资源简介

(共34张PPT)
《POP广告制作·常用的促销方式》
粤教版初中
教学目标
劳动观念：明白劳动创造美好生活的道理，尊重劳动者。
劳动能力：学会简单的POP广告设计制作方法，掌握POP手绘技巧，在制作过程中既能突出商品特色又具有创意；对广告等促销方式有基本的认识和了解。
劳动习惯与品质：能够自觉自愿、认真负责地参与到广告制作和产品促销的劳动中来。
劳动精神：激发勇于创新、热爱劳动、崇尚劳动的劳动精神。
新知导入
何勇代理某品牌开了一家电脑专卖店，他的店人流量很大，销量不错，赚到了钱。张洁也代理了这个品牌，但是他的店却冷冷清清。张洁一直想不通为什么同样的商品，销售却相差这么远呢？请你给张洁“把把脉”，出出主意吧。
何勇的店
张洁的店
新知导入
比较一下，你觉得他们的店有什么不同？
门面的设计与装修：
商品的摆放与布置：
销售员的装扮与礼仪：
促销方案的策划：
宣传品的制作与布置：
挂满POP广告。
两列分布，展示的更多。
何勇的店统一着装，礼貌好客。
门口挂满促销和价格的广告。
将主要宣传的商品摆放在门口
新知导入
商场的气氛会影响消费者的购物心理，当消费者走进一个热闹的商场，各种琳琅满目的商品和促销信息，会激发消费者的购物欲望。商家常用的低价又高效的布置方式，就是采用POP广告，如海报、小贴纸、纸货架、展示架、大招牌、实物模型、展板、橱窗海报、店内台牌、价目表、吊旗，甚至是立体卡通模型等，一般色彩强烈、夸张幽默，目的是吸引消费者的目光，刺激引导消费和活跃卖场气氛。
新知导入
POP广告的设计和摆放有很多讲究和技巧，这一课，我们一起来尝试制作一个有趣的POP广告吧。
新知讲解
准备的材料与工具
白纸、马克笔、记号笔、彩色水笔、彩色铅笔、橡皮等。
POP广告制作
新知讲解
制作步骤
1、准备一张白纸，设计好字体、内容与版式，用铅笔在纸上轻轻地打草稿。
POP广告制作
新知讲解
活动步骤
2、用马克笔的宽头面给字上色。
POP广告制作
新知讲解
制作步骤
3、用记号笔给彩色字勾边。
POP广告制作
新知讲解
制作步骤
4、用彩色水笔、彩色铅笔给字增加装饰性元素。
POP广告制作
新知讲解
制作步骤
5、在空白处用铅笔打草稿，绘画装饰性的图案。
POP广告制作
新知讲解
制作步骤
6、用彩色水笔、彩色铅笔给卡通图案上色。
POP广告制作
新知讲解
制作步骤
7、上完色后，用记号笔给卡通图案勾边。
POP广告制作
新知讲解
制作步骤
8、在空白处进行装饰。等笔迹干后，用橡皮擦把铅笔印擦掉，完成制作。
POP广告制作
新知讲解
技术提示
1、先用铅笔打草稿，进行布局排版，再用彩笔上色。
2、马克笔有平头和斜头两种，握笔时与平时握笔相同，但要求笔尖与纸面完全贴平，画出来的笔画要求横竖等宽，且线条间保持平行，间距均匀。
3、字体设计尽量夸张，有趣味性，以吸引眼球。
4、主体内容控制在三行左右，最有吸引力的信息写在最前面，重点字眼可以用颜色或字体大小变化加以突出。
5、先上色再勾边，能够避免黑色与其他颜色混杂在一起。
6、等笔迹干后再擦掉铅笔印，能够保持纸面整洁。
拓展创新
1．尝试给POP作品增加装饰框。
2．试着用剪纸、贴纸等方式，对POP作品进行装饰。
3．除了海报外，POP广告还有展板、旗帜、立体卡通模型等形式，尝试制作这些POP作品。
拓展延伸
POP广告制作经典图案
吸引注意力
拓展延伸
POP广告制作经典图案
价格重点放大，吸引顾客
新知讲解
常用的促销方式
研究与认识
商场内挂上精美好看的POP海报，除了能增强热闹的气氛，还能给消费者传达优惠信息，以达到促进销售的目的。在制作POP海报前，先要根据成本和利润核算一个促销的方案。
一般来说，常见的促销方式有以下这些：
新知讲解
折扣优惠
研究与认识
这是最直接的优惠方式，通过降低商品售价的方式以招来顾客。折扣优惠一般是在新品发售之时，或经过一段销售时间后，为增加后续销售量而采取的促销方式。
同时，这种方式也是用以对抗竞争品牌的最有效的方式，当竞争品牌的经营活动已对本品牌形成威胁，或可能对本品牌的销售造成影响的情况下，用折扣优惠的方式，效果最佳。
新知讲解
限时抢购
研究与认识
限时抢购是在特定的时间内提供优惠商品以刺激消费者购买，或为了回收部分成本和出清库存等，以低价出售商品的活动。
新知讲解
免费赠品
研究与认识
面对竞争对手时，在不违反公平竞争的前提下，可以增加小赠品来吸引消费者，因此赠品的选择很关键。赠品金额不必高，但必须能够吸引顾客。
例如某品牌做促销，买台式电脑送精美手提包和抱枕等。
新知讲解
组合购买优惠
研究与认识
组合购买优惠是指将A商品和B商品搭配出售，消费者购买时可享受到比分开购买两种商品更优惠的价格。同时其呈现方式也可以是多变的，例如：A商品××元，B商品××元，合购特价××元等。
新知讲解
会员活动
研究与认识
会员活动是指商家为商店注册会员设置的系列优惠活动。对同一个活动或同一种商品，会员可享受更多的折扣或其他优惠，以此来吸引消费者踊跃参加促销活动，从而增加销量。
新知讲解
研究与认识
事件营销是指企业整合本身的资源，通过具有创意性的活动或事件，制造大众关心的话题，以吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到提升企业形象和销售商品的目的。
可采用的名目有：新产品发布会、因需装潢门面大清仓、参加社区公益活动等。
事件营销
拓展延伸
促销活动推广语言
1、精彩不断，优惠连连。
2、精美商品不断上架，优惠活动天天上演。
3、新货不断上架，商品天天降价。
4、新货拿在手，优惠天天有。
5、新货在线，优惠不断。
6、天天有新品，日日有优惠。
7、新品行货上市，优惠每天不变。
8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。
9、商家钜惠返利，优惠惊喜不断。
10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。
新知讲解
思考：
POP广告设计时需要展示哪些信息呢？
（1）简单介绍商品
（2）价格信息
（3）优惠力度
课堂练习
李大叔开了一家服装店，之前进了一批羽绒服，但眼看天气就要转暖了，一旦过了这个销售旺季，成批的羽绒服就会滞销，面临巨大的库存压力。
请你帮李大叔出谋划策，提升他的商品销量。
店面的布置：
促销方案的设计：
宣传品的布置：
其他宣传的途径：
其他建议：
课堂总结
本节课我们了解POP广告设计的基本要求和设计步骤，知道了好的商品也需要一定的营销策略，了解了很多商品营销方面的知识。
板书设计
POP广告制作
常用的促销方式
折扣优惠、限时抢购
免费赠品、组合购买优惠
会员活动、事件营销
作业布置
请你尝试为自己想要出售的商品画一幅POP广告宣传图来和大家交流分享一下吧！
谢谢
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《POP广告制作·常用的促销方式》教学设计
课题 《POP广告制作·常用的促销方式》 单元 第四单元 学科 劳动与技术 年级 初中
教材分析 《POP广告制作·常用的促销方式》一课的设计，第一部分向同学们介绍POP广告的设计制作，了解POP广告制作需要包括的要素和内容，拓展认识多样的经典图案；第二部分介绍了具体的营销方式，让学生了解在营销商品时可以采用的方法。
学习目标 劳动观念：明白劳动创造美好生活的道理，尊重劳动者。劳动能力：学会简单的POP广告设计制作方法，掌握POP手绘技巧，在制作过程中既能突出商品特色又具有创意；对广告等促销方式有基本的认识和了解。劳动习惯与品质：能够自觉自愿、认真负责地参与到广告制作和产品促销的劳动中来。劳动精神：激发勇于创新、热爱劳动、崇尚劳动的劳动精神。
重点 重点掌握POP广告制作的具体步骤和营销技巧。
难点 正确把握营销策划和方法。
教学过程
教学环节 教师活动 学生活动 设计意图
导入新课 1、教师出示两家店的对比。（课件出示）师：何勇代理某品牌开了一家电脑专卖店，他的店人流量很大，销量不错，赚到了钱。张洁也代理了这个品牌，但是他的店却冷冷清清。张洁一直想不通为什么同样的商品，销售却相差这么远呢？请你给张洁“把把脉”，出出主意吧。师：比较一下，你觉得他们的店有什么不同？门面的设计与装修：挂满POP广告。商品的摆放与布置：两列分布，展示的更多。销售员的装扮与礼仪：何勇的店统一着装，礼貌好客。促销方案的策划：门口挂满促销和价格的广告。宣传品的制作与布置：将主要宣传的商品摆放在门口。师：今天老师与你们一起来探究商品营销的技巧。2、板书课题：《 POP广告制作·常用的促销方式》 观察图片学生思考，回答问题根据列出的不同方面思考，列出小组讨论的观点。 让学生自己发现、互相探究，发挥主体性注重主体性，让学生去观察、去发现、去研究。通过两个店之间的对比，引导学生发现营销和POP广告的魅力，激发对营销策略和POP广告制作的学习热情。
讲授新课 一、剪纸的基础知识讲解。1、教师讲述：POP广告的设计和摆放有很多讲究和技巧，这一课，我们一起来尝试制作一个有趣的POP广告吧。准备的材料与工具白纸、马克笔、记号笔、彩色水笔、彩色铅笔、橡皮等。制作步骤1、准备一张白纸，设计好字体、内容与版式，用铅笔在纸上轻轻地打草稿。2、用马克笔的宽头面给字上色。3、用记号笔给彩色字勾边。4、用彩色水笔、彩色铅笔给字增加装饰性元素。5、在空白处用铅笔打草稿，绘画装饰性的图案。6、用彩色水笔、彩色铅笔给卡通图案上色。7、上完色后，用记号笔给卡通图案勾边。8、在空白处进行装饰。等笔迹干后，用橡皮擦把铅笔印擦掉，完成制作。技术提示1、先用铅笔打草稿，进行布局排版，再用彩笔上色。2、马克笔有平头和斜头两种，握笔时与平时握笔相同，但要求笔尖与纸面完全贴平，画出来的笔画要求横竖等宽，且线条间保持平行，间距均匀。3、字体设计尽量夸张，有趣味性，以吸引眼球。4、主体内容控制在三行左右，最有吸引力的信息写在最前面，重点字眼可以用颜色或字体大小变化加以突出。5、先上色再勾边，能够避免黑色与其他颜色混杂在一起。6、等笔迹干后再擦掉铅笔印，能够保持纸面整洁。拓展创新：1．尝试给POP作品增加装饰框。2．试着用剪纸、贴纸等方式，对POP作品进行装饰。3．除了海报外，POP广告还有展板、旗帜、立体卡通模型等形式，尝试制作这些POP作品。拓展延伸：POP广告制作经典图案（1）吸引注意力（2）价格重点放大，吸引顾客 二、常用的促销方式商场内挂上精美好看的POP海报，除了能增强热闹的气氛，还能给消费者传达优惠信息，以达到促进销售的目的。在制作POP海报前，先要根据成本和利润核算一个促销的方案。一般来说，常见的促销方式有以下这些：折扣优惠限时抢购免费赠品组合购买优惠会员活动事件营销拓展延伸：促销活动推广语言1、精彩不断，优惠连连。2、精美商品不断上架，优惠活动天天上演。3、新货不断上架，商品天天降价。4、新货拿在手，优惠天天有。5、新货在线，优惠不断。……思考：POP广告设计时需要展示哪些信息呢？（1）简单介绍商品（2）价格信息（3）优惠力度 学生阅读了解POP广告制作需要准备的材料和工具。观察图片，了解具体的制作步骤。学生阅读注意在实际绘画过程中需要留心的方面。下课后完成拓展创新活动仔细阅读注意在实际操作过程中应用到拓展了解促销活动推广语言小组讨论思考问题 通过图片展示引导学生了解POP具体广告制作的操作步骤。通过活动学生在之后自己实际操作过程中可以避免一些小错误，更加优秀的完成设计制作。通过创新活动可以拓展学生的思维。通过阅读课件掌握更多的营销技巧和注意事项，可以更好的应用在实际生活中。引导学生掌握一些促销语言，可以在之后的活动中更专业的进行商品促销活动。通过整节课的学习，学生对商品营销已经有了大致的了解，帮助学生总结广告设计需要涉及的内容，巩固课堂知识。
课堂练习 李大叔开了一家服装店，之前进了一批羽绒服，但眼看天气就要转暖了，一旦过了这个销售旺季，成批的羽绒服就会滞销，面临巨大的库存压力。请你帮李大叔出谋划策，提升他的商品销量。
课堂小结 本节课我们了解POP广告设计的基本要求和设计步骤，知道了好的商品也需要一定的营销策略，了解了很多商品营销方面的知识。
板书 POP广告制作常用的促销方式折扣优惠、限时抢购免费赠品、组合购买优惠 会员活动、事件营销
21世纪教育网 www.21cnjy.com 精品试卷·第 2 页 （共 2 页）
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