资源简介

全国职业院校技能大赛
赛项规程
赛项名称： 企业经营沙盘模拟
英文名称： Enterprise management sand table simulation
赛项组别： 高等职业教育
赛项编号： GZ080
一、赛项信息
赛项类别
□每年赛 隔年赛（单数年/双数年）
赛项组别
□中等职业教育 高等职业教育
学生赛（□个人/团体） □教师赛（试点） □师生同赛（试点）
涉及专业大类、专业类、专业及核心课程
专业大类 专业类 专业名称 核心课程（对应每个专业，明确涉及的专业核心课程）
33财经商贸大类（高职本科） 3306工商管理类 330601企业数字化管理 财务管理
数字化生产运作管理
数字营销实务
人力资源管理
数字化供应链管理
企业战略管理
企业资源计划实训
330602市场营销 数字营销策划
品牌策划与管理
企业战略管理
数字营销实训
3303财务会计类 330301大数据与财务管理 智能化成本核算与管理
智能财务共享实务
会计信息系统应用
财务机器人应用与开发
预算与绩效管理
330302大数据与会计 智能成本会计
会计信息系统
数字化财务管理
数字管理会计
53财经商贸大类（高职专科） 5306工商管理类 530601工商企业管理 财务管理
战略管理
供应链管理
人力资源管理
企业经营沙盘模拟实训
企业数字化管理实训
530602连锁经营与管理 采购与供应链管理
数字营销
530603商务管理 市场调研与数据分析
品牌策划与推广
530604中小企业创业与经营 商业模式创新与设计
创业融资管理
创业沙盘
企业管理沙盘
530605市场营销 数字营销
销售与管理
品牌策划与推广
数字营销实训
5303财务会计类 530301大数据与财务管理 企业财务会计
财务管理实务
管理会计
内部控制与风险管理
财务大数据分析
530304会计信息管理 纳税实务
财务机器人应用
企业经营沙盘模拟训练
5304统计类 530401统计与大数据分析 Excel在统计中的应用
大数据分析与可视化
530402统计与会计核 企业财务会计
数据分析与可视化
财务大数据分析
财务大数据分析实训
5308物流类 530808采购与供应 生产运作管理实务
供应链数字化运营实训
对接产业行业、对应岗位（群）及核心能力
产业行业 岗位（群） 核心能力（对应每个岗位（群），明确核心能力要求）
现代服务业 管理咨询专员 具有战略目标确定、战略分析、战略选择与评价、战略实施、战略控制等企业战略管理基本能力
具有运营规划、质量管理、营销管理、供应链管理、客户服务管理、安全危机管理、财务管理等企业运营管理能力
具有企业市场调研分析、管理方案制订、管理改善执行、改善效果评估等管理咨询的能力
数字化管理师 具有企业工作流程梳理、诊断分析、改进提升等企业数字化管理与数字技术应用的能力
具有企业内外部环境分析、战略规划制订、数字化战略目标设置、诊断分析等企业战略管理的能力
企业经理 具有中小企业财务成本控制、现金流管理、税务筹划等财务管理的能力
大数据分析人员 具有应用统计软件对数据进行清洗、整理、挖掘、分析和可视化输出的能力
具有企业内部经营和产出统计、产品质量统计与控制、人力资源管理与内部绩效统计、企业外部市场环境统计分析等企业统计核算能力
人力资源管理专员 具有企业组织设计、人员招聘与培训、绩效管理、薪酬管理、团队管理、文化建设等人员管理能力
人力资源管理 具有筛选、面试、录用、招聘结果评估等能力
具有培训需求分析、培训计划制订、培训过程管理、培训效果评估、培训结果转化的能力
具有进行工资核算及社会保险和住房公积金申报、征缴、转移等业务操作及开展岗位评价和协助设计薪酬体系的能力
具有借助数字化平台进行组织架构设计、人岗适配、个性化培训、绩效考评等数字化人力资源管理的能力
市场营销员 具有数据采集、数据整理统计、信息技术应用的能力
具有客户寻找及合同签订的能力
互联网营销师 具有竞争调研、行业调研、用户调研、产品调研、用户行为分析的能力
具有数字营销策划、数字广告营销、数字互动营销、数字营销技术应用的能力
具有品牌调研与分析、品牌定位与设计、品牌传播与推广的能力
供应链运营 具有市场需求预测与客户管理、制订供应链销售与运营计划的能力
具有供应链生产计划编制、实施与控制的能力
具有供应链计划与协调、流程优化与绿色低碳运营的能力
财务会计类 具有资金结算与内控管理的能力
具有企业收支业务办理、出纳业务处理和往来资金管理的能力
能运用会计核算方法
能运用财务数据分析的基本方法和常用分析工具
具有企业经营数据、财务报表数据分析的能力
二、竞赛目标
为贯彻落实党的二十大“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”精神，本赛项根据“十四五”规划和2035年远景目标关于实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略的要求，以国家职业教育专业目录及专业教学标准、国家职业技能等级标准、职业院校专业简介等有关标准为依据；以培育工匠精神为宗旨，积极探索财经商贸类创新型技能人才培养新模式，进一步提高财经商贸类专业高素质技术技能人才培养质量。
本赛项通过企业信息化经营模拟和企业数字化经营模拟两个阶段，使学生深入了解企业经营流程。赛项考察参赛选手企业经营管理综合能力，包括市场趋势预测、市场开发决策、产品研发决策、人力资源招聘与控制决策、资金预算使用、经营成本控制、财务报表分析和企业经营利润把控等核心技能，以及诚信意识、技术意识、数智思维、市场洞察、创新意识和系统思维等素养。赛项检验财经商贸类专业的教学改革成果，培养能胜任现代企业经营管理的高素质技术技能人才，促进产教融合、科创融汇，为高等职业院校师生提供交流借鉴的平台，引领和促进财经商贸类专业教学改革，助推企业数智化转型，服务数字中国建设。
三、竞赛内容
本赛项立足实际工作场景，重点考核选手企业经营管理综合职业能力和数智化素养。参赛学生根据企业背景资料，利用竞赛平台模拟企业从信息化经营模拟阶段到数字化经营模拟阶段的全过程。竞赛分为四个岗位：项目总监、运营总监、营销总监、人力资源总监，协同完成四个年度企业经营活动。信息化经营模拟阶段主要考察团队战略目标的确定、分析、选择与评价、实施、控制等企业战略管理基本能力，运营规划、质量管理及营销、供应链、财务管理等企业运营管理能力。团队依据PDCA理论，采用规划与模拟经营相结合的方式，综合展现团队项目管理能力及信息化管理素养。数字化经营模拟阶段主要考察团队利用智能算法、RPA机器人、数据可视化分析等数字化技术，进行企业数字化管理与协同、数字信息分析与决策，使企业生产、加工、贮存、人力、营销等管理活动得以转型，两个阶段均由系统自动评分。
竞赛分为企业信息化经营模拟阶段和企业数字化经营模拟阶段两个阶段，总分100分。
（一）企业信息化经营模拟阶段
企业信息化经营模拟阶段主要考察团队在信息化环境中企业运营管理能力和管理工具的应用能力。
1.企业信息化经营模拟阶段：分析市场需求与经营参数，制定未来两年经营规划。依据市场需求和竞争态势实施市场营销，获取订单。根据订单，以销定产，通过人力资源招聘，营运资金管理，供应链生产管理生产产品，交付订单，获取利润，推进企业发展，检验团队企业经营管理综合能力。
2.在沙盘模拟中运用管理工具：（P）计划：年初战略规划，设定盈利目标，实施计划，收支预算；（D）执行：信息化企业经营全流程，依据目标与计划进行实施；（C）检查：以提交年末报表为结束点，对执行结果检查；（A）处理：对检查结果进行明细查看总结。
（二）企业数字化经营模拟阶段
企业数字化经营模拟阶段主要考察团队数字化技术应用能力及企业经营综合决策能力。
1.在沙盘模拟中构建数字化管理平台：①RPA机器人设计：设计可以自动处理的任务以及条件；②智能招聘算法设计：设定智能筛选简历的关键指标及排序逻辑；③智能生产算法设计：设定智能生产算法的关键环节以及判断逻辑；④经营数据可视化：设定数据指标与维度，将数据进行可视化呈现，形成看板，辅助决策。
2.企业数字化经营模拟阶段：使用数字化管理平台驱动营销管理、生产管理、人力资源管理、财务管理，实时分析竞争对手企业各类信息，挖掘数据，依据数据经营，以数字技术、数字意识驱动企业数字化变革，展现团队的协作意识，创新意识。各模块说明如表1所示。
表3-1 模块说明
模块 主要内容 比赛时长 分值
模块一 企业信息化经营模拟阶段（1、2经营年） 企业信息化经营模拟阶段：分析市场需求与经营参数，制定未来两年经营规划。依据市场需求和竞争态势实施市场营销，获取订单。根据订单，以销定产，通过人力资源招聘，营运资金管理，供应链生产管理生产产品，交付订单，获取利润，推进企业发展，检验团队企业经营管理综合能力在沙盘模拟中运用管理工具：（P）计划：年初进行战略规划，设定盈利目标，实施计划，收支预算；（D）执行：信息化企业经营全流程，依据目标与计划进行实施；（C）检查：以提交年末报表为结束点，结束时，对执行结果检查，系统自动输出计划完成率；（A）处理：对检查结果进行明细查看总结 250分钟 30%
模块二 企业数字化经营模拟阶段（3、4经营年） 在沙盘模拟中应用数字化技术构建数字化管理平台：①RPA机器人设计：设计RPA机器人可以自动处理的任务以及条件；②智能招聘算法设计：设定智能筛选简历的关键指标及排序逻辑；③智能生产算法设计：设定智能生产算法的关键环节以及判断逻辑；④经营数据可视化：设定数据指标与维度，将数据进行可视化呈现，形成看板，辅助决策企业数字化经营模拟阶段：使用数字化管理平台驱动营销管理、生产管理、人力资源管理、财务管理，实时分析企业竞品、企业各类信息，挖掘数据，依据数据经营，以数字技术、数字意识驱动企业数字化变革，展现团队的协作意识，创新意识 230分钟 70%
四、竞赛方式
（一）组队方式
本赛项为团体赛，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。每队4名选手，不超过2名指导教师。各省、自治区、直辖市教育主管部门限额推荐 支队伍参赛。（以正式通知为准）
（二）竞赛方式
本赛项为线下竞赛方式，采用电子沙盘系统为竞赛平台，所有参赛队伍分为若干赛区，每一赛区将在同一市场环境下进行企业经营沙盘模拟比赛。
（三）报名资格
参赛选手须为同一学校全日制在籍学生：高等职业教育专科学生，或高等职业教育本科学生。凡在往届本赛项全国大赛中获一等奖的学生，不再参加同一项目的全国大赛。
五、竞赛流程
日程安排及竞赛流程如表5-1所示。
表5-1 日程安排及竞赛流程
日程安排 流程与内容 时间 时长（分钟）
赛前一天 1 参赛队报到 8:00-14:00 -
2 工作人员会议 9:00-10:00 -
3 裁判员培训工作会 10:30-12:00 -
4 开赛式 14:00-14:30 -
5 领队会 14:30-15:30 -
6 第一次抽签加密 15:30-16:00 -
7 学生观摩场地 14:30-17:00 -
比赛当天 1 参赛选手检录(参赛证、身份证、学生证) 7:00-7:10 10
2 二次抽签加密(分区及座位号) 7:10-8:15 65
3 入场、赛前准备 8:15-8:20 5
4 题库中抽取正式竞赛试题 8:20-8:25 5
5 下发正式竞赛试题资料(规则与详单) 8:25-8:35 10
6 第一年战略规划阶段 8:35-9:05 30
7 第一年1季度经营 9:05-9:20 15
8 第一年2季度投放广告 9:20-9:25 5
9 第一年第1次选单 9:25-9:35 10
10 第一年2季度经营 9:35-9:45 10
11 第一年3季度投放广告 9:45-9:50 5
12 第一年第2次选单 9:50-9:55 5
13 第一年3季度经营 9:55-10:05 10
14 第一年4季度经营 10:05-10:30 25
15 第一年执行结果检查及总结 10:30-10:40 10
16 第二年战略规划阶段 10:40-11:10 30
17 第二年1季度投放广告 11:10-11:15 5
18 第二年第1次选单 11:15-11:25 10
19 第二年1季度经营 11:25-11:40 15
20 第二年2季度投放广告 11:40-11:45 5
21 第二年第2次选单 11:45-11:50 5
22 第二年2季度经营 11:50-12:00 10
23 第二年3季度经营 12:00-12:10 10
24 第二年4季度经营 12:10-12:35 25
25 第二年执行结果检查及总结 12:35-12:45 10
26 统计阶段成绩 12:45-12:55 -
27 午餐 12:55-14:00 -
28 第三年数字化平台建设 14:00-14:30 30
29 第三年1季度投放广告 14:30-14:35 5
30 第三年第1次选单 14:35-14:45 10
31 第三年第1次经营 14:45-15:00 15
32 第三年2季度投放广告 15:00-15:05 5
33 第三年第2次选单 15:05-15:10 5
34 第三年2季度经营 15:10-15:20 10
35 第三年3季度经营 15:20-15:30 10
36 第三年4季度经营 15:30-15:55 25
37 第四年数字化平台建设 15:55-16:25 30
38 第四年1季度投放广告 16:25-16:30 5
39 第四年第1次选单 16:30-16:40 10
40 第四年1季度经营 16:40-16:55 15
41 第四年2季度投放广告 16:55-17:00 5
42 第四年第2次选单 17:00-17:05 5
43 第四年2季度经营 17:05-17:15 10
44 第四年3季度经营 17:15-17:25 10
45 第四年4季度经营 17:25-17:50 25
46 第四年模拟经营结束、退场 17:50-18:00 —
47 比赛结果公示 18:30-20:30 —
48 专家点评 20:30-20:50 20
49 宣读比赛成绩 20:50-21:10 20
50 颁奖仪式 21:10-21:30 20
51 领导致闭幕词 21:30-21:50 20
注：实际时间以赛区现场进度为准！
六、竞赛规则
依据《全国职业院校技能大赛章程》及《全国职业院校技能大赛制度汇编》规则，制定以下规则：
（一）报名要求：各参赛院校须提前上报符合条件的参赛学生信息，以省、自治区、直辖市为单位报名参赛，报名获得确认后不得随意更换。如比赛前参赛选手和指导教师因故无法参赛，须由省级教育行政部门在赛项开赛10个工作日之前出具书面说明，经大赛执委会办公室核实后予以更换；团体赛选手因特殊原因不能参加比赛时，由大赛执委会办公室根据赛项的特点决定是否可进行缺员比赛，并报大赛执委会备案。（以正式通知为准）
（二）熟悉场地：比赛日前一天可在比赛场地外围参观，不可进场。
（三）入场规则：参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息。
（四）赛场规则：竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，裁判应按照有关要求及时予以答复；如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。裁判、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机；如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。
（五）离场规则：各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，监督员监督所有参赛队伍签字后，裁判签字。
（六）成绩评定规则：在运营过程中，赛场裁判负责控制比赛进程，并宣布阶段性成绩。在经营四个经营年度后，平台发布竞赛结果。
七、技术规范
1.职业教育专业目录（2021年）。
2.高等职业教育专业简介（2022年）。
3.高等职业教育本科专业简介（2022年）。
4.高等职业学校专业教学标准。
5.中华人民共和国公司法（2018年修正）。
6.中华人民共和国产品质量法（2018年修正）。
7.中华人民共和国会计法（2017年修正）。
8.中华人民共和国企业所得税法（2018年修正）。
9.企业内部控制基本规范。
10.企业内部控制应用指引。
11.除上述文件外，竞赛以现行的财经法律、法规和财政部、国家税务总局、人民银行、国家质监局等出台的会计、税务、金融法规、制度和规范性文件为依据。
八、技术环境
（一）竞赛环境
1.竞赛场地内设置主席台、观众席、裁判席、监督仲裁席、技术支持人员专席、新闻媒体席等。
2.竞赛场地内设置背景板、宣传横幅及壁挂图，营造竞赛氛围。
3.竞赛场地内设置电子大屏幕，屏幕显示竞赛阶段成绩。
4.可开辟专门场所设立财经商贸类教学成果展示区、体验观摩区，举办职业教育高峰论坛等。竞赛区域及观摩区采取必要的物理性隔离，确保互不干扰。
5.局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装千兆交换机。网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接INTERNET，禁止外部电脑接入。
6.采用双路供电安全保障。屏蔽竞赛现场使用的电脑USB接口。
7.利用UPS防止现场因突然断电导致的系统数据丢失，额定功率为：3KVA，后备时间为：3.5小时，电池输出电压为：230V±5%V。
8.设置安全通道和警戒线，确保进入赛场的大赛参观、采访、视察的人员限定在安全区域内活动，以保证大赛安全有序进行。
（二）技术平台
1.企业经营沙盘模拟平台包含①管理端：用于管理裁判账号和导入规则。②裁判端：可创建比赛，控制学生经营进度，有导入学生账号、查看规则、切换季度、选单管理、一键导出、财务报表、成绩查看等功能；③学生端：为学生考试端，登录后可直接进行操作、包含规则查看、市场预测等辅助功能。
2.竞赛平台应保持相对稳定，5年内升级需报大赛执委会备案。
3.企业经营沙盘模拟尽可能安排在同一场地进行不同赛区比赛。
4.赛场每台位配置计算机4台，纸质的运行记录表、综合费用表、利润表、资产负债表、笔（水笔、铅笔）、稿纸和计算器（4台）等与竞赛相关的物品。
5.服务器及学生机要求
服务器：①数量6台；②单机硬件要求：CPU：4颗银牌(四核)2.0G以上；③内存：32GB以上；④硬盘：4块固态硬盘以上，每块容量300G以上，搭建成RAID5；⑤网卡：千兆网卡，2个网口；⑥操作系统：WindowsServer2012标准版；⑦其他：office2007及以上（激活版）。
考生机：①硬件要求：CPU：酷睿i5 2.66G以上，内存不低于8G，硬盘不低于500G(含256g固态硬盘)，千兆网卡；②软件要求：操作系统：Windows10 64位（激活版）；④谷歌浏览器100以上版本；⑤其他：常用输入法、office2007及以上（激活版）；⑥录屏软件
网络系统：①2台千兆核心交换机（双机模式）和9台接入交换机（48口），并提供1台核心交换机及4台接入交换机备用；②不允许使用无盘工作站及云桌面部署。
九、竞赛样题
样题包含2个部分：固定经营参数与可变经营参数。不同赛题变更可变经营参数：
（一）固定经营参数（制题时不可改变）
固定经营参数如表9-1所示。
表9-1 固定经营参数
贷款总额度 上年所有者权益的3倍 最大长贷年限 2年
库存折价率（原料） 80% 库存折价率（产品） 80%
紧急采购原料价格 材料原价的2倍 紧急采购产品价格 产品直接成本的4倍
所得税率 25% 违约扣款百分比 40%
竞单最小报价 参考价的90% 生产线数量上限 16
碳达峰年度 第二年末 初始商誉值 100
（二）可变经营参数
1.生产线参数
生产线参数定义了生产线的建线、转产、生产周期，以及建线、转产的花费。产线采用平均年限折旧法计提折旧，当净值等于残值时，则不再计提。
生产线的基础产能不代表最终的产品下线数量，而是根据在产工人的效率计算的。不同产线有不同的工位，不同等级的工人不能相互代替。生产线每次生产最终下线的产品数量计算公式为：
Y=基础产能*（1+初级工效率之和/4+高级工效率之和）*班次加成。
表9-2 生产线参数
线型名称 购买价格 安装周期 生产周期 产量 转产周期 转产价格
传统线 10000 0 1 10 1 500
自动线 20000 1 1 10 0 500
智能线 40000 2 1 10 0 0
线型名称 残值 维修费用 需要普通工人 需要高级工人 碳排放量 折旧年限
传统线 2000 500 2 0 0 4
自动线 4000 800 1 1 0 4
智能线 4000 1000 0 2 0 4
2.工人招聘参数
工人是生产的必备要素，生产线需要不同的工人上工才能完成生产。
工人通过招聘而来，每个工人都有其自身效率以及期望月薪，企业可通过开出相应的录用通知来招聘工人。当录用通知开出的月薪大于等于工人的期望工资时，工人必定入职；若录用通知开出的月薪处于工人期望工资的70%-100%之间时，工人有一定机率入职，机率为开出工资/期望工资*100%；若录用通知开出的月薪小于70%时，则工人一定不会入职。
本季度开出录用通知，工人会根据计算结果，在下一季度初判定是否入职。各参赛队所招聘的工人并非同时招聘，不存在竞争关系。
表9-3 工人招聘参数
工人类型 初始期望工资 计件工资 初始效率 数量
普通工人 1000 20 50% 40
高级工人 2000 40 50% 40
3.工人发薪与辞退参数
工人是月薪制度，即工人入职时的录用通知工资即为其工资。薪水每季度发放，一次性发放三个月的薪水。工人薪水必须主动发放，若未主动发放，则系统强制扣除，并扣减5点商誉值，且所有工人效率降低一半；若连续两个季度未主动发薪，则被欠薪的工人会自动离职，并且企业需要赔付辞退福利，辞退福利额度为Y=（N+1）*月薪，N为工人的司龄（年），不足1年按照1年计算。
入职期大于1个季度的工人，企业可以主动辞退。辞退时，工人不能处于上工、培训状态，并且要支付辞退福利。
4.工人培训及激励
工人可以通过培训进行升级，即从低级工人升级为高级工人。升级后保留效率，并且工资翻倍。培训需要消耗企业一定的时间和金钱，且不能中断。
工人每进行一次生产，则降低效率X%。企业可以通过“涨薪”和“激励”两种方式增长工人的效率。涨薪是通过增加工人的月薪，而激励则是一次性支付奖金。两种方式各有不同，企业需根据实际情况进行选择。
表9-4 工人激励效果
激励方式 提升效率
奖金激励 100%
涨薪激励 200%
5.派工参数
工人参与生产前，需要先进行“派工”。企业需根据产线标准的工位，派遣合适的工人上工。工人正确上工后，选择合适的工时，产线就可以计算出产能供企业参考。
表9-5 班次、加成及效率损失
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 1 2%
6.研发与设计参数
产线开产还需要检查图纸，图纸包括产品和特性。产品与特性组合之后就可以形成图纸，保存图纸需要支付一定的费用。图纸可以更改，每次保存图纸都需要重新支付费用。
特性代表着企业的科研属性，企业可以通过投入现金来提升特性等级，特性等级越高，企业的竞争力就越强。
表9-6 产品特性参数
特性名称 设计费用 升级单位成本（元） 上限
T1 500 500 200
T2 500 500 200
T3 800 1000 100
表9-7 产品物料清单
产品 碳排放量 开产费用 产品成本 需要R1 需要R2 需要R3 需要R4
P1 0 0 2000 1 1 1 0
P2 0 0 3000 1 1 2 0
P3 0 0 4000 1 1 2 2
7.质量认证参数
质量认证是企业的一项重要资质，需要花费时间和现金去申请。一经开始不可以中断或终止。认证完成后，无须交维护费。
质量认证影响订单的获取，部分需要资质认证的订单，若无相应的认证，则无法获取申报的订单。
表9-8 质量认证参数
认证名称 消耗现金（元） 消耗时间（季）
ISO9000 10000 1
ISO14000 20000 4
ISO26000 40000 6
8.市场开拓参数
市场决定企业营销端的范围。当企业拥有相应市场的资质，才可以在该市场出售产品。市场开拓不可以中断或终止。认证完成后，无须交维护费。当企业不具备某市场资质时，无法申报该市场的订单。
表9-9 市场开发参数
市场名称 消耗现金（元） 消耗时间（季）
国内市场 10000 1
亚洲市场 20000 4
国际市场 50000 6
9.产品资质参数
产品资质决定企业是否可以生产相应的产品。产品资质一旦开始申请，不可中断或终止。申请完成后，无需维护费，即有资格生产该产品。
表9-10 产品资质参数
产品名称 消耗现金（元） 消耗时间（季）
P1 8000 1
P2 10000 2
P3 20000 4
10.促销广告参数
促销广告在经营的任意时间都可以投放，不分产品，投放后为企业增加知名度。广告投放可多次投放，数据持续叠加，可以持续增长知名度。知名度在选单后清空，需要在下次选单前重新投放并累计。
11.原料采购参数
市场材料有数量上限，被购买空后本季度则不再补充，切换季度后重新补满。
原材料采用预定的方式，即下单预定时不需要支付任何资金。经过一定的送货期后，材料到货即可收货。收货时同样不需要任何资金，收货后生成应付款自动发送到财务岗位。材料到货后必须当季收货，否则系统强制收货，并且扣减商誉1点。
若因意外材料不足，可进行紧急采购。紧急采购时，原料价格是材料原价的2倍，在利润表中，直接成本按照实际成本记录。
表9-11 原材料采购参数
材料名称 基础价格（元） 每季度数量 送货周期 账期
R1 500 50000 1 0
R2 500 50000 1 0
R3 500 50000 1 0
R4 500 50000 2 0
12.销售市场参数
销售市场需求包含市场上订单的产品、特性、单价、需求量、交货期、账期等参数，在以销定产的模式下，参赛队需要根据市场分析出自身企业的经营方向。
参赛队根据自身的情况，选择合适的订单进行申报，申报时要给出所申报订单的【申报数量】和【申报价格】，申报期结束后，系统自动根据各参赛队的竞争得分，对订单进行分配，分配原则为优先分配得分高者的需求，分完为止。竞争得分：
Y=知名度+商誉*市场占有率*（参考价-报价）+1000*特性研发值
13.融资参数
融资包含短期贷款与长期贷款两种模式。短期贷款包括：（1）直接贷款，通常周期短，利息高；（2）短期银行借款，最长4个季度。两种短期贷款均是本息在还本时一次性付清。长期贷款时间最长为2年，需每季度归还利息。规则文件中，利率是“单次还息”的利率，即短期贷款则为总利率，而长期贷款则为每季度利率。
表9-12 融资参数
贷款名称 额度上限 贷款周期 还款方式 利率
直接融资 3 1 本息同还 4%
短期银行融资 3 4 本息同还 10%
长期银行融资 3 8 每季还息 2%
14.收付款参数
系统中企业购买材料收货后会生成应付款，企业销售产品后会生成应收款，其账期均由系统规则中的对应参数确定。应收账款不可提前收款，如确有需要可选择“贴现”的方式，支付一定贴息以获得钱款；应付款可以提前支付，但不可延后，若未按期付款，则每笔款项扣减一点商誉值。
表9-13 应收账款贴现参数
贴现 收款期 贴息
4季贴现 4 7%
3季贴现 3 5%
2季贴现 2 3%
1季贴现 1 2%
15.管理费用参数
管理费用是企业每个月都要缴纳的日常费用，每季度缴纳一次，一次缴纳三个月。管理费用必须主动缴纳，若未主动缴纳，系统则会自动扣除，并扣除企业的商誉值。
16.双碳参数
所有的企业在生产时，都会排放出相应的碳排放量。前两年排放的总碳量作为第三年的峰值，第三年的排放量作为第四年的峰值，依次类推，即本年内所有组的排放量不允许超过上年的值。从第三年开始，每年年初系统会根据上一年的排放表现，为各个队伍分配碳排放额度X1-Xn。则各个队伍的排放量均不允许超过其企业被分配的碳排放，一旦企业将本年的排量额度全部用完，则企业将无法生产。
企业排放的碳有义务自己中和掉，系统提供了植树造林的方式，企业可以花费现金，进行碳中和。碳中和是排放型企业的基本义务，碳中和率若不足100%，将扣减大量总分。
中和费用为：5元每吨
初始碳排放量为：500吨
17.企业初始参数
企业初始可以定义初始资金、初始市场资质、初始产品资质、初始原料库存，初始产品库存等内容。
特别提醒：本次比赛为竞单模式，第一年即开启竞单。
十、赛项安全
（一）比赛环境
1.执委会须在赛前组织专人对比赛现场、住宿场所和交通保障进行考察，并对安全工作提出明确要求。
2.赛场周围要设立警戒线，防止无关人员进入发生意外事件，并配备急救人员与设施。
3.执委会须会同承办单位制定开放赛场和体验区的人员疏导方案。
4.参赛选手及工作人员入场后，严禁携带违禁品、危险品入场。运营结束后，严禁参赛选手携带任何与竞赛相关的物品离场。
（二）生活条件
1.比赛期间安排的住宿地应具有宾馆/住宿经营许可资质。
2.执委会和承办单位须保证比赛期间选手、指导教师和裁判员、工作人员的交通安全。
3.各赛项的安全管理，应严格遵守国家相关法律法规，保护个人隐私和人身自由。
（三）应急处理
比赛期间发生意外事故，发现者应第一时间报告执委会，同时采取措施避免事态扩大。执委会应立即启动预案予以解决并报告组委会。赛项出现重大安全问题可以停赛，是否停赛由执委会决定。事后，执委会应向组委会报告详细情况。
（四）处罚措施
1.参赛队伍有发生重大安全事故隐患或造成安全事故的，可取消其继续比赛的资格。
2.赛事工作人员违规的，按照相应的制度追究责任。情节恶劣并造成重大安全事故的，由司法机关追究相应法律责任。
十一、成绩评定
（一）评分标准制定原则
评分标准由赛项专家组制定，全部公开。严格按照《全国职业院校技能大赛成绩管理办法》中规定的评分方法实施。
（二）评分细则
企业模拟经营过程需要持续经营4年，从经营风尚、管理工具应用、数字化平台建设、持续经营和经营成果五个方面进行综合评判，以全面考察学生企业经营管理核心技能和规则意识、创新意识、数字思维、系统思维等职业素养。具体评分细则如表11-1所示。
表11-1 评分细则
评分项目 分值 考察目标计算办法 备注
经营风尚F1 10分 不存在违反经营风尚行为的企业得分为10分。如参赛团队存在故意的负面行为，经2/3以上裁判认定且裁判长同意确定扣分，根据情节严重性扣分不超过10分
管理工具应用F2 10分 在第一、二年年末提交报表后，系统自动计算出的战略计划完成率。得分=5*第一年完成率+5*第二年完成率 计算第一、二年
数字化平台建设F3 10分 第三，四年完成财务RPA、智能生产算法、智能人力算法、数据可视化分析四个管理技术。每项技术完成后保存不报错每年可得1.25分 计算第三、四年
持续经营分F4 20分 完成每年经营得5分。破产企业按照实际完成经营并提交报表的年数计算得分。最终未破产企业得20分
经营成果F5 50分 未经营和破产企业的F5=0，当企业的现金断流时(现金出现负值)界定为企业破产，则完成正常经营的企业以第四年企业经营发展指数计算排名St1，企业经营发展指数=第四年企业商誉值×（第四年企业权益-系统扣分）*（1+第四年碳中和率）。则未破产企业的F5计算如下： 分距d=50/N （1）F5=50-（St1-1）*d （2） N取参赛队伍数最多赛区的队伍个数
经营得分Fz Fz=F1+F2+F3+F4+F5 （3）
最终成绩Z 按照经营得分Fz计算每个赛区的排名St2，以赛区最后一期企业经营发展指数最高的企业计算赛区排名I，其中未经营和破产的企业最终Z=Fz，则其他企业的最终成绩Z得分计算如下：Z=100-St2*d+d*(Fz-FzL)/（FzH-FzL+I）其中，FzH为本赛区经营得分最高分，FzL为本赛区经营得分最低分
注：在上述计算排名过程中，对于得分相同的队伍，则依次按照第四年企业经营发展指数、企业权益、企业商誉值从高到低进行排名
（三）违反经营风尚行为与处理
1.故意扰乱市场行为：操作经营中，经2/3以上裁判判定企业存在故意扰乱市场秩序并对其他对手产生影响，则该企业最终成绩为0分。故意扰乱市场行为包括恶意控制订单和恶意影响原料市场平衡，恶意控制订单指竞赛选手有意将某市场订单全部选取或全数选取或选取量超过实际产能1倍，且当年年末超过50%的订单发生违约或取消情况；恶意影响原料市场平衡指即一次性订购原材料数量超过自身当年产能所需原材料2倍以上，且当年最少有2个企业原材料购买受到显著影响。
2.舞弊行为：整个备赛和比赛过程，出现投机或舞弊行为，经2/3以上裁判认定且裁判长同意，可判罚为本模块0分或总成绩0分。
3.不文明行为：比赛过程中，出现参赛团队学生顶撞裁判，或队伍间争吵等不文明行为，经2/3以上裁判认定且裁判长同意，可判罚为扣除企业经营风尚分1-10分，情节严重的可以取消总评比赛成绩。
以上行为情节严重的将建议承办校将学生行为报送学生所在院校处理。
（四）评分方式
1.裁判员选聘
按照《全国职业院校技能大赛专家和裁判工作管理办法》的有关要求，由全国职业院校技能大赛执委会在赛项裁判库中抽定赛项裁判人员。裁判长由赛项执委会向大赛执委会推荐，由大赛执委会聘任。该赛项裁判分为加密裁判、现场裁判和评分裁判，其中，评分裁判可兼任现场裁判。
表11-2 裁判选聘条件
序号 裁判类别 专业技术方向 知识、能力要求 执裁、教学、工作经历 专业技术职称（职业资格等级） 人数
1 裁判长 财经商贸大类 精通工商管理等财经商贸大类专业对应的技术标准和专业教学标准，熟悉竞赛工作 省级及以上比赛执裁经验 副高及以上 1
2 加密裁判 无 无 无 无 10
3 评分裁判 财经商贸大类 熟悉工商管理等财经商贸大类专业对应的技术标准和专业教学标准 从事相关课程教学5年及以上 副高及以上 3
4 现场裁判 10
裁判总人数 本赛项安排裁判长1名，裁判员23名，共计裁判24名
2.成绩复核方法
为保障成绩评判的准确性，监督仲裁组将对赛项总成绩排名前30%的所有参赛队伍（选手）的成绩进行复核；对其余成绩进行抽检复核，抽检覆盖率不得低于15%。如发现成绩错误以书面方式及时告知裁判长，由裁判长更正成绩并签字确认。复核、抽检错误率超过5%的，裁判组将对所有成绩进行复核。
（五）成绩公示
竞赛成绩复核无误后，经裁判长、监督仲裁组签字后进行公示。公示时间为2小时。成绩公示无异议后，由监督仲裁长在成绩单上签字，并在闭赛式上公布竞赛成绩。
十二、奖项设置
（一）按照《全国职业院校技能大赛奖惩办法》的有关规定，本赛项本设团体一、二、三等奖，以赛项实际参赛队总数为基数，一、二、三等奖获奖比例分别为10%、20%、30%（小数点后四舍五入）。在上述计算排名过程中，对于得分相同的队伍，则依次按照第四年企业经营发展指数、企业权益、企业商誉值从高到低进行排名
（二）获得一等奖的参赛团队指导教师获“优秀指导教师奖”。
十三、赛项预案
按照《全国职业院校技能大赛制度汇编》中相关制度，为保障学生成绩不受意外影响，制定如下措施：
（一）按正式比赛所需的计算机和网线进行准备，并预备10%的计算机（预备数量=队伍数*4台*10%）和长网线（预备数量=队伍数*2根*10%）。赛项执委会、大赛专家组、技术支持单位将在赛前进行赛场仿真模拟压力测试，以确保比赛设备的安全高效。
（二）赛事服务器采用双机热备方案，主服务器与备用服务器进行备份数据实时同传，主服务器无法启动的情况下可启用备用服务器，恢复同传数据比赛。
（三）如选手计算机出现临时卡顿等故障，可举牌示意，裁判有权暂停比赛计时，待故障排除后，恢复竞赛。如无法排除机器故障，可启用备用计算机。当计算机故障影响比赛成绩（如数据超时等问题），依照现场机器录屏为依据进行裁决，裁定后，技术人员在裁判的监督下进行比赛数据恢复。
（四）比赛期间发生意外事故，发现者应第一时间报告执委会，同时采取措施避免事态扩大。执委会应立即启动预案予以解决并报告组委会。赛项出现重大安全问题可以停赛，是否停赛由执委会决定。事后，执委会应向组委会报告详细情况。
十四、竞赛须知
（一）参赛队须知
1.参赛队组成：参赛选手须为同一学校全日制在籍学生：高等职业教育专科学生，或高等职业教育本科学生，不接受跨校组队，不分性别、不分年级，每队4名选手。
2.每个参赛队安排1名领队、不超过2名指导老师，负责本校参赛队的参赛组织和与大赛组织机构的联络。
3.参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如筹备过程中，队员因故不能参赛，所在省教育主管部门需出具书面说明并按相关规定补充人员并接受审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。
4.参赛队按照大赛赛程安排，凭大赛组委会颁发的参赛证、有效身份证件、着大赛服装参加比赛及相关活动，参赛选手注意仪容仪表。
5.不得携带任何具有存储功能的设备，否则取消参赛资格。
6.各参赛队只允许用赛项执委会提供4台电脑进行比赛，电脑上已安装录屏软件、常用输入法（搜狗、五笔、智能ABC）和office。
7.连接到服务器的电脑需要按规定录屏，没有连接到服务器的电脑不需要录屏。
8.现场提供有纸质的运行记录表、综合费用表、利润表、资产负债表、笔（水笔、铅笔）、稿纸和计算器（4台）等与竞赛相关的物品。
9.比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间。
10.企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不能还原。
11.每年经营结束后，各参赛队不需要提交纸质报表，只需要在系统里填写《综合费用表》、《利润表》和《资产负债表》。
12.参赛队员所在院校需为参赛选手购买保险。
（二）指导教师须知
1.各参赛代表队要发扬良好道德风尚，听从指挥，服从裁判，不弄虚作假。如发现弄虚作假者，取消参赛资格，名次无效。
2.各代表队领队要坚决执行竞赛的各项规定，加强对参赛人员的管理，做好赛前准备工作，督促选手带好证件等竞赛相关材料。
3.竞赛过程中，除参加当场次竞赛的选手、执行裁判员、现场工作人员和经批准的人员外，领队、指导教师及其他人员一律不得进入竞赛现场。
4.参赛代表队若对竞赛过程有异议，在规定的时间内由领队向赛项监督仲裁组提出书面报告。
5.对申诉的仲裁结果，领队要带头服从和执行，并做好选手工作。参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则以弃权处理。
6.指导老师应及时查看大赛专用网页有关赛项的通知和内容，认真研究和掌握本赛项竞赛的规程、技术规范和赛场要求，指导选手做好赛前的一切技术准备和竞赛准备。
（三）参赛选手须知
1.参赛选手应按有关要求如实填报个人信息，否则取消竞赛资格。
2.参赛选手凭统一印制的参赛证、有效身份证件、着大赛服装参加竞赛。
3.参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。
4.严禁参赛选手携带任何通讯设备、存储设备及其他与竞赛相关的资料与用品入场。
5.参赛选手应提前15分钟抵达赛场，凭参赛证、身份证件检录，按要求入场，不得迟到早退。
6.参赛选手应按抽签结果在指定位置就坐。
7.参赛选手须在确认竞赛内容和现场设备等无误后开始竞赛。在竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，裁判长应按照有关要求及时予以答疑；如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意，裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经裁判长确认，予以启用备用计算机；如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。
8.各参赛选手必须按规范要求操作竞赛设备。一旦出现较严重的安全事故，经裁判长批准后将立即取消其参赛资格。
9.竞赛时间终了，选手应全体起立，结束操作。签字确认成绩后方可离开赛场。
10.在竞赛期间，未经执委会的批准，参赛选手不得接受其他单位和个人进行的与竞赛内容相关的采访。参赛选手不得将竞赛的相关信息私自公布。
（四）工作人员须知
1.工作人员必须统一佩戴由大赛组委会签发的相应证件，着装整齐。
2.工作人员不得影响参赛选手比赛，不允许有影响比赛公平的行为。
3.服从领导，听从指挥，以高度负责的精神、严肃认真的态度做好各项工作。
4.熟悉比赛规程，认真遵守各项比赛规则和工作要求。
5.坚守岗位，如有急事需要离开岗位时，应经领导同意，并做好工作衔接。
6.严格遵守比赛纪律，如发现其他人员有违反比赛纪律的行为，应予以制止。情节严重的，应向竞赛组委会反映。
7.发扬无私奉献和团结协作的精神，提供热情、优质服务。
十五、申诉与仲裁
本赛项按照《全国职业院校技能大赛制度汇编》中相关制度，在比赛过程中若出现有失公正或有关人员违规等现象，代表队领队可在比赛结束后2小时之内向赛项监督仲裁组提出书面申诉。大赛采取二级仲裁机制。赛区设赛区仲裁委员会，赛项设赛项监督仲裁工作组。赛项监督仲裁工作组在接到申诉后的2小时内组织复议，并及时反馈复议结果。申诉方对复议结果仍有异议，可由领队向赛区仲裁委员会提出申诉。赛区仲裁委员会的仲裁结果为最终结果。
十六、竞赛观摩
赛场内设定观摩区域和参观路线，向媒体、企业代表、院校师生等社会公众开放，观摩区域自开幕式开始开放，直至闭幕式结束。不允许有大声喧哗等影响参赛选手竞赛的行为发生。指导教师可进入赛场观摩区观摩，但不能进入赛场及警戒线内。赛场外设立展览展示区域，配专人接待讲解。比赛结束后十个工作之内，公布参赛队每年度的相关报表，供师生线上观摩。为保证大赛顺利进行，观摩人员在观摩期间应遵循以下规则：
（一）除与竞赛直接有关工作人员、裁判员、参赛选手外，其余人员均为观摩观众。
（二）请勿在选手准备或比赛中交谈或欢呼；请勿对选手打手势，包括哑语沟通等明示、暗示行为，禁止鼓掌喝彩等发出声音的行为。
（三）严禁携带手机及其他任何通讯工具，勿在观摩赛场地内使用相机、摄像机等一切对比赛正常进行造成干扰的带有闪光灯及快门音的设备。
（四）不得违反全国职业院校技能大赛规定的各项纪律。请站在规划的观摩席或者安全线以外观看比赛，并遵循赛场内工作人员和竞赛裁判人员的指挥，不得有围攻裁判员、选手或者其他工作人员的行为。
（五）如果对裁判裁决产生质疑的，请通过各参赛队领队向赛项监督仲裁组提出，不得在比赛现场发言。
十七、竞赛直播
（一）直播内容
根据竞赛环节，全程部署赛场内无盲点录像设备，从赛项抽签加密开始对比赛全过程、全方位进行实况摄录。对赛前赛题安装传输、赛题发放、设备安装调试等关键环节进行实况摄录；竞赛过程采用多机位全程摄录，对比赛的开闭赛式、比赛全过程等进行实时录制并在大屏幕播放赛场情况。
（二）直播方式
竞赛过程中使用网络直播系统，全程播放竞赛情况，并由专家同步对赛题设计、比赛进程、选手状况、成绩状态等进行专业解说。
（三）经验分享
对裁判专家点评、优秀选手访谈、优秀指导教师经验分享和企业人士现场采访，制作视频资料，突出赛项的技能重点与优势特色。为宣传、仲裁、资源转化提供全面的信息资料。
十八、赛项成果
根据竞赛目标，以提高学生职业技能水平、带动学校专业建设以及教学改革为宗旨，半年内发布以下竞赛成果，用于发挥大赛以赛促融促教，以赛促改促学的引领作用，赛项成果将及时在全国职业院校技能大赛官网及相关平台发布。赛项成果清单如表4所示。
表4 赛项成果清单
资源名称 成果形式 资源数量 资源要求 完成时间
基本资源 风采展示 赛项宣传片 视频文件 1份 15分钟以上 赛后1个月
风采展示片 视频文件 1份 10分钟以上 赛后1个月
技能概要 技能介绍技能要点评价指标 文本文档 1份 3000字以上 赛后1个月
教学资源 课赛融通教材 教材 1套 10分钟以上 赛后3个月
竞赛技能解析 在线课程资源 1门 10分钟以上 赛后1个月
岗课赛证融通方法交流资料 文本文档 1份 15分钟以上 赛后3个月
课赛融通金课 在线课程资源 1门 60分钟以上 赛后半年
拓展资源 案例库 文本文档 1份 3000字以上 赛后1个月
赛题库 文本文档 1份 企业经营沙盘模拟 赛后1个月
优秀选手访谈 视频文件 1份 5分钟以上 赛后1个月2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题1
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本520000元、管理费每月3000元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 3000
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 10000 1
ISO14000 20000 3
ISO26000 40000 6
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 10000 1
亚洲市场 30000 3
国际市场 60000 5
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 10000 1
P2 20000 3
P3 50000 6
五、产品图纸参数
产品名 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 7 800 1 0 1 0
P2 5 2000 2 2 0 1
P3 3 4000 2 4 1 4
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 1000 1000 100
T2 1000 2000 100
T3 2000 3000 100
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 100 500000 1 0
R2 200 500000 2 0
R3 100 500000 1 0
R4 300 500000 2 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 50000 0 2 40 0
自动线 120000 1 1 20 0
智能线 250000 2 1 30 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统线 5000 10000 5000 3 1 60 4
自动线 10000 20000 10000 0 2 30 4
智能线 0 50000 20000 1 1 10 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 1500 50 20 60
高级技工 6000 150 20 60
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 5000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 30%
涨薪激励 60%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 3%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 5%
短期银行融资 4 本息同还 10%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 8
3季贴现 3 6
2季贴现 2 4
1季贴现 1 2
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 10
咨询费 10000
初始碳排放量 3000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 1,700 2,136
P1 T2 3,600 2,030
P1 T3 4,000 1,932
1年3季度 国内市场 P1 T2 4,800 1,600
P1 T3 4,800 1,600
P1 T1 4,800 1,600
2年1季度 国内市场 P1 T1 2,800 1,967
P1 T2 2,400 1,900
P1 T3 2,400 1,920
P2 T2 1,200 4,000
P2 T3 1,900 4,200
亚洲市场 P1 T1 900 1,800
P1 T2 4,400 1,600
P2 T1 900 4,300
P2 T3 2,700 4,147
P2 T2 5,100 4,075
2年2季度 亚洲市场 P2 T1 8,000 3,500
P2 T2 8,000 3,500
P2 T3 8,000 3,500
3年1季度 国内市场 P1 T1 4,400 1,855
P1 T2 2,400 1,853
P1 T3 2,400 1,820
P2 T2 1,200 3,900
P2 T3 1,900 4,100
P3 T1 2,400 8,200
P3 T2 2,400 8,500
P3 T3 2,400 8,400
亚洲市场 P1 T1 2,400 1,800
P1 T2 1,900 1,533
P2 T1 900 4,300
P2 T3 2,200 4,137
P2 T2 4,400 4,057
P3 T1 4,000 8,300
P3 T2 1,600 8,500
P3 T3 2,800 8,400
国际市场 P3 T1 2,400 8,400
P3 T2 5,200 8,292
P3 T3 9,200 8,170
3年2季度 国内市场 P1 T1 24,000 1,500
亚洲市场 P2 T2 24,000 3,500
国际市场 P3 T3 24,000 6,000
4年1季度 国内市场 P1 T1 9,600 1,433
P2 T2 2,800 3,600
P2 T3 5,100 3,700
P3 T3 5,600 8,391
P3 T1 4,100 8,246
P3 T2 5,100 8,350
亚洲市场 P1 T1 3,200 1,800
P1 T2 1,900 1,667
P2 T1 900 3,800
P2 T3 2,700 3,759
P3 T2 8,300 8,269
P3 T1 4,800 8,300
P3 T3 4,800 8,400
国际市场 P3 T1 3,200 8,500
P3 T2 6,400 8,425
P3 T3 16,000 8,320
4年2季度 国内市场 P1 T1 32,000 1,500
亚洲市场 P2 T2 32,000 3,200
国际市场 P3 T3 32,000 4,500
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题2
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本100000元、管理费每月500元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 500
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 10000 1
ISO14000 10000 4
ISO26000 20000 4
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 10000 1
亚洲市场 20000 4
国际市场 30000 4
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 10000 1
P2 20000 2
P3 50000 4
五、产品图纸参数
产品名 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 5 600 1 1 1 1
P2 3 1000 1 2 1 2
P3 1 1500 1 4 1 4
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 1000 1000 100
T2 1000 1000 100
T3 2000 2000 100
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 100 500000 1 0
R2 100 500000 1 0
R3 100 500000 1 0
R4 100 500000 1 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 10000 0 2 25 1
自动线 20000 1 1 20 1
智能线 30000 2 1 20 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统线 0 2000 500 4 0 60 4
自动线 5000 4000 2000 2 0 30 4
智能线 5000 6000 1500 2 1 10 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 500 50 20 60
高级技工 1500 100 8 60
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 5000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 100%
涨薪激励 500%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 2%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 4%
短期银行融资 4 本息同还 9%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 10
3季贴现 3 7
2季贴现 2 5
1季贴现 1 3
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 5
咨询费 1000
初始碳排放量 3000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 700 1,829
P1 T2 1,500 1,633
P1 T3 1,800 1,856
P1 T3 10,000 1,400
1年3季度 国内市场 P1 T3 10,000 1,400
2年1季度 国内市场 P1 T3 4,100 1,795
P1 T2 1,200 2,100
P1 T1 2,300 1,696
亚洲市场 P1 T1 1,000 2,000
P1 T2 800 2,100
P1 T3 400 1,700
2年2季度 国内市场 P1 T1 10,000 1,500
3年1季度 国内市场 P1 T1 600 1,800
P1 T2 1,300 1,700
P1 T3 1,000 2,100
P2 T2 3,100 2,516
亚洲市场 P1 T3 2,200 1,818
P2 T1 3,100 2,510
P2 T2 3,800 2,437
P2 T3 2,600 2,581
P3 T2 1,400 2,900
P3 T3 1,400 3,200
国际市场 P3 T1 800 2,952
P3 T2 2,500 2,888
P3 T3 1,000 2,600
3年2季度 国际市场 P3 T1 5,000 2,600
P3 T2 5,000 2,600
P3 T3 5,000 2,600
3年1季度 亚洲市场 P1 T1 1,700 1,700
P1 T2 1,900 1,800
P1 T3 1,700 1,900
P2 T1 3,700 2,454
P2 T2 3,800 2,550
P2 T3 1,800 2,600
P3 T2 3,200 3,147
P3 T3 4,600 3,291
国际市场 P1 T1 1,700 1,900
P1 T2 1,900 2,000
P1 T3 1,600 2,100
P2 T3 4,500 2,696
P2 T1 1,600 2,700
P2 T2 1,200 2,800
P3 T3 5,400 3,241
P3 T1 1,500 3,200
P3 T2 1,300 3,300
3年2季度 国际市场 P1 T1 10,000 1,600
P2 T2 10,000 1,800
P3 T3 10,000 2,200
4年1季度 亚洲市场 P1 T1 700 1,700
P1 T2 900 1,800
P1 T3 1,100 1,900
P2 T1 2,100 2,448
P2 T2 1,800 2,550
P2 T3 800 2,600
P3 T2 1,200 3,142
P3 T3 3,600 3,317
国际市场 P1 T1 1,100 1,900
P1 T2 1,100 2,000
P1 T3 600 2,100
P2 T3 4,500 2,696
P2 T1 1,600 2,700
P2 T2 1,200 2,800
P3 T3 3,400 3,206
P3 T1 1,500 3,200
P3 T2 1,300 3,300
国际市场 P1 T1 10,000 1,600
P2 T2 10,000 1,800
P3 T3 10,000 2,200
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题3
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本500000元、管理费每月2000元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 2000
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 10000 1
ISO14000 10000 3
ISO26000 20000 4
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 10000 1
亚洲市场 10000 3
国际市场 30000 4
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 10000 1
P2 20000 2
P3 30000 3
五、产品图纸参数
产品名 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 3 500 1 1 0 0
P2 2 700 1 1 2 2
P3 1 1000 1 2 2 2
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 500 1000 100
T2 800 2000 100
T3 1300 3000 100
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 100 500000 1 0
R2 100 500000 1 0
R3 100 500000 2 0
R4 100 500000 2 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 50000 0 2 35 0
自动线 100000 1 1 20 1
智能线 200000 3 1 30 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统线 5000 10000 1000 4 0 80 4
自动线 5000 20000 2000 2 1 40 4
0 5000 40000 4000 0 2 20 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 500 15 40 50
高级技工 1500 30 60 60
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 1000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 80%
涨薪激励 300%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 2%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 5%
短期银行融资 4 本息同还 10%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 12
3季贴现 3 8
2季贴现 2 5
1季贴现 1 3
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 5
咨询费 1000
初始碳排放量 3000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 700 1,057
P1 T2 1,500 1,167
P1 T3 1,800 1,100
1年3季度 国内市场 P1 T3 10,000 1,000
2年1季度 国内市场 P1 T3 4,100 1,280
P1 T1 1,200 1,300
P1 T2 2,300 1,109
亚洲市场 P1 T1 1,000 1,100
P1 T2 800 1,300
P1 T3 400 1,400
2年2季度 国内市场 P1 T1 10,000 1,000
3年1季度 国内市场 P1 T1 600 1,300
P1 T2 1,300 900
P1 T3 1,000 1,000
P2 T2 2,300 1,543
亚洲市场 P1 T3 2,200 1,200
P2 T1 2,760 1,499
P2 T2 3,800 1,458
P2 T3 3,220 1,520
P3 T2 1,400 1,900
P3 T3 1,400 1,900
国际市场 P3 T1 460 1,857
P3 T2 1,900 2,263
P3 T3 1,000 1,800
3年2季度 国际市场 P3 T1 5,000 2,100
P3 T2 5,000 2,700
P3 T3 5,000 1,900
4年1季度 亚洲市场 P1 T1 1,700 1,100
P1 T2 900 900
P1 T3 700 1,200
P2 T1 900 1,633
P2 T2 1,800 1,450
P2 T3 800 1,300
P3 T2 1,200 2,233
P3 T3 2,600 2,215
国际市场 P1 T1 700 1,000
P1 T2 900 1,200
P1 T3 600 1,000
P2 T3 2,500 1,412
P2 T1 600 1,400
P2 T2 1,200 1,200
P3 T3 3,400 2,247
P3 T1 1,500 2,100
P3 T2 1,300 2,200
4年2季度 国际市场 P1 T1 10,000 1,300
P2 T2 10,000 1,500
P3 T3 10,000 2,200
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题4
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本3000000元、管理费每月10000元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 10000
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9001 100000 1
ISO14001 100000 4
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 50000 1
亚洲市场 100000 3
国际市场 200000 5
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 50000 1
P2 50000 3
P3 100000 5
五、产品图纸参数
产品名 开产费 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 0 3 10000 0 0 1 1
P2 0 2 15000 1 2 1 1
P3 0 1 20000 2 2 2 1
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 20000 1000 1000
T2 30000 2000 1000
T3 50000 3000 1000
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 1000 500000 1 0
R2 1000 500000 1 0
R3 1000 500000 1 0
R4 1000 500000 1 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 50000 0 2 15 0
自动线 200000 1 1 10 1
智能线 260000 2 1 10 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统产线 0 20000 10000 2 1 80 4
自动产线 10000 50000 10000 1 1 40 3
智能产线 0 50000 20000 1 2 20 3
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 5000 100 20 60
高级技工 8000 200 20 60
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 5000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 20%
涨薪激励 40%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 2%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 5%
短期银行融资 4 本息同还 10%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 13
3季贴现 3 10
2季贴现 2 7
1季贴现 1 4
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 100
咨询费 10000
初始碳排放量 3000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 2,240 12,251
P1 T2 1,540 12,234
P1 T3 1,940 13,184
1年3季度 国内市场 P1 T1 4,000 10,500
2年1季度 国内市场 P1 T3 1,600 13,350
P2 T1 3,200 20,450
P2 T2 3,200 20,200
P2 T3 3,200 20,800
P1 T1 1,600 12,050
P1 T2 1,600 12,750
2年2季度 国内市场 P2 T1 8,000 16,500
P2 T2 8,000 16,000
P2 T3 8,000 16,500
3年1季度 国内市场 P1 T3 2,400 12,750
P2 T1 400 21,100
P2 T2 400 20,100
P2 T3 400 20,700
P3 T1 680 26,276
P3 T2 1,040 28,385
P3 T3 2,040 28,382
亚洲市场 P2 T2 800 20,100
P2 T3 800 20,100
P3 T1 2,880 27,625
P3 T2 3,120 28,417
P3 T3 5,800 27,271
3年2季度 亚洲市场 P3 T1 10,000 22,000
P3 T2 10,000 22,000
P3 T3 10,000 21,500
4年1季度 国内市场 P2 T1 1,400 14,700
P2 T2 2,600 15,100
P2 T3 1,400 14,400
亚洲市场 P2 T1 4,600 14,435
P2 T2 3,800 15,271
P2 T3 1,200 15,750
P3 T3 1,800 28,250
国际市场 P3 T1 12,600 27,572
P3 T2 3,000 28,120
P3 T3 3,800 27,913
4年2季度 国际市场 P1 T1 12,000 9,800
P1 T2 12,000 8,450
P1 T3 12,000 9,450
P2 T1 12,000 12,800
P2 T2 12,000 13,750
P2 T3 12,000 13,200
P3 T1 12,000 18,500
P3 T2 12,000 18,750
P3 T3 12,000 17,850
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题5
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本100000元、管理费每月1500元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 1500
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 1000 1
ISO14000 2500 2
ISO27000 4000 4
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 1000 1
亚洲市场 2000 1
欧洲市场 2000 4
美洲市场 3000 6
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 1000 1
P2 2000 1
P3 3000 2
P4 5000 4
五、产品图纸参数
产品名 开产费 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 0 4 300 1 1 0 0
P2 0 3 400 2 2 0 0
P3 0 2 500 1 1 2 1
P4 0 1 700 1 2 1 2
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 300 1000 100
T2 300 2000 100
T3 300 3000 100
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 100 500000 1 0
R2 100 500000 1 0
R3 150 500000 2 0
R4 150 500000 2 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统产线 5000 0 2 20 0
自动产线 15000 1 1 10 1
智能产线 20000 2 1 10 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统产线 0 1000 50 2 1 80 4
自动产线 1000 2000 150 2 1 40 4
智能产线 0 4000 200 0 2 20 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 100 10 40 60
高级技工 300 20 40 70
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 500 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 200%
涨薪激励 1000%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 2%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 5%
短期银行融资 4 本息同还 8%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 9
3季贴现 3 5
2季贴现 2 3
1季贴现 1 2
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 5
咨询费 1000
初始碳排放量 3000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 240 700
P1 T2 600 700
P1 T3 300 600
P2 T2 430 900
P2 T3 290 900
亚洲市场 P1 T3 200 700
P1 T2 390 700
P2 T1 200 800
P2 T3 140 900
1年3季度 国内市场 P2 T1 2,000 700
P1 T2 2,000 500
2年1季度 国内市场 P1 T1 1,200 700
P1 T2 900 700
P3 T2 500 1,400
P3 T3 400 1,400
P2 T2 800 900
亚洲市场 P1 T2 800 700
P1 T3 1,100 700
P2 T1 1,100 900
P2 T2 700 900
P2 T3 1,200 900
欧洲市场 P1 T1 1,000 600
P1 T2 900 700
P2 T3 800 900
P2 T2 1,200 800
P3 T1 1,150 1,400
P3 T2 1,200 1,400
P3 T3 500 1,400
2年2季度 国内市场 P1 T1 15,000 500
亚洲市场 P2 T1 15,000 600
欧洲市场 P3 T2 15,000 1,000
3年1季度 国内市场 P1 T1 2,000 700
P1 T2 1,200 700
P2 T2 1,400 900
P2 T3 900 900
P3 T3 1,900 1,400
P3 T1 1,500 1,400
P4 T2 1,400 1,800
亚洲市场 P1 T3 2,500 600
P2 T1 1,000 900
P2 T2 2,500 900
P3 T3 1,800 1,400
P3 T2 1,600 1,400
P4 T1 1,200 1,800
P4 T3 1,400 1,800
欧洲市场 P2 T1 1,000 900
P2 T2 1,300 900
P3 T3 2,200 1,345
P4 T1 1,800 1,800
P4 T2 1,900 1,800
3年2季度 亚洲市场 P1 T2 10,000 500
P2 T1 10,000 700
P3 T3 10,000 1,200
欧洲市场 P2 T1 10,000 500
P3 T3 10,000 1,200
4年1季度 国内市场 P1 T1 2,000 600
P2 T2 900 900
P3 T3 800 1,400
P4 T1 890 1,800
亚洲市场 P1 T2 1,500 700
P2 T3 970 900
P3 T1 1,250 1,400
P4 T2 970 1,800
欧洲市场 P2 T3 600 900
P2 T1 800 900
P3 T2 900 1,400
P3 T3 800 1,400
P4 T1 830 1,800
P4 T2 930 1,800
美洲市场 P2 T3 870 800
P2 T1 2,170 831
P3 T2 2,080 1,400
P3 T3 1,000 1,400
P4 T1 2,230 1,800
P4 T2 910 1,800
P1 T3 1,890 600
P4 T3 1,570 1,800
4年2季度 欧洲市场 P1 T2 10,000 500
美洲市场 P2 T2 10,000 700
P3 T1 10,000 1,100
P4 T3 10,000 1,300
P4 T1 10,000 1,300
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题6
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本600000元、管理费每月5000元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 5000
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 20000 1
ISO14000 40000 2
ISO27000 40000 4
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 10000 1
亚洲市场 30000 1
欧洲市场 40000 2
美洲市场 40000 4
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 10000 1
P2 20000 2
P3 40000 3
五、产品图纸参数
产品名 开产费 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 0 4 10000 1 1 1 1
P2 0 3 15000 1 2 1 2
P3 0 2 20000 2 1 2 4
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 1000 1000 100
T2 1000 2000 100
T3 1000 3000 100
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 400 500000 1 0
R2 400 500000 1 0
R3 400 500000 1 0
R4 400 500000 1 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 50000 0 2 15 1
自动线 100000 1 1 10 0
智能线 200000 2 1 10 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统产线 5000 10000 1000 2 1 80 4
自动产线 5000 20000 2000 2 1 40 4
智能产线 0 40000 5000 0 2 20 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 1200 100 40 60
高级技工 2500 200 40 70
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 3000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 80%
涨薪激励 200%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 2%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 5%
短期银行融资 4 本息同还 8%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 7
3季贴现 3 5
2季贴现 2 3
1季贴现 1 2
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 50
咨询费 10000
初始碳排放量 3000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 1,001 6,420
P1 T2 732 6,850
P1 T3 1,099 6,964
P2 T3 120 8,600
1年3季度 国内市场 P1 T2 4,000 5,000
P1 T3 4,000 5,000
P2 T1 3,000 8,200
2年1季度 国内市场 P1 T1 1,400 5,486
P1 T2 700 5,471
P1 T3 1,764 5,098
P2 T2 600 7,600
P2 T3 512 7,800
亚洲市场 P1 T1 400 5,800
P1 T2 618 5,900
P1 T3 200 5,800
P2 T1 1,200 7,900
P2 T3 3,400 8,047
P2 T2 640 7,838
2年2季度 亚洲市场 P2 T1 4,000 7,000
P2 T2 4,000 7,000
P2 T3 4,000 7,000
3年1季度 国内市场 P1 T1 1,200 5,333
P1 T2 2,500 4,972
P1 T3 3,000 4,960
P2 T2 740 7,900
P2 T3 1,000 7,500
P3 T1 1,000 9,400
P3 T2 700 9,800
P3 T3 400 9,700
亚洲市场 P1 T1 400 4,900
P1 T2 1,600 5,200
P2 T1 1,200 6,700
P2 T3 460 7,000
P2 T2 640 7,150
P3 T1 600 9,000
P3 T2 400 9,300
P3 T3 600 9,400
非洲市场 P3 T1 400 9,500
P3 T2 800 9,200
P3 T3 1,600 9,600
欧洲市场 P3 T3 400 9,900
3年2季度 国内市场 P1 T1 5,000 4,800
亚洲市场 P2 T2 5,000 6,000
非洲市场 P3 T3 5,000 7,000
4年1季度 国内市场 P1 T1 1,200 4,733
P2 T2 780 6,800
P2 T3 640 6,800
P3 T3 1,800 8,722
P3 T1 1,120 8,464
P3 T2 840 8,638
亚洲市场 P1 T1 400 4,800
P1 T2 1,240 4,639
P2 T1 720 5,400
P2 T3 1,940 6,054
P3 T2 1,840 8,139
P3 T1 1,000 7,900
P3 T3 960 8,900
非洲市场 P2 T1 400 6,400
P2 T2 600 6,400
P3 T2 360 9,000
P3 T3 2,580 8,079
欧洲市场 P3 T1 2,400 9,400
P3 T2 3,114 9,410
P3 T3 3,006 9,060
4年2季度 国内市场 P1 T1 10,000 3,500
亚洲市场 P2 T2 10,000 4,000
非洲市场 P3 T3 10,000 5,000
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题7
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本800000元、管理费每月3000元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 3000
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 30000 2
ISO14000 40000 4
ISO26000 80000 6
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 30000 1
亚洲市场 40000 2
欧洲市场 50000 3
美洲市场 60000 4
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 30000 1
P2 40000 2
P3 50000 3
P4 60000 4
五、产品图纸参数
产品名 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4 R5
P1 2 1300 1 1 2 0 0
P2 8 2700 1 2 2 1 1
P3 15 3800 0 3 3 1 2
P4 4 5100 0 4 4 2 3
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 7000 1100 1000
T2 10000 2000 1000
T3 15000 2800 1000
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 200 500000 1 0
R2 300 500000 1 0
R3 400 500000 1 1
R4 500 500000 2 0
R5 600 500000 2 1
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 30000 0 2 30 0
自动线 180000 1 1 25 0
智能线 200000 2 1 25 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统线 5000 6000 5000 4 0 80 3
自动线 10000 20000 15000 2 1 50 4
智能线 0 40000 20000 0 2 30 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 3000 50 20 60
高级技工 7000 150 20 60
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 5000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 20%
涨薪激励 40%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 5%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 4%
短期银行融资 4 本息同还 8%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 2%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 8
3季贴现 3 6
2季贴现 2 4
1季贴现 1 2
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 15
咨询费 5000
初始碳排放量 3500
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 3,040 4,686
P1 T2 2,960 5,150
P1 T3 1,080 5,626
P2 T2 1,320 8,051
P2 T3 1,200 8,190
1年3季度 亚洲市场 P2 T1 4,000 7,050
P2 T2 4,000 8,051
P1 T1 4,400 4,752
P1 T2 4,400 5,035
2年1季度 国内市场 P1 T1 2,160 4,800
P1 T2 2,640 5,300
P2 T2 2,200 7,885
P2 T3 2,000 9,000
P3 T2 1,920 10,176
P3 T3 1,760 11,500
P4 T2 1,080 14,355
P4 T3 1,200 15,326
亚洲市场 P1 T1 3,600 4,656
P1 T2 4,700 5,141
P2 T1 6,480 7,067
P2 T2 5,700 7,610
欧洲市场 P1 T3 1,760 5,859
P3 T1 2,200 10,600
P3 T3 1,920 12,573
P4 T2 1,440 15,200
P4 T3 1,200 15,834
2年2季度 美洲市场 P2 T3 2,880 9,603
P3 T1 2,880 9,646
P3 T3 2,400 12,446
P4 T2 2,880 16,000
P4 T3 2,200 16,530
3年1季度 国内市场 P1 T1 4,400 4,320
P2 T2 4,800 7,885
P3 T3 1,440 11,500
P4 T3 1,920 14,220
亚洲市场 P1 T1 4,400 4,800
P1 T2 3,300 4,823
P2 T1 3,960 7,275
P2 T2 2,880 7,553
欧洲市场 P3 T1 3,300 10,176
P3 T3 2,160 11,811
P4 T1 2,640 13,195
P4 T3 2,200 17,400
美洲市场 P3 T2 4,200 10,904
P4 T3 5,280 15,850
3年2季度 亚洲市场 P2 T1 6,600 7,200
美洲市场 P3 T3 6,000 11,684
P4 T2 3,600 14,880
4年1季度 国内市场 P1 T2 2,700 5,141
P2 T1 2,700 7,500
P3 T3 2,700 10,580
P4 T3 3,300 15,326
亚洲市场 P1 T1 4,800 4,512
P1 T2 3,600 5,194
P2 T1 3,600 7,425
P2 T2 3,300 8,051
欧洲市场 P3 T1 2,400 10,282
P3 T3 3,300 11,938
P4 T1 1,800 14,500
P4 T3 3,300 17,400
美洲市场 P3 T2 3,720 10,612
P3 T3 1,080 12,700
P4 T2 1,920 14,560
P4 T3 4,120 16,228
4年2季度 国内市场 P2 T1 7,200 7,350
P4 T3 7,200 14,378
欧洲市场 P3 T3 6,600 11,557
P4 T1 4,000 14,065
P4 T3 6,600 15,834
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题8
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本800000元、管理费每月5000元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 5000
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 30000 2
ISO14000 40000 4
ISO26000 80000 6
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 20000 1
亚洲市场 40000 2
欧洲市场 80000 4
美洲市场 80000 5
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 30000 1
P2 50000 2
P3 70000 6
P4 90000 8
五、产品图纸参数
产品名 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 3 950 1 1 0 0
P2 5 2050 2 1 1 0
P3 10 3350 0 2 2 1
P4 2 5450 0 3 3 2
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 10000 1500 1000
T2 10000 2500 1000
T3 10000 3500 1000
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 400 500000 1 0
R2 550 500000 1 0
R3 700 500000 2 0
R4 850 500000 2 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 45000 0 2 35 0
自动线 140000 1 1 25 0
智能线 240000 2 1 30 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统线 5000 5000 5000 2 0 80 4
自动线 10000 20000 15000 0 1 50 4
智能线 0 40000 25000 1 1 30 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 3500 100 20 60
高级技工 9000 200 20 60
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 5000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 30%
涨薪激励 120%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 6%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 5%
短期银行融资 4 本息同还 10%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 10
3季贴现 3 8
2季贴现 2 5
1季贴现 1 3
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 15
咨询费 5000
初始碳排放量 2000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 4000 3200
P1 T2 3600 3400
P1 T3 3000 3500
P2 T1 2400 5400
P2 T2 2400 5600
P2 T3 1200 5700
1年3季度 P1 T1 3000 3000
P1 T2 3000 3000
P1 T3 3000 2900
2年1季度 国内市场 P1 T1 4000 3000
P1 T2 3000 3100
P2 T1 3000 5500
P2 T2 2500 5600
P2 T3 2000 5800
亚洲市场 P1 T2 3000 3800
P1 T3 2500 3900
P2 T1 1500 5100
P2 T2 1500 5200
P2 T3 1500 5100
2年2季度 P1 T2 5000 2500
P2 T2 4000 4800
P2 T3 4000 4850
3年1季度 国内市场 P1 T2 3000 2700
P1 T3 2500 2800
P2 T2 4000 5400
P2 T3 3000 5600
P3 T2 2000 8200
P3 T3 2400 8500
亚洲市场 P1 T1 2400 4100
P1 T2 1900 4200
P2 T1 5000 5500
P2 T2 4000 5600
P2 T3 4000 5700
欧洲市场 P3 T1 4000 8500
P3 T3 3500 8700
美洲市场 P3 T1 3200 8500
P3 T3 6400 8400
P4 T1 1900 11500
P4 T2 2400 12000
P4 T3 3000 12300
3年2季度 国内市场 P1 T1 8000 2300
亚洲市场 P2 T2 6500 4500
欧洲市场 P3 T3 5000 7600
4年1季度 国内市场 P1 T1 3000 2500
P2 T2 3500 5200
P3 T3 3000 8400
P3 T1 3500 8700
P4 T2 2000 12500
P4 T3 2500 13000
亚洲市场 P1 T1 3500 3000
P1 T2 2000 3000
P2 T2 4000 4700
P2 T3 3000 4900
欧洲市场 P3 T1 3200 8500
P3 T2 6400 8400
P3 T3 5000 8320
美洲市场 P4 T1 5000 13000
P4 T2 4500 13400
P4 T3 6000 13800
4年2季度 亚洲市场 P1 T1 10000 2500
欧洲市场 P3 T2 8000 7700
美洲市场 P4 T3 8000 11000
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题9
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本800000元、管理费每月5000元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 5000
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 30000 1
ISO14000 40000 3
ISO26000 80000 5
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 20000 1
亚洲市场 40000 2
欧洲市场 80000 4
美洲市场 80000 5
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 20000 1
P2 40000 2
P3 60000 3
P4 80000 4
五、产品图纸参数
产品名 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4
P1 10 1200 1 1 1 0
P2 15 2500 2 2 1 1
P3 5 4000 0 3 2 3
P4 3 5500 0 4 3 4
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 5000 1200 1000
T2 6000 1500 1000
T3 7000 1800 1000
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 300 500000 1 0
R2 400 500000 1 0
R3 500 500000 1 0
R4 600 500000 2 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 35000 0 2 30 0
自动线 100000 1 1 20 0
智能线 200000 2 1 25 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统线 5000 5000 5000 3 0 60 3
自动线 10000 20000 10000 1 1 30 4
智能线 0 40000 20000 0 2 20 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 2500 50 20 60
高级技工 6500 150 20 60
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 5000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 30%
涨薪激励 60%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 5%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 3%
短期银行融资 4 本息同还 7%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 2%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 8
3季贴现 3 6
2季贴现 2 4
1季贴现 1 2
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 10
咨询费 5000
初始碳排放量 5000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 2800 3243
P1 T2 2800 3343
P1 T3 1200 3500
P2 T2 1200 5600
P2 T3 1200 5700
1年3季度 亚洲市场 P2 T1 2000 5000
P2 T2 2000 5000
P1 T1 2000 2900
P1 T2 2000 2900
2年1季度 国内市场 P1 T1 2400 3300
P1 T2 2400 3400
P2 T2 2000 5800
P2 T3 2000 5900
P3 T2 1600 8800
P3 T3 1600 9200
P4 T2 1200 12000
P4 T3 1200 12400
亚洲市场 P1 T1 3000 3100
P1 T2 5000 3210
P2 T1 5400 5456
P2 T2 5400 5444
欧洲市场 P1 T3 1600 3700
P3 T1 2000 9600
P3 T3 1600 9900
P4 T2 1600 13000
P4 T3 1200 13500
2年2季度 美洲市场 P2 T3 1600 5600
P3 T1 1200 8200
P3 T3 1000 8400
P4 T2 1200 12000
P4 T3 1000 12200
3年1季度 国内市场 P1 T1 4000 3500
P2 T2 4000 6100
P3 T1 2000 8600
P3 T3 1600 8700
P4 T2 2000 13000
P4 T3 1600 14000
亚洲市场 P1 T1 4000 3300
P1 T2 3000 3230
P2 T1 3600 5800
P2 T2 2400 5500
欧洲市场 P3 T1 3000 9200
P3 T3 2400 9300
P4 T1 2400 15000
P4 T3 2000 15600
美洲市场 P3 T2 4400 8545
P4 T3 4400 16873
3年2季度 亚洲市场 P1 T1 4000 3400
P2 T1 3000 5700
美洲市场 P3 T3 3000 8000
P4 T3 2400 14500
P4 T2 2000 14200
4年1季度 国内市场 P1 T2 3000 3400
P2 T1 3000 7500
P3 T2 2000 9000
P3 T3 3000 9100
P4 T2 3000 14000
P4 T3 3000 15000
亚洲市场 P1 T1 4000 3200
P1 T2 3000 3100
P2 T1 8000 6650
P2 T2 3000 6700
欧洲市场 P3 T1 2000 10000
P3 T3 3000 10300
P4 T1 2000 17300
P4 T3 3000 17000
美洲市场 P3 T2 3600 9389
P3 T3 1200 9700
P4 T2 1600 18000
P4 T3 3600 18000
4年2季度 国内市场 P1 T3 4000 3000
P2 T1 3000 7100
P3 T2 2000 9100
P4 T3 3000 16500
欧洲市场 P3 T1 3000 9300
P3 T3 3000 9100
P4 T1 2000 16400
P4 T3 3000 17000
2023 年全国职业院校技能大赛
“企业经营沙盘模拟”（高职组）赛题10
说明：赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中的各项参数为可变参数，出题时可以改变。
一、初始资本及管理费参数
初始资本800000元、管理费每月4000元。
费用名称 费用金额（元）
管理费用 4000
二、ISO资格认证参数
认证名称 认证费（元） 认证期（季）
ISO9000 30000 1
ISO14000 40000 3
ISO26000 80000 5
三、市场开拓参数
市场名称 开拓费（元） 开拓期（季）
国内市场 20000 1
亚洲市场 40000 2
国际市场 80000 6
四、产品生产资质参数
产品名称 研发费（元） 研发期（季）
P1 20000 1
P2 30000 2
P3 60000 5
P4 80000 7
五、产品图纸参数
产品名 碳排放 产品成本 R1 R2 R3 R4 R5
P1 7 800 1 0 1 1 0
P2 10 1900 2 0 1 2 1
P3 4 3700 0 2 2 3 3
P4 2 5400 0 4 3 4 4
六、产品设计参数
特性名称 设计费用 升级单位成本 上限
T1 8000 1000 1000
T2 10000 1500 1000
T3 15000 2500 1000
七、原材料参数
材料名称 基础价格（元） 数量 送货期（季） 账期（季）
R1 200 500000 1 0
R2 300 500000 2 0
R3 200 500000 1 0
R4 400 500000 1 0
R5 500 500000 2 0
八、生产线参数
线型名称 购买价（元） 安装期（季） 生产期（季） 基础产量 转产期（季）
传统线 40000 0 2 30 0
自动线 110000 1 1 20 0
智能线 220000 2 1 25 0
线型名称 转产价（元） 残值（元） 维修（元） 初级技工 高级技工 碳排放 折旧年限
传统线 5000 20000 5000 4 0 60 4
自动线 10000 30000 10000 2 1 30 4
智能线 0 60000 20000 0 2 20 4
九、工人招聘参数
名称 初始期望工资（月） 计件 每季度数量 效率（%）
初级技工 3000 50 20 60
高级技工 8000 150 20 60
十、工人培训
培训名称 培训费（元） 培训期（季） 原岗位 培训后岗位 工资涨幅（%）
升级培训 5000 1 初级技工 高级技工 100%
十一、工人激励
激励方式 提升效率
奖金激励 30%
涨薪激励 60%
十二、班次
班次名称 产量加成 工人单次效率损失
8时制 无 4%
十三、融资参数
贷款名称 贷款时间（季） 还款方式 利率%
直接融资 1 本息同还 5%
短期银行融资 4 本息同还 9%
长期银行融资 8 每季付息，到期还本 3%
十四、贴现参数
名称 收款期（季） 贴息（%）
4季贴现 4 9
3季贴现 3 7
2季贴现 2 5
1季贴现 1 3
十五、其他参数
规则名称 规则值
碳中和费用 5
咨询费 5000
初始碳排放量 3000
十六、市场调研
时间 市场 产品 特性 总量 平均价格
1年2季度 国内市场 P1 T1 4,000 2,600
P1 T2 3,600 2,700
P1 T3 3,000 2,800
P2 T1 2,400 4,800
P2 T2 2,400 5,000
P2 T3 1,200 5,200
1年3季度 国内市场 P1 T1 4,800 2,400
P1 T2 4,800 2,400
P1 T3 4,800 2,400
2年1季度 国内市场 P1 T1 4,000 2,700
P1 T2 3,000 2,800
P2 T1 3,000 5,000
P2 T2 2,500 5,200
P2 T3 2,000 5,400
亚洲市场 P1 T2 3000 2,600
P1 T3 2,500 2,700
P2 T1 1500 5,300
P2 T2 1,500 5,400
P2 T3 1,500 5,500
2年2季度 亚洲市场 P1 T2 5,000 2,500
P2 T2 4,000 4,600
P2 T3 4,000 4,600
国内市场 P1 T2 3,000 2,700
P1 T3 2,500 2,800
P2 T2 4,000 5,400
P2 T3 3,000 5,600
P3 T2 2,000 8,200
P3 T3 2,400 8,500
亚洲市场 P1 T1 2,400 2,600
P1 T2 1,900 2,700
P2 T1 5,000 5,500
P2 T2 4,000 5,600
P2 T3 4,000 5,700
国际市场 P3 T1 4,000 8,500
P3 T3 3,500 8,700
3年2季度 国内市场 P1 T1 8,000 2,300
亚洲市场 P2 T2 6,500 4,500
国际市场 P3 T3 5,000 7,600
4年1季度 国内市场 P1 T1 3,000 2,500
P2 T2 3,500 5,200
P3 T3 3,000 8,400
P3 T1 3,500 8,700
P4 T2 2,000 12,500
P4 T3 2,500 13,000
亚洲市场 P1 T1 3,500 3,000
P1 T2 2,000 3,000
P2 T2 4,000 4,700
P2 T3 3,000 4,900
国际市场 P3 T1 3,200 8,500
P3 T2 6,400 8,400
P3 T3 5,000 8,320
P4 T1 5,000 13,000
P4 T2 4,500 13,400
P4 T3 6,000 13,800
4年2季度 国内市场 P1 T1 10,000 2,500
国际市场 P3 T2 8,000 7,700
国际市场 P4 T3 8,000 11,000

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