不卫生，常堵塞交通，并且与路旁的高楼不协调，应该取缔。
讨论：○ 你赞同哪一种观点？为什么？
○ 你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？
小组讨论的案例③
以前，传统工艺制作的绿茶走俏，可今年茶叶价格很低，本地一茶叶公司的销路很好，原来，公司研究市场发现：国外青睐红茶，虽制定工艺复杂，但采用新工艺后，生产出优质红茶市场行情很好。对于茶家在茶叶生产和销售中失败的原因，有人认为，过分看中自己的传统品牌，祖祖辈辈人不同，岁岁年年茶一样；也有人认为，太不看中自己的传统品牌，不注意在市场上宣传自己的品牌。
讨论：○你同意他们的看法吗？○你自己的看法是什么？
小组讨论的案例④
丘陵山区，粮食仅能糊口，为扩大生产，砍伐树林种粮，但造成水土流失，吞噬良田，农业歉收。后来，退耕还林，蓄水养鱼，生态农业，告别贫穷。
讨论：○ 这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？
○ 这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？
一般将班级按列，分四个大组，每一组，讨论一个案例，例如，第一组探究案例①，如此类推。每一组可分为2－3个小组（每一组根据座位等情况3－6人为一个小组）。一般地，这样，按座位位置分成的小组探究一个案例。
讨论案例时，老师要求各小组内部进行分工：推选一成员为小组负责人，一成员记录探究成果（可以简单记录也可以详细记录）（可以保留个人意见），一成员为小组代表发言（特殊情况下可以一人兼任两项工作）。具体要求与评估参考标准如下表：
合作探究小组、个人评估表
内容 分数 小组得分 个人得分
小组人数 3－6人 1分
成员分工 一人为小组负责人，一人记录讨论成果（可以简单记录也可以详细记录），一人作为小组代表发言（可以一人兼任两项工作） 有分工的同学得3分，否则为2分。
和谐指数 积极献计献策（2分）能认真聆听他人发言(1分)遵守纪律，合作有序（1分）尊重他人，不歧视现象(1分) 共计5分
成果 探究成果切实可行 1分
总计 10分
老师打开另一课件——《8.2.2 小组讨论循环放映》，循环播放“讨论案例①－④”幻灯片和《合作探究小组、个人评估表》。老师巡回指导。
约20分钟后，老师简评刚才小组讨论时的班级总体情况，如专注认真程度、参与的广度等。接下来请各小组发言人开始按顺序发言，并要求其他同学静声聆听。对同一案例，同一组内其他同学给予补充。
老师对学生的发言给予点评，归纳他们的要点。例如：
叔叔善于把握信息，了解市场需求，准确定位，独树一帜，种植和经销野菜。具有市场意识和把握机遇十分重要。
运用县城里“驴的”的兴起这个典型案例说明了：
供需关系决定市场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会，低成本能有较好的收益
茶叶公司开拓市场说明了在激烈的形势下，谁敢于放下包袱，吐故纳新，针对市场需要改进技术，勇于创新，谁就能在竞争中脱颖而出。
只有及时了解市场、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜，茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。
丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告诉我们因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家乡和子孙后代。
各小组及其成员自我评估。老师巡视指导并鼓励。
三、小结
总结代言人的观点：创业之道重在把握机会，而把握机会的要领就是：把握机会，不仅要因时制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜。
四、延伸与扩展
南存辉把握机会的启示
南存辉：温州乐清人，正泰集团公司董事长、创始人。先后荣获“中国十大杰出青年”、“2000年世界青年企业家杰出成就奖”、“浙江省劳动模范”等称号，并被推选为全国工商联常委、中国电器工业协会副理事长、中国质量协会副会长、浙江省工商联副会长，当选为九届全国人大代表。
1984年，南存辉与胡成中各拿出1．5万元合伙创办了开关厂。南存辉创业时正是假货在中国横行的时期，在那时南存辉就认识到：“假货只能骗一时，而骗不了一世。”他十分重视产品质量，这奠定了其事业的信誉。
事实上，南存辉的事业真正开始于他的“合作”心胸，通过股权稀释，企业集团化，扩大了事业的规模并提升了人生的境界。
1990年，与美商合资，“正泰”这一名称由此问世。此后，开始了快速扩张时期。1993年，南存辉以股权为利器将30多家外姓企业纳入正泰麾下，而挂正泰品牌的产品则以千数计。至1994年2月正泰集团组建时，成员企业已达38家，股东近40名，净资产5000万元，南存辉个人股份在集团中的比例下降到40％，这是南存辉股权的第二次稀释。南存辉身家已超过2000万元。
专注是南存辉成功的原因。2004年，正泰在科技创新领域的投入高达6亿元。在上海建立了集团层面的技术研发中心，在温州，投资5000万元建立科技大楼，用于科技成果的二次开发和实用型研究。就连在常人看来极普通的低压电器，正泰也拥有上百项的专利。
目前，正泰已经成为中国最大工业电器制造企业之一，总资产22亿元，销售额61．7亿元，经济实力名列全国民营企业500强第4位。在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。短短十几年间，正泰员工增长了1千倍，资产增长了1万倍，产值增长了10万倍，利税增长了15万倍。
来源：http://www./go.php id=1201209
你阅读后的感悟：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
老师：把握机会，不仅要因时制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜，还需团结协作精神和不断学习进取的品质。
五、设计未来
　　10年后，你正在经营一家企业。经过市场调查，设计并生产一种产品。现在请你制作一张名片，应能够突出自己的企业形象和产品特色。
　　1．在课堂上与同学交流自己的想法，回家设计。
　　2．制作的方式可以手绘，也可以电脑制作。
　　3．下次课堂上进行集体展示。
　　每一个学生观看后，认为出色的，给2分；认为不够理想的给1分。最后，依总评分，奖励最优秀作品。
教学后记
导入比较新颖，学生能大胆猜想，参与度高，结果出其不意，又紧扣主题。
分小组讨论时，为了节约时间，我直接采用指定第一组探究第一个案例……第四小组探究第四个案例的方式，学生能坦然接受。
学生在分小组讨论的时候，由于有《合作探究小组、个人评估表》的“指引”作用，加上老师巡视，分小组合作探究时不仅井然有序，而且参与度很高，场面热烈，能联想到很远，发言精彩纷呈，很是让人欣慰。
从发言同学拿出的成果来看，学生确实在主动参与的探究中得出“从市场的需求来决定生产”的共识；创业必须人与自然和谐发展。学生主动学习探究，整体上达到预期教学目标，个别学生还能“擦”出智慧的火花，让人听后眼前一亮。
学生对正泰集团的强盛之路也很感兴趣，温州乡土素材对提高学生的学习兴趣有独特作用，这方面可以大做文章。
这节课还有自我评估等融入其中，从主动探究到评估（小组集体评估和学生个人自我评估），都体现了新课程新教法与学法，真让人感谢课程改革。
不足之处，是课外探究式作业（设计自己未来的名片），学生由于其它课目作业太多，课外去探究设计自己未来名片的同学仅三分之一左右。也可能这个探究本身设计得欠佳，但也找不到比这个探究作业更好的，但如果在课堂上在足够的时间让学生来探究，同样会收到良好的效果。
小组讨论
启思园
延伸拓展
设计未来

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