资源简介

(共17张PPT)
市场营销基础
21世纪中等职业教育特色精品课程规划教材
中等职业教育课程改革项目研究成果
目 录
CONTENTS
①
第一章 市场营销概述
②
第二章 市场营销环境要素
③
第三章 市场概述
④
第四章 市场细分与目标市场概述
⑤
第五章 产品策略
⑥
第六章 价格策略分析
目 录
第七章
第八章
第九章
分析渠道管理
促销策略
电子商务与网络营销
第七章 分销渠道管理
第一节 分销渠道综述
第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
第三节 分销渠道的模式及方案
第四节 分销渠道的管理控制
第五节 分销渠道系统的创新体制
第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
一、分销渠道设计
根据消费品的消费特性，分销渠道的设计受众多的市场因素和非市场因素影响，企业必须准确地把握这些市场和非市场因素。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
1.产品制约因素
对于产品制约分销渠道的因素，从分销渠道设计的要点来分析，主要是考虑以下几个方面的问题，即产品本身的体积和重量、单位价值大小、产品的社会化程度、产品的专用程度、产品的季节性等。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
2.市场制约因素
从市场制约因素方面分析，与分销渠道设计有关的内容有:产品的市场成熟程度;市场销售的密集程度、产品销售区域的经济发展水平、目标消费者的性质等。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
3.竞争对手制约因素
竞争对手制约因素如企业联合竞争型或游击竞争型等，都会对分销渠道产生一定影响。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
4.制造商自身的制约因素
该环节主要是考虑企业的资源，企业的控制力，产品组合，管理水平等。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
(2)接近消费者的分销渠道原则抓住终端，实际上就是和消费者面对面—因此，消费者在哪里，分销渠道的触须就必须伸到哪里，这是分销渠道设计的基本原则。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
(1)精耕细作的分销渠道原则在精耕细作的网络设计中，所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时、准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
(2)接近消费者的分销渠道原则抓住终端，实际上就是和消费者面对面—因此，消费者在哪里，分销渠道的触须就必须伸到哪里，这是分销渠道设计的基本原则。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
(3)覆盖市场的分销渠道原则覆盖市场也就是让消费者随处可见，随处可买—让分销网点密如蛛网，这是深度分销的核心，也是日常消费品、快速消费品的布点原则。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
(4)携手共进的分销渠道原则和分销成员携手共进，共存共荣是必须体现在分销渠道的设计中的。只有这样，分销渠道才能健康成长，并逐步壮大。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
(5)不断创新的分销渠道设计原则在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同。
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第二节 分销渠道的制约因素与设计原则
(6)强攻的分销渠道原则强攻是有力地占据了市场的战略要害，在第一时间赢得消费者的认同。
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