资源简介

《市场营销基础》课程教案
项目名称 制定价格策略—定价盈利 教学课题 任务2-2 制订具体价格策略
授课班级 授课地点 授课时间
授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课
教 学 目 标 知识目标： 1.理解并熟悉运用新产品定价策略 2. 理解并熟悉运用心理定价策略 3. 理解并熟悉运用折扣策略 能力目标： 通过案例可分析出企业的定价策略 素养目标： 培养职业专业素养，体验策划成功的喜悦，形成对营销的兴趣，进而坚定对行业的选择
教学重点 新产品定价的策略；
教学难点 心理定价策略
教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学●情景模拟○其他
教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他
教 学 设 计 一、新课导入（5分钟） 刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学发现，市场竞争是激烈而残酷的，除了正确运用定价策略，还需要采用灵活多变的形式制订价格。才能让公司的新产品在市场上拥有竞争力，立于不败之地。 二、案例讨论和课堂活动（15分钟） 案例：三只松鼠在不同的阶段分别运用了什么定价策略？ 思考：通过品牌三个不同阶段的分析，思考三只松鼠定价的想法。 活动实施： 步骤1：通过互联网工具，各小组搜索出三只松鼠的价格幅度，分析它的价格优势在哪里？ 步骤2：通过互联网工具，每组选出一款产品搜索出三只松鼠，在一年不同时期，这个产品的价格变化，并分析为什么会出现这样的价格变化？ 三、课堂互动和点评（5分钟） 与同学们一起分析案例，并引出在制定价格中影响定价的各种因素，采取不同的定价策略，对此展开新课讲授。 五、新课讲授（15分钟） 1.新产品定价策略 （1）撇脂定价策略 （2）渗透定价策略 （3）满意定价策略 2.心理定价策略 （1）尾数定价策略 （2）整数定价策略 （3）声望定价策略 （4）习惯定价策略 （5）招徕定价策略 3.折扣折让定价策略 （1）数量折扣定价策略 （2）现金折扣定价策略 （3）贸易折扣定价策略 （4）季节折扣定价策略 （5）心理折扣定价策略 （6）促销折让定价策略 4.产品组合定价策略 （1）产品线定价策略 （2）连带产品定价策略 六、课堂小结（5分钟） 通过案例的引导和操作，知识窗理论的学习能了解商品的定价策略，并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别；能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价；学会分析、学会协调和学会合作。
作业布置 1.对本次课程学习的知识点进行复习 2.选择题： （1）中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（　） A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略 （2）按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（　） A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣 （3）撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（ ）阶段。
A.、成熟期 B、 投入期 C、 成长期 D、衰退期 （4）中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ 　）
A、期望定价 B、基点定价 C、招徕定价 　D、需求导向定价
（5）“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价 为1850元/人，这种定价方法属于（ ）
A、季节折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、现金折扣 E、复合折扣 F、价格折扣
（6）“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ）
A、分档定价法 B、整数定价法 C、声望定价法
D、尾数定价法 E、招徕定价法 F、习惯定价法 答案：B、C、B、C、A、E
教学后记

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