资源简介

(共22张PPT)
SHUANGSHIYI GOUWU KUANGHUANJIE
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学会购物
大家喜欢购物吗？
目 录
CONTENTS
了解优惠政策
01
了解购物技巧
02
学会分析和比较
03
争当购物小达人
04
PART 01
了解优惠政策
了解优惠政策
同学们，在我们的生活中有各种各样的促销活动，吸引消费者眼球！
请你们以小组为单位，集思广益，记录生活中常见的促销方式吧v jiQ!!!!
了解优惠政策
针对消费者常用的十种促销方式
（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。
(2）附加交易：
附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。
了解优惠政策
针对消费者常用的十种促销方式
（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从 5%至 50% 不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。
（4）回扣：
给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的 包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。
了解优惠政策
针对消费者常用的十种促销方式
（5）有奖销售：
有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。
（6）样品：
促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。
（7）现场演示：
现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。
了解优惠政策
针对消费者常用的十种促销方式
（8）竞赛：
竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面 的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问 题。
（9）礼品：
企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品 的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。
（10）展销会：
展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年 来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其 价格会比零售价格略低。
PART 02
了解购物技巧
了解购物技巧
购物有技巧，小技巧，大作用！
了解购物技巧可以帮助我们高校的理财！
让我们一起来分享一下，你购物的技巧有什么？
了解购物技巧
购物时如果是去超市的话，你可以在去之前先把东西清单整理好，然后进超市的时候看好东西分类，然后再去买。
选购商品要挑最里面的：超市的工作人员在摆放商品的时候，都是按照从内到外的顺序摆放。所以我们在挑选商品，特别是一些保质期较短的商品（酸奶、面包）时，最靠近货架里面的，往往是生产日期最新鲜的。虽然大部分超市不会有过期商品，但是最里侧和最外侧的商品保质期往往会有几天的差距，所以平时在购买商品时要养成习惯，要挑最里面的商品购买。
了解购物技巧
早上八点到九点是人最少的时候：超市的营业时间都是从早上7点到晚上10点。而从超市的客流量来分析，晚上是超市的客流高峰，下午时段的客流是比较均衡的，而早上八点到九点之间是超市人最少的时候，因为没人会一大早等超市刚开门就来买东西。所以为了避免拥堵、减少收银排队时间、提高自己的购物体验，还是选择早上去超市购物比较合适。
平行视角的商品利润最高：超市在摆放商品时也是有讲究，大部分人在选购商品时，目光多集中在平行视角上的商品。所以超市工作人员往往会将利润最高的商品摆放在与人眼高度相当的位置。而且大部分人在选购商品，往往不会将太多的目光分散到货架的最上层和最底层。所以，平时在购物时要多看看货架上层和底层的商品，这样能给自己带来最大的实惠。
了解购物技巧
不买切开的包装水果：在超市的水果专区，我们会见到很多被切开而且还是包装好的水果，在这里建议大家不要购买。主要原因有以下几点：第一、被切开的水果大部分都是临近变质的水果，因为超市不会将新鲜的水果切开来卖。第二、被切开的水果已经失去了果实的完整性，会导致刀具、果皮和空气里的细菌接触，导致细菌滋生。第三、被切开的水果维生素流失现象比较严重。所以大家千万不要被这些切开的包装水果所迷惑，要购买完整新鲜的水果。
特价商品要注意：超市经常会搞特价商品的活动，但是这里并不是说特价商品不好，只不过要注意购买。首先特价商品确实是超市让利于顾客，是超市促进销量的一种手段。但是在购买特价商品时要注意商品的保质期，因为大部分特价商品都是一些临近保质期的商品，虽然还没有过期，但是在购买时还是需要谨慎，千万不要贪图便宜而买了一堆吃不完或者用不完的商品，造成浪费。
了解购物技巧
买生鲜蔬菜最好早上去：根据超市的进货规则，大部分连锁超市都是在夜晚或者凌晨将生鲜蔬菜补充到位，比如一些鲜活鱼类、贝类和蔬菜等。所以，想要买到超市最新鲜的食材，就一定要早上去。千万要避开晚间时段去超市买菜，到了晚上超市的生鲜蔬菜，都是顾客挑剩下的、不新鲜的。
不要盲目听信导购人员的话语：大部分的导购都不是超市的工作人员，只是一些品牌入驻超市的销售人员而已。导购人员推销商品是有提成的，在他们眼里被推荐的商品有可能不是最好的，但是利润一定是最高的，所以切记盲目听信导购人员的花言巧语
办会员卡：目前绝大部分超市都是连锁超市，都有自己的积分会员体系，而且大部分超市办会员卡是不要钱的。所以不妨多办几张不同超市的会员卡，这样既可以在结账的时候获得一些折扣，还可以购买一些会员专属的优惠商品，平时还可以使用积分免费兑换超市的指定商品。
PART 03
学会分析和比较
学会分析和比较
要考虑这件商品是不是自己所需要的，对自己用处大不大；
要观察这件商品的质量，在同类型货物中是不是质量算好的；
最后，要观察价格。物美价廉才是合适的货物。
学会分析和比较
71%
62%
58%
73%
PART 04
争当购物小达人
争当购物小达人
xuehui
通过本节课，你学会购物了吗？
争当购物小达人
请以小组为单位，制定你的双11计划吧！
谢谢！
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