资源简介

《市场营销基础》课程教案
项目名称 制定价格策略—定价盈利 教学课题 任务2-3 运用常用的定价方法和技巧
授课班级 授课地点 授课时间
授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课
教 学 目 标 知识目标： 1.理解定价方法的类型 2.掌握三种定价方法的计算 能力目标： 培养计算三种定价方法的能力； 素养目标： 培养职业专业素养，体验策划成功的喜悦，形成对营销的兴趣，进而坚定对行业的选择
教学重点 掌握三种定价方法的计算
教学难点 掌握三种定价方法的计算
教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他
教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材○视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他
教 学 设 计 一、新课导入（5分钟） 刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学经过对定价影响因素的深入分析，为了制定合理的价格，陈老师指导他们还需要进一步掌握以目标为导向、以成本为导向、以需求为导向和以竞争为导向的四大定价方法，从而挑选出最适合本次项目的定价方法。 二、案例讨论和课堂活动（15分钟） 案例：理解五菱宏光的低价策略 思考：通过上一小节学习的影响定价的因素分析五菱宏光的低价策略。 活动实施： 步骤1：借助互联网，小组合作，搜索相关信息，了解五菱宏光MINIEV这款车有什么特点。 步骤2：综合案例内容，小组合作探究，分析五菱宏光MINIEV为什么能够在国内大卖呢？ 步骤3：案例中提及五菱汽车的“护城河”是什么？它是怎么构建出这条护城河的呢？ 三、课堂互动和点评（5分钟） 与同学们一起分析案例，并引出在制定价格中四大定价方法，对此展开新课讲授。 五、新课讲授（15分钟） 1. 成本导向定价法 （1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）盈亏平衡定价法（保本定价法） 2. 需求导向定价法 （1）理解价值定价法。 （2）需求差异定价法。 3. 竞争导向定价法 （1）随行就市定价法 （2）追随定价法。 六、课堂小结（5分钟） 通过案例的引导和操作，能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别；能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。
作业布置 1.对本次课程学习的知识点进行复习 2.计算题： 成本加成定价法：某企业生产的产品总成本为18万元，产量为1000件，成本利润率为10%，试采用成本加成定价法确定该产品的单位价格。 答案：单位产品销售价格=单位产品成本*（1+成本加成率） =180000/1000*（1+10%）=198（元） 目标利润定价法：某企业准备生产一种新产品，经过市场调查，预计明年销售量为80万件，固定成本总额为440万元，变动成本总额为560万元。 ①如果成本加成率为20%，产品单价是多少？ 答案：单价=80万/（440万+560万）*（1+20%）=960元 ②假设预计销售和成本不变，要实现目标利润400万元，新产品价格是多少？ 答案：产品销售价格=（估计销售总收入+目标利润总额）/总产量（或销售总量） 新产品价格=[80*(440+560)+400]/80=1005（元） 盈亏平衡定价法：某电器企业推出一款英语复读机，已知生产该英语复读机的年固定成本为72万元，单位产品变动成本为79元，预计该产品年销售量为12000台。该产品的保本价格是多少？ 答案：单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量 =（720000+79*12000）/12000 =139（元） 案例分析：广州的市民，每年的春节前都会进行传统的行花街活动，广州的天河体育中心、西湖路、教育路、龙津路，上下九路等，一直都是著名的花街。市民一来可以感受节日的气氛，二来也可以购买一些花卉回家以祈求来年花开富贵。其实，卖花的花农一般都在春节前一个多月就开始准备这个传统的盛会。一般来说，为了能在花街上投得一个档口，争得可谓激烈。通常花街的取得都是由当地的政府，通过明标和暗标两种方式，价高者得。所以每一年的这个时候，就是花农或其他经营者花尽心思竞投档口的时候。 问题：请说出广州春节花街档口最有可能的定价方法是什么。为什么？
教学后记

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