资源简介

《市场营销基础》课程教案
项目名称 制定价格策略—定价盈利 教学课题 任务2-1 理解产品定价
授课班级 授课地点 授课时间
授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课
教 学 目 标 知识目标： 1.理解定价目标 2.掌握定价影响因素 能力目标： 1.培养通过案例分析定价影响因素的能力； 2.培养通过案例大致制定定价目标的能力； 素养目标： 培养职业专业素养，体验策划成功的喜悦，形成对营销的兴趣，进而坚定对行业的选择
教学重点 掌握定价影响因素
教学难点 掌握定价影响因素
教学方法 ●理论讲授●案例教学●小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他
教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他
教 学 设 计 一、复习回顾（5分钟） 通过习题练习，复习上一环节的核心概念； （ ）1.形式产品是指_______借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 A．期望产品 B．延伸产品 C．核心产品 D．潜在产品 （ ）2.附加产品指顾客购买产品时所获得的全部附加的_______和服务。 A．功能 B．利益 C．属性 D．用途 （ ）3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_______的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 （ ）4.产品线延伸就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_______等方向延伸。 A．前后 B．左右 C．东西 D．上下 （ ）5.产品处于成长期时，营销人员应的工作重心是_______，以维系老顾客吸引新顾客。 A．产品外观 B.产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 （ ）6.增加了联网功能的电风扇属于_______。 A．全新产品 B.换代新产品 C.防止新产品 D.改进新产品 （ ）7.新产品开发是一种创新活动，产品_______是开发新产品的关键。 A．创意 B．筛选 C．构思 D．形成概念 （ ）8. 通过______消费者可以快速联想到相应产品，并与竞争对手的产品和服务区别开来。 A．产品 B．商标 C．品牌 D．企业名称 （ ）9.思念食品有限公司生产的水饺、汤圆、粽子等均以思念命名，这属于______策略。 A.统一品牌 B.个别品牌 C.拓展品牌 D.延伸品牌 答案：C、B、B、D、B、D、D、B、A 二、新课导入（3分钟） 陈老师提示刘欣、杨锐、王涛和李梅可以通过研究典型企业的案例，来理解影响定价的因素，及其产生影响的原由。为了完成定价这个艰巨的任务，他们借助国产美妆品牌“完美日记”的案例，了解市场需求、成本分析、企业策略和目标对价格的影响，进而理解产品定价的基本内容。 三、案例讨论和课堂活动（15分钟） 案例：阅读案例，思考完美日记是如何做到“极致性价比”的呢？ 思考：一步步思考完美日记的价格为什么这么有优势？ 活动实施： 步骤1：借助互联网工具，搜集完美日记某一系列产品的价格，绘制完美日记的价格幅度。 步骤2：根据案例材料，调组合作探究，找出完美日记的定价策略是什么？ 步骤3：小组讨论并归纳，完美日记通过哪几种手段来实施这个定价策略的呢？ 步骤4：讨论结束后，各小组派一名代表上台对讨论的结果进行分享和汇报 四、点评和讲解（2分钟） 点评每个小组的完成情况，引出在制定价格中，影响完美日记价格制定的各个要素，对此展开新课讲授。 五、新课讲授（15分钟） 1． 定价目标 （1） 以维持生存为目标 （2）以扩大销售为目标 （3）以提高市场占有率为目标。 （4）以盈利为目标 2. 影响定价的因素 （1）成本 （2）需求 （3）竞争 （4）产品特性 六、课堂小结（5分钟） 通过学习定价目标与定价的影响因素，结合案例，学生把学到的知识运用到实际案例的分析中去，同时培养小组讨论、合作能力，提高学习的积极性和效率。
作业布置 对本次课程学习的知识点进行复习
教学后记

展开更多......

收起↑