资源简介

项目一 制单准备
一、教学目标
1.了解单证工作的内容和要求，熟悉外贸单证的分类。
2.掌握合同中各基本条款的内容和基本表达方式，能看懂英文合同。
3.了解合同成立的条件。
二、课时分配
本项目共2个任务，安排4课时。
三、教学重点
通过本项目的学习，掌握外贸单证工作的要求,掌握进出口合同履行中单证的使用,掌握外贸单证工作程序;熟悉外贸单证工作的内容,熟悉外贸单证的分类。
四、教学难点
1．掌握外贸合同的基本内容,了解外贸合同的主要条款,熟悉外贸合同解读要点。
2．掌握外贸合同的基本内容,了解外贸合同的主要条款,熟悉外贸合同解读要点。
五、教学内容
任务一 了解单证工作
1、 外贸单证工作的内容　
国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档，在信用证支付方式下，在制单环节前还有审证环节。
（一）审证
进口商开来信用证，银行和受益人需合理谨慎地审核信用证。
（二）制单
制单指按信用证、合同和其他有关要求，并根据货物与运输等实际情况缮制有关单据，是单证工作的基础。
（三）审单
审单必须注重单证本身的正确，并要善于解决因单证不符，或更改单证所产生的相关问题。
1．审单依据：信用证支付方式下的单据必须以信用证条款为准，托收支付方式下的单据则应以合同条款为准，其他因素，只能视作参考。
2．审单方法：审单方法因人而异，通常做法有纵向、横向和纵横交错法三种。
3．审单的具体要求：审单要做到内容准确、格式完整、单据齐全、份数不缺、单证相符和单单相符，还要保证各种单据的签发日期无逻辑、惯例和条款规定上的矛盾。
（四）交单
交单是议付和结汇的基础，应做到单据齐全、内容准确、提交及时，只有这样才能实现结汇的目的。
（五）归档
交单后可能会出现退单、拒付和索赔等，因此，将一套完整的副本单据进行归档是十分重要的。
二、外贸单证工作的要求
（一）正确
正确是单证工作的前提，在制单工作的各项要求中，正确是最重要的一条。各种单据必须做到“三相符”，即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与贸易合同相符。
（二）完整
外贸单证的齐全和完整是构成单证合法性的重要条件之一。
单证的完整性主要表现为：
1． 单证的种类要完整。
2．单证的内容要完整。
3．单证的份数要完整。
（三）及时　　
1.及时制单
在外贸中，单证是在各个不同环节缮制的，单证制作的及时性直接影响到货物托运工作的顺利进展和各个相关部门的有效衔接。
2.及时交单
单证的及时性还表现在交单的时间上，货物出运后，出口人应备妥所有单证在一定时间内及时到银行交单，尤其是在信用证支付方式下，有一个交单期限，出口人必须在信用证规定的交单期内到银行交单。
（四） 简明
外贸单证要求内容简化，避免繁琐。
（五） 整洁
正确和完整是外贸单证的内在质量，整洁是外贸单证的外观质量，它反映了一个企业的业务技术水平。
三、 外贸单证的分类
（一） 《托收统一规则》（《URC522》）的分类　　
根据国际贸易单证性质分为两大类：　　
1.金融单据
具有货币属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款
金的类似凭证。　　
2.商业单据
具有商品的属性，商业单据还可以进一步分为基本单据和附属单据。基本单据包括商业发票、海运提单和保险单。附属单据又分为两类：一类是进口国官方要求的单据；另一类是买方要求说明货物及相关情况的单据。
（二） 《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）的分类　　
《UCP600》将信用证项下的单据分为四大类：　　
1.运输单证
由各种不同方式的承运人签发给托运人的各种运输单证。　
2.保险单证
买方或卖方办理货物运输保险的投保，由保险人出具的保险单或保险证明书等。
3. 商业发票　　
4. 其他单据
包括装箱单、重量单、产地证明书、普惠制单据、检验检疫证书、受益人声明或受益人证明等。
（三） UN/EDIFACT的分类　　
UN/EDIFACT标准将国际贸易单证分为九大类：　　
1. 生产单证。　　
2. 订购单证。　
3. 销售单证。　　
4. 银行单证。　　
5. 保险单证。　　
6. 货运代理服务单证。　　
7. 运输单证。　　
8. 出口单证。　　
9. 进口和转口单证。
（四） 按照单证形式分类　
1. 纸面单证。　
2. 电子单证。　　
四、 外贸单证工作程序
出口环节：
（一）备货
根据合同或信用证的要求，向指定工厂或储运仓库安排或催交、核实应交货物的品名、品质、数量、规格、包装及标记等情况。
（二）催证、审证、改证
如果进口商在规定期限内没有开来信用证，应催促买方尽快办理开证手续。
（三）办理出口托运手续
缮制商业发票、装箱单；填制出口货物托运单；取得装货单。
（四）商检报验与投保
商检报验：凡属法定检验的商品以及合同或信用证规定须商检出证的商品，必须经检验机构检验，取得“出境货物通关单”或商检证书后方可出口。
保险投保：凡是以CIF条件达成的合同，出口商在货物发运前，必须向保险公司投保货物运输险，取得保险单据。
（五）出口报关
发货人在办理托运手续并取得装货单后，需按装运期的要求，填写“中华人民共和国出口货物报关单”，在装货的24小时之前向海关申报出口。
（六）取得运输单据并发送装运通知
海关查验放行后，即在装货单等有关单据上加盖放行章，发货人凭之请求承运人装载货物，取得运输单据。
（七）使馆认证
使馆认证是指一国外交机构及其授权机构在涉外文书上确认所在国公证机关或某些特殊机关的印章或该机关主管人员的签字是否属实。
（八）审单
审单必须注重单证本身的正确，并要善于解决因单证不符，或更改单证所产生的相关问题。
（九）交单
1.采用L/C收汇
2.采用T/T收汇
（十）出口收汇核销与退税
出口地银行收到货款后，即出具结汇水单和收账通知等，出口商凭此向国家外汇管理部门办理核销手续。
（十一）单据归档
每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
进口环节：
（一）申领配额证明或进口许可证
实行关税配额以及许可证管理的限制进口商品，进口商应该向相应主管部门申领配额以及许可证以后方可进口。
（二）申请开立信用证
凡以信用证为支付方式的，须申请开立信用证。
（三）修改信用证
对方的改证请求与实际操作须符合国际惯例，即修改信用证应当通过开证行进行。
（四）租船订舱与投保
按FOB术语进口，应负责安排运输，即办理租船订舱手续。按FOB、CFR术语进口，应该办理货物的运输保险手续。
（五）审单付汇
银行通常为进口商提供一定的审单服务，但银行审核单据，仅审核其表面与信用证或托收指示书的规定是否相符，对于任何单据的形式、完整性、准确性、真实性或法律效力，以及单据上所表示的货物描述、数量、重量、质量、包装、价值等等是否真实概不负责，进口商应注意分清责任。
（六）货物的报检与通关
进口商取得全套单据后，在货物抵达国内港口时，持正本提单（大提单）至船公司换取“进口货物提货单”（小提单）提货。
任务二 解读外贸合同
一、 外贸合同的基本内容
外贸合同是指进出口交易中的买卖双方经磋商后签署的有一定格式的书面合同。　　
在实际业务中，订立书面合同有如下意义：　　
（1） 作为合同成立的证据；　　
（2） 作为履行合同的依据；　　
（3） 作为解决争议的依据。　　
书面外贸合同通常包括三个方面的基本内容：约首、正文及约尾。
【销售合同】
二、 合同约首解读
（1）Sellers: 本栏填写卖方的具体名称。
（2）Contract no．: 合同号码。
（3）Address,TEL,FAX: 本栏主要填写卖方的详细地址、电话号码和传真号码。
（4）Date: 合同签订日期。
（5）Signed at: 合同的签订地点。
（6）Buyers: 本栏填写买方的具体名称。
（7）Address，TEL,FAX: 本栏填写买方的详细地址、电话号码和传真号码。
三、合同正文及约尾解读
（1）Name of commodity and specification：品名、规格。主要填写商品的名称、型号、规格等信息。
（2）Quantity：数量。主要填写货物的成交数量，若有溢短装条款也须在此栏写明。
（3）Unit：计量单位。
（4）Unit price：单价。填写货物的单价，包括其贸易术语和成交价格。
（5）Amount：总金额。
（6）Packing：包装。主要填写货物的包装方式。
（7）Delivery from．．．to．．．：从……运到……。填写货物的起运地和目的地名称。
（8）Shipping marks：唛头。填写货物的唛头，若无唛头，此栏填写N/M，不得留空。
（9）Time of shipment：装运时间。由于本合同为格式合同，因此只需在下列横线处填写相关的内容即可。
（10） Term of payment：支付条款
买方应当开具以卖方为受益人的不可撤销的保兑的即期付款信用证，并且要____在前开立并送达卖方，有效至装运月后第___天，在中国议付。信用证上必须涉及该合同号码，由___通知。在中国（大陆）以外的所有费用都由付款人承担。
（11）Insurance：保险
To be effected by the sellers for ___of full invoice value covering ____up to ____．
由卖方按十足发票金额的____投保____至____。
（12）Arbitration：仲裁
凡在执行本合同过程中产生的或与本合同有关的一切争议，都应该通过协商解决。若协商无法解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会。
六、课后作业
完成每个项目的考核评价。
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