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【第三课】
走向“双赢”
高三
请大家阅读文章“生活百味”想一想：对案例主人公现在的境况，你有哪些好的建议？是否能找到一个良好的心理平衡点，让“竞争”不再是伤害，而是一种促进？如果你是案例里的主人公，你会怎么做？思考：真正的好朋友该如何对待竞争？思考1.游戏结束后你的结果是怎样的？2.请仔细想想，产生这种结果的原因是什么？再给你一次机会，你会选择出什么牌呢？3.我们为什么总是出大王呢？这样出牌的决定是如何形成的呢？竞争优势效应人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强。因此，人们在面对利益冲突时，会优先选择竞争，而不是对双方都有利的“合作”。合作有利双赢合作有利双赢如果这个实验允许互相商量，结果会怎么样呢？要消除“竞争优势效应”的负面作用，就要推崇“双赢”理论。合作为我们每个人营造了一个发展的空间，应该成为集体的主旋律。心理学上有这样一个经典的实验：让参与实验的学生两两组合，但是不能商量，各自在纸上写下自己想得到的钱数。如果两个人的钱数之和刚好等于100或者小于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那么，他们俩就要给心理学家60元。结果如何呢？没有一个组的学生写下的钱数之和小于100，当然他们就都得付钱给心理学家。合作有利双赢绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”。我们要想实现自身的价值，就必须与周围的人友好相处、精诚合作，实现优势互补，在竞争中共同发展。这就是WTO所推崇的“双赢”，“双赢”才是真正的赢。合作有利双赢有位谈判高手把他的谈判策略称为“以诚实取胜”。他将“双赢”式的方法运用到谈判过程中。他的谈判“规则”可以描述如下：双赢思维双赢思维要懂得换位思考，换位思考是人际沟通的桥梁。采用双赢模式，处理起事情来双方都有积极性，实现目标、行动一致的效果。找到双赢的平衡点需要付出很大努力。双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，是人际交往的六种模式之一。双赢思维双赢的品德包括三个基本特征：第一，诚信。这是价值观，没有了诚信，双赢不过是一种无效的表面功夫。第二，成熟。懂得换位思考、善解人意，同时敢作敢为、自信。第三，知足。相信资源充足，人人有份。要完成让所有参与者都获利的成功，必须以知足心态为基础。双赢思维双赢过程与双赢结果密不可分，只有经由双赢过程才能实现双赢结果，目的与手段是一致的。双赢过程的四步骤谢 谢！

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