资源简介

备课 组别 电商组 课程名称 网上开店实例与操作 所在年级 二年级 主备教师
授课教师 授课系部 授课班级 授课 日期
课题 第2章 网上开店基础知识(1)
教学 目标 1.分析开网店前要考虑哪些因素
2.了解选择网点经营项目的要点
3.了解当下网上热卖的商品有哪些
重点 分析开网店前要考虑哪些因素
难点 了解选择网点经营项目的要点
教法 讲授法 讨论法 演示法 案例分析法
教学设备 教材、教学一体机、计算机
教学环节 教学活动内容及组织过程 个案补充
教 学 内 容 教 学 内 容 一、课程导入 虽然从理论上来说，所有的商品都可以在网上交易，但并不是所有的商品都能畅销。因此，卖家在开网店之前，要综合考虑自身财力、网络零售市场情况、商品属性及物流运输的特点等，来确定网店的经营项目。 二、课程内容 （一）选择网店经营项目的要点 要在网上开店，首先卖家应该根据自己的优势来选择可以通过网络销售并且会热卖的商品，并且要有敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，及时调整自己的经营商品与经营方式。 1.商品选择建议 通过与多位有经验的卖家交流，对新手卖家给出以下几点选择商品的建议。 （1）物以稀为贵 卖家可尽量选择一些市场上少见的但有需求的商品。到处都能买到的商品，即使价格很便宜，但再加上邮寄费，与网下购买就没有多少优势了，即使能卖出去，也没有多少利润可赚。而物以稀为贵，有特色的商品附加价值往往更大，关注的人也多。 （2)抓住地区优势 许多商品在不同的地区价格相差很大，卖家可从自己的身边着眼，利用地区优势寻找自己身边盛产而其他地方没有的商品。例如广东等沿海城市的电器比内陆便宜很多，古都城市（北京、西安、洛阳)的收藏品比沿海地区便宜很多，这样同样的商品卖到别的城市就会赚个好差价。 (3）做自己熟悉和喜欢的行业 产品卖家一定要选择自己足够了解的经营项目。俗话说“外行看热闹，内行看门道”，确定商品类别时卖家一定要记住一条原则，即“不熟不做”。在各个行业都是内行在赚外行的钱，所以一定要成为内行才能赚钱。此外，跟卖家专长结合的商品也是最佳的选择。例如卖家自己设计的产品。这类商品的特点是独一无二，可以满足买家的特殊需求，市场竞争也相对较小。 2.适合网上销售的商品 适合在网上销售的商品大致具有以下几个显著的特点。 （1）体积较小。主要是方便运输，节省运输成本。 （2）网下不容易买到或买不到的产品，比如直接从国外带回来的产品。 （3）价值应该高于单件商品的运费，否则就不适合在网上销售。 （4）价格合理。如果网上出售的商品的价格与实体店里同样商品的价格相同，那消费 者更愿意从实体店里购买。 （5）具有独特性、时尚性。紧跟时尚潮流或具有个性的商品在网上销售通常都比较好。 （6）通过网上展示就可以激起浏览者的购买欲并能成交。如果某种商品必须要亲眼见到才可以激发顾客的购买欲望、产生购买行动，那么就不适合在网上销售。 （7）质量、性能易于鉴别，一旦发生质量纠纷容易解决。 3.不能在网上销售的商品 网上开店也要注意遵守国家法律法规，不能销售以下商品： 法律法规禁止或限制销售的商品，如枪支弹药、管制刀具、文物、珍稀野生动物、淫秽品及毒品等。 涉及违反《刑法》、《合同法》、《产品质量法》、《著作权法》等相关法律法规的商品。例如，不属于出卖人所有或者出卖人无权处分的商品，假冒伪劣商品，侵犯知识产权的商品等。 违反所在交易平台商品发布规则的商品。例如，淘宝网的《禁止和限制发布商品信息规则》，易趣网的《禁售和限售物品列表》。 （二）正在网上热卖的商品 从国内网络购物市场来看，以下几类商品的销售量相对较大，而且预计近几年会持续热卖，卖家在开店时不放考虑一下。 1.数码、手机和电脑类 2.服饰类 3.运动类 4.珠宝首饰类 5.男士用品类 6.家居日用类 7.成人用品类 三、课程总结 1.开网店前要综合考虑哪些因素。 2.选择网点经营项目的要点 3.正在网上热卖的商品 四、布置作业
板 书 设 计
教后札记

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