资源简介

中小学教育资源及组卷应用平台
《社区集市摆摊·买卖初探索》教学设计
课题 《社区集市摆摊·买卖初探索》 单元 第四单元 学科 劳动与技术 年级 初中
教材分析 《社区集市摆摊·买卖初探索》这一课的设计，培养学生对于商品售卖的了解，通过课堂实践以及拓展探究，介绍摆摊具体的活动步骤，引导学生了解集市摆摊需要掌握的技能和关注的方面，锻炼学生的营销和实践能力。
学习目标 劳动观念：明白劳动创造美好生活的道理，尊重劳动者。劳动习惯与品质：能自觉自愿、认真负责地参与到集市摆摊的劳动中来，珍惜买卖劳动成果。2、劳动能力：通过经营小型实体店，深入了解买卖交易流程，掌握基本的商业礼仪与销售技巧。3、劳动精神：在活动策划、执行过程中发挥创意，培养团队合作意识。
重点 重点掌握集市摆摊的活动步骤以及商品确定和销售环节。
难点 正确掌握摆摊前后需要注意的方面。
教学过程
教学环节 教师活动 学生活动 设计意图
导入新课 教师出示社区集市摆摊的视频。（课件出示）师：同学们，你们一定去过集市或者超市吧？集市和超市各是什么样的？（鼓励学生根据自己的生活体验充分说）师：大家在集市上都见过哪些摊位呢？这节课就让我们来一起探索，怎样在集市上摆摊，成为一个小老板呢？2、板书课题：《社区集市摆摊·买卖初探索》 观看视频学生思考，回答问题齐读课题 通过回想平时集市上的所见所闻，引导学生思考，激发学生学习的积极性。通过观看视频直观地了解集市摆摊。
讲授新课 一、剪纸的基础知识讲解。教师讲述：下面大家一起来阅读一个小故事。“买卖三人行”的故事通过他们三个人摆摊的感受，你有萌生摆摊的想法吗？师：看到他们的变化和感受，同学们想尝试一下吗？思考：我们可以申请哪些地方作为摊位来做买卖呢？（1）公园（2）社区（3）旅游景点2、进多了卖不掉要亏损，进少了又不划算。我们要如何评估进货量呢？（1）市场需求（2）商品有效期（3）成本3、要实现销售目标，需要关注哪些环节呢？（1）市场调查和分析（2）产品选择（3）产品展示和与顾客交流 探索与实践 社区集市摆摊1、准备工作：根据同学们的意愿与能力，将学生分为策划组、设计组、宣传组、采购组、营销组、后勤组等小组，每个小组选出一名组长。活动步骤班主任、班长及策划组设计活动方案，确定摆摊的时间和地点、贩卖的主题与商品，评估进货种类与数量。设计组根据策划设计，制作海报、横幅、宣传单等。宣传组利用推送消息、张贴海报、悬挂横幅、派发传单等方式，宣传本次摆摊活动。采购组根据策划方案，用班费采购纸、笔、彩带等物资。后勤组向社区租借场地，准备桌椅、帐篷，提前布置好摊位，并维持交易现场秩序。营销组负责推销商品，与顾客进行交易，并做好交易情况记录。摆摊活动结束后，计算营业额，将营业所得归入班费中。后勤组归还桌椅、帐篷等物资，打扫场地卫生。安全岛：活动进行过程之前，注意维持现场秩序，保管好财物。技术提示：1、策划时针对目标人群进行充分评估，再确定进货数量。2、采用多种方式进行宣传，把握活动主题与亮点。3、交易时，仪态大方，面带微笑，给顾客留下好的印象。4、密切关注交易情况，记录交易信息，时刻清点财物。拓展延伸：销售术语简单介绍销售情景：能不能便宜点？错误应对：1、价格好商量……2、对不起，我们是品牌，不还价。正确示范：销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢 销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……拓展创新：1、尝试使用其他方式对活动进行宣传。2、试着设计互动游戏或表演活动，招揽顾客。3、尝试对商品进行组合销售，增加收入。拓展延伸：集市的发展课件展示二、买卖的探索师：你们的社区集市摆摊结果怎么样呢？集市摆摊是不是并没想象中容易？要想做一名成功的摊主，我们还需要综合考虑以下因素。1、市场调研包括以下方面：竞争对手调查产品测试满意度研究消费者行为研究2、商品的选择与管理（1）以量限价，降低成本。（2）依顾客的需求，提供较为完整的商品组合。（3）采购品牌化的商品，每类商品皆贩卖、陈列两个品牌，并采取多样少量的方式。 （4）注意各类商品的有效日期，保证商品的品质。（5）建立销售排行榜，淘汰滞销的商品，推陈出新，引进畅销品，并列入排行榜。 3、营销技巧 4、财务管理： 财务管理的关键环节包括：（1）制订预算和标准。（2）记录实际数据。（3）数据分析与调查，对进销存数据进行持续性记录和分析后，可能会找到数据的变化规律，并可通过查找原因，调整策略。（4）评价、考核与激励。 学生阅读了解摆摊的故事和故事主人公的感受。小组讨论思考交流阅读课件学生了解集市摆摊的具体活动步骤。仔细阅读注意在实际操作过程中应用到阅读事例了解销售时的具体操作术语。课下开展创新活动阅读课件讨论交流阅读了解掌握实际销售过程中的技能 通过学生摆摊的小故事引发学生的思考，鼓励学生可以自己尝试。通过三个问题引导学生思考摆摊之前我们需要确定的内容和需要提前准备的东西。让学生自己发现、互相探究，发挥主体性注重主体性，让学生去观察、去发现、去研究。通过课件展示引导学生了解集市摆摊的具体步骤，知道摆摊需要的东西和要准备的各个方面。通过活动学生了解在实际摆摊过程中可能会遇到的问题，提前做好准备。通过拓展让学生初步了解在销售过程中如何和顾客沟通，合理的出售自己的商品。通过拓展创新可以开拓学生的思维。通过阅读课件了解集市千百年的发展，更加懂得集市的作用。引导学生了解摆摊前后需要准备的东西和要了解的方面。通过活动带领学生详细的了解摆摊过程中需要掌握的技能。
课堂练习 小组讨论确定出售的商品，尝试自己设计一个摊位的宣传画。
课堂小结 本节课我们了解集市文化，知道了集市千百年来的发展，懂得了摆摊需要提前准备和了解的方面，以及结束后需要思考总结的地方。 总结 对本节课内容进行总结概括。
板书 社区集市摆摊探索实践买卖初探索市场调研商品的选择与管理财务管理 营销技巧
21世纪教育网 www.21cnjy.com 精品试卷·第 2 页 （共 2 页）
HYPERLINK "http://www.21cnjy.com/" 21世纪教育网（www.21cnjy.com）(共36张PPT)
《社区集市摆摊·买卖初探索》
粤教版初中
教学目标
1.劳动观念：明白劳动创造美好生活的道理，尊重劳动者。
2.劳动习惯与品质：能自觉自愿、认真负责地参与到集市摆摊的劳动中来，珍惜买卖劳动成果。
3.劳动能力：通过经营小型实体店，深入了解买卖交易流程，掌握基本的商业礼仪与销售技巧。
4.劳动精神：在活动策划、执行过程中发挥创意，培养团队合作意识。
新知导入
社区的集市
新知导入
大家在集市上都见过哪些摊位呢？
新知导入
向明中学有一个“买卖三人行”团队，由李昇、于洋和靳鹏三人组成。每到寒假，他们会在新年花市摆摊卖鲜花，主要经营花卉。第一次摆摊他们获利50元，第二次获利300元，这次，他们策划许久，要实现盈利1000元的目标!
三个小伙伴一起从花卉市场批发鲜花，然后用彩带和花布将鲜花扎成漂亮的花束，选择好摊位之后，一人推销、一人贩卖、一人收钱，每天摆摊结束后根据成本和收入计算盈利，一起商量如何增加利润，为下次摆摊做准备。
新知导入
李昇说：“记得第一次摆摊，我好害羞。经过几次锻炼，我现在可以和顾客很好地交流，妈妈都说我更机灵了!”
于洋说：“摆摊的时候我们每天早上五六点就去花卉市场进货，一直到晚上八九点才回家，真的好辛苦。”
靳鹏说：“做生意真的不容易，我们要考虑什么样的花比较好卖，定什么价格最合理，遇上讲价的客人怎么说……刚开始时我们不仅没赚到钱，还亏了本钱，但是慢慢地我们开始赚钱，而且越赚越多，1000元的目标马上要实现了，好开心!”
新知导入
看到他们的变化和感受，同学们想尝试一下吗？
新知讲解
思考：
1、我们可以申请哪些地方作为摊位来做买卖呢？
（1）公园
（2）社区
（3）旅游景点
新知讲解
思考：
2、进多了卖不掉要亏损，进少了又不划算。我们要如何评估进货量呢？
（1）市场需求
（2）商品有效期
（3）成本
新知讲解
思考：
3、要实现销售目标，需要关注哪些环节呢？
（1）市场调查和分析
（2）产品选择
（3）产品展示和与顾客交流
新知讲解
探索与实践
听到李昇、于洋和靳鹏分享他们摆摊的收获，你是不是也跃跃欲试呢？现在社会上有很多机会可以让我们尝试，例如新年的花市，青少年创意市集，社区的跳蚤市场，一些店铺提供的格子架，等等。通过办理一定的手续，缴纳一定的租金，我们就可以体验经营的苦与乐了。
新知讲解
准备工作
根据同学们的意愿与能力，将学生分为策划组、设计组、宣传组、采购组、营销组、后勤组等小组，每个小组选出一名组长。
社区集市摆摊
新知讲解
1、班主任、班长及策划组设计活动方案，确定摆摊的时间和地点、贩卖的主题与商品，评估进货种类与数量。
活动步骤
社区集市摆摊
新知讲解
2、设计组根据策划设计，制作海报、横幅、宣传单等。
活动步骤
社区集市摆摊
新知讲解
3、宣传组利用推送消息、张贴海报、悬挂横幅、派发传单等方式，宣传本次摆摊活动。
活动步骤
社区集市摆摊
新知讲解
4、采购组根据策划方案，用班费采购纸、笔、彩带等物资。
活动步骤
社区集市摆摊
新知讲解
5、后勤组向社区租借场地，准备桌椅、帐篷，提前布置好摊位，并维持交易现场秩序。
活动步骤
社区集市摆摊
新知讲解
6、营销组负责推销商品，与顾客进行交易，并做好交易情况记录。摆摊活动结束后，计算营业额，将营业所得归入班费中。
活动步骤
社区集市摆摊
新知讲解
7、后勤组归还桌椅、帐篷等物资，打扫场地卫生。
活动步骤
社区集市摆摊
新知讲解
安全岛
新知讲解
技术提示
1、策划时针对目标人群进行充分评估，再确定进货数量。
2、采用多种方式进行宣传，把握活动主题与亮点。
3、交易时，仪态大方，面带微笑，给顾客留下好的印象。
4、密切关注交易情况，记录交易信息，时刻清点财物。
拓展延伸
销售术语简单介绍
销售情景：能不能便宜点？
错误应对：
1、价格好商量……
2、对不起，我们是品牌，不还价。
正确示范：
销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢
销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……
拓展创新
1、尝试使用其他方式对活动进行宣传。
2、试着设计互动游戏或表演活动，招揽顾客。
3、尝试对商品进行组合销售，增加收入。
拓展延伸
集市的发展
农村集市贸易在古代早已产生。在手工业和农业分离之后，农村集市贸易在古代早已产生。
在手工业和农业分离之后，由于部落之间、农业生产者与手工业者之间的产品交换次数增多，交换的规模和范围扩大，由原始的偶然的交易场所，逐步形成为有固定时间和地点的集市。
中国南北朝时的农村集市，称为草市；唐代南方的农村集市称为墟，北方称为集，西南为场。
农村集市大多地处城市近郊或依傍水陆交通要道。这里较易受商业的刺激，商品交换容易发展。
明代集市
新知讲解
卖买的探索
研究与认识
你们的社区集市摆摊结果怎么样呢？
集市摆摊是不是并没有想象中容易？
要想做一名成功的摊主，我们还需要综合考虑以下因素。
新知讲解
市场调研
研究与认识
在进行商业买卖之前，一定要做足功课，这是整个商业活动成功的基础。进行市场调研，可以为决策提供基础信息，弥补信息不足的缺陷，了解市场环境的变化和新的市场需求。我们要进行充分的市场调研，了解哪些商品比较好卖、哪些商品的盈利空间比较大等。了解这些之后，就可以确定所经营的商品，选择店面或摊位的位置。
新知讲解
市场调研
研究与认识
市场调研包括以下方面：
竞争对手调查。可采用资料收集、资料研究等方法。
产品测试。调查产品在顾客中的受欢迎程度、价格合理性等。
消费者行为研究。洞悉隐藏在消费者行为中影响消费者购物的要素。
满意度研究。连续监测顾客对产品的满意程度，提出提高满意度的改良措施。
新知讲解
商品的选择与管理
研究与认识
商品可以选热销的，也可以选择一些有需求但卖家很少的商品。选对商品，才能让自己更好地经营下去。商品的采购与管理应注意以下几方面：
(1）以量限价，降低成本。
(2）依顾客的需求，提供较为完整的商品组合。
(3）采购品牌化的商品，每类商品皆贩卖、陈列两个品牌，并采取多样少量的方式。 (4）注意各类商品的有效日期，保证商品的品质。
(5）建立销售排行榜，淘汰滞销的商品，推陈出新，引进畅销品，并列入排行榜。
新知讲解
营销技巧
研究与认识
原始的买卖关系是一种供需关系，但随着社会生产力的发展，供需关系变得越来越复杂。竞争商品和竞争卖家越来越多，消费者市场也不断细分，因此合适的营销手段在买卖的过程中变得越来越重要。我们可以从“推”和“拉”两个角度来理解营销手段。推，即推广、宣传，让更多人知道这个商品、这家店、这样的活动等，如做广告、网络宣传、策划活动等。拉，是辅助的促销手段，以达成更高的销量。
新知讲解
财务管理
研究与认识
恰当的财务管理，能保证买卖健康持续发展。
财务管理的关键环节包括：
(1）制订预算和标准。
(2）记录实际数据。
(3）数据分析与调查，对进销存数据进行持续性记录和分析后，可能会找到数据的变化规律，并可通过查找原因，调整策略。
(4）评价、考核与激励。
课堂练习
小组讨论确定出售的商品，尝试自己设计一个摊位的宣传画。
草图：
课堂总结
本节课我们了解集市文化，知道了集市千百年来的发展，懂得了摆摊需要提前准备和了解的方面，以及结束后需要思考总结的地方。
板书设计
社区集市摆摊
探索实践
买卖初探索
市场调研
商品的选择与管理
财务管理
营销技巧
作业布置
邻居小李准备开一家奶茶店，他认为“知己知彼，百战不殆”，他在开店之前准备做一次充分的市场调研。请你化身“市场调研员”，帮助小李在家附近选择一个合适的调查对象，通过调研和记录，完成一份市场调研报告。
谢谢
21世纪教育网（www.21cnjy.com)
中小学教育资源网站
兼职招聘：
https：//www.21cnjy.com/recruitment/home/admin

展开更多......

收起↑