资源简介

(共51张PPT)
培养创新能力
第六章
6.1 创业认知
学习目标
认知：了解创业的重要意义和中职生创业的优势，掌握创业常识和创业过程。
态度：形成创业意识，做好创业准备。
运用：对照创业者应有的素质和能力，制定提高措施，编制创业计划书。
创业的重要意义
创业者应有的素质和能力
第一节 创业认知
中职生创业的优势
在校期间的创业准备
创业成功，能给人带来信心，从中体验快乐与喜悦；即便创业一时失败，也会使创业者在挫折中得到磨炼、变得坚强，还能够为职业生涯的进一步发展积累经验，为未来的成功奠定基础。
（一）创业是提高个人素质的重要途径
一、创业的重要意义
6.1.1 创业的重要意义
创业者可以结合自己的兴趣、爱好设计职业生涯发展目标，如果创业成功，不但能获得一定的经济收益，还会向自己的职业生涯目标迈进一大步；即使创业失利，也会在创业过程中锻炼能力、磨炼意志、积累经验，为实现自己未来的职业生涯目标奠定基础。
（二）创业促进职业生涯目标的实现
6.1.1 创业的重要意义
创业有利于推动科学技术的进步和社会生产力的发展。
创业有利于缓解和解决就业问题。
创业有利于社会资源的合理配置。
（三）创业有利于社会的发展
6.1.1 创业的重要意义
1
2
3
6.1.2 创业者应有的素质和能力
（一）创业意识
二、创业者应有的素质和能力
创业动机
风险意识
责任观念
1
2
3
创业意识是创业成功的前提，是创业素质的重要组成部分。
6.1.2 创业者应有的素质和能力
（二）综合素质
专业技术知识
1
2
3
4
创新思维
经营管理知识
经济法知识
6.1.2 创业者应有的素质和能力
点评：要想创业成功，还要学会如何避免“打水漂”。
小许一门心思想做老板。经过七年的努力工作和省吃俭用，他积蓄了一笔资金。他认为，个人创业必须具有丰富的工作经验，所以在之前的工作中，他总是分内分外的事抢着干，但从不计报酬，目的就是多学点本事，为自己开公司做准备。
另外，他认为个人创业必须有一个好的项目，所以他选择了当时的朝阳产业——房地产租赁咨询。公司开业后最初的三个月几乎没有生意，半年之后，他赔了三万元。于是，他开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。到第七个月，他就关掉了公司。
举个例子
6.1.2 创业者应有的素质和能力
（三）应用能力
学习能力
服务能力
协作能力
管理能力
实践能力
1
2
3
4
5
创业者需要具备较强的应用能力，具体包括以下几个方面。
6.1.3 中职生创业的优势
中职生在毕业之时还不足20岁，年轻就有梦想，年轻就有未来。因为年轻，未来的职业生涯道路还很长，对创业道路上的挫折承受能力就强；因为年轻，精力充沛，乐于接受新事物，当今的信息时代正给了我们获取最新信息的良好条件。
三、中职生创业的优势
（一）年龄优势
6.1.3 中职生创业的优势
中职生的专业方向明确、具体，学习的课程既有专业性，又面向某一职业群，就业的指向性强；同时，中职生的专业学习又具有实践性，强调操作，上岗即可熟练操作。
（二）专业技能
6.1.3 中职生创业的优势
学校组织的社会实践、实训、实习等活动为中职生更广泛地了解企业运作创造了条件。同时，中职生还能通过参与、体验社团活动和寒暑期的社会实践，提高自己的组织、协调能力。
（三）实践经验
6.1.3 中职生创业的优势
目前，国家大力提倡在中职学校中开展创业教育。为了鼓励中职生创业，国家还提供了相关创业资源，尤其是政策上的支持。不仅如此，学校老师及家长也能为我们创业提供技术、资金、信息、设备、人脉等资源，并出谋划策。
（四）社会帮助
6.1.4 在校期间的创业准备
分析经营环境
四、在校期间的创业准备
（一）熟悉创业流程
确定具体目标
开始生产经营
准备创业条件
进行市场调查
进行工商登记
6.1.4 在校期间的创业准备
了解市场行情就是要了解拟创业项目的经营管理特点、顾客需求的特点、原材料和人力资源等的供给渠道、竞争对手的情况、行业的发展趋势等。此外，还应了解企业运作过程中需要与哪些企业、哪些单位打交道，思考怎样打交道。
（二）了解市场行情
6.1.4 在校期间的创业准备
中职生在校期间，应有意识地与相关组织接触，并建立起联系；还要注意维护师生、朋友、家庭、亲戚关系，这不仅可以加深双方的情感与友谊，也可为今后的创业打下人脉资源的基础。
（三）积累人脉资源
6.1.4 在校期间的创业准备
如果打算在市场的浪潮中创立自己的企业，就应该找时间看一些关于企业经营管理方面的书籍，最好能提前到相同或相关企业实习，从不同角度了解其管理方式。另外，也可以多阅读成功企业家的传记，从中学习他们的经营思想和经营策略。
（四）学习经营知识
6.1.4 在校期间的创业准备
中职生在校学习期间，可以开始考虑未来的创业，结合自己的职业生涯总体方向，构思创业的方向和具体方案，具体内容包括产品定位、目标市场等。在构思企划方案时，要注意小而精，而不要贪大求全，要本着“他人不做，我做；他人没有，我有；他人做不到，我做得到”的思路去设计。
（五）构思企划方案
6.1.4 在校期间的创业准备
中职生可以采取模拟创业或体验式创业的形式进行创业体验。模拟创业即由学生合作建立模拟企业，并模拟经营；体验式创业即利用学校的环境和条件，真正进行小规模创业的尝试，进行体验式创业，应争取得到学校和老师的支持。
（六）进行创业体验
寻找创业机会
组建创业团队
第二节 创业过程
编写创业计划书
6.2.1 寻找创业机会
一、寻找创业机会
1
从问题中寻找创业机会
创业要获得成功，就必须能满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现与体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。
6.2.1 寻找创业机会
2
从自己的兴趣中寻找创业机会
兴趣，有的是与生俱来的，有的是后天养成的。不论是哪种情况，都是对潜藏在特殊个体中的某种特质的呼应，都是个体特质的外在表现。
许多人的失败，并不是因为不聪明、不努力，而是因为他从一开始就不热爱自己所从事的工作，只是把它单纯地当成了赚钱的工具。
6.2.1 寻找创业机会
3
从自己的优势中寻找创业机会
要确定优势，首先要与别人比较，自己有而别人没有、自己很突出而别人很一般的方面就是你的优势；其次要自己与自己比较，看自己能够做好的事情有哪些，其中哪些又是自己最擅长的。
6.2.1 寻找创业机会
4
从学习、思考、观察中寻找创业机会
创业愿望长期萦绕心头而形成意识，在偶然中与某事情发生碰撞，项目可能就产生了。我们这里所说的敏感，是指商业意义上的聪慧、灵敏和通达，它表现为生活中看到、听到、接触到某些事物后，能迅速联想到其内在的商业价值。
6.2.1 寻找创业机会
第五种：存在负效应的东西。
闲置的资源主要有以下几种：
第四种：不能完整利用的东西。
第三种：周期性闲置的东西。
第二种：晢时没有被利用的东西。
第一种：长期没有被利用的东西，表现为长期无人过问。
5
从闲置的资源中寻找机会
6.2.1 寻找创业机会
第一，能大幅降低成本。
第二，可以形成一些特殊的优势。
由于闲置资源的获取成本很低，因此，善于发现和利用闲置资源可能会取得意想不到的效果。
6.2.1 寻找创业机会
挖掘的本意是或挖或掘或连挖带掘，引申后的意思就是深入探求、竭力寻找等。通过挖掘，我们可使很多天然的、隐蔽的资源成为有市场价值的东西。
可挖掘的资源很多，在将资源挖掘出来之后，我们既要尊重它们的原生态——这是其特色和价值所在，还要改进、提升、完善，有的还要进行功能转换、用途变更和价值延伸。
6
从隐蔽的资源中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
日常生活中，很多人都有惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马上依葫芦画瓢，也这样干。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。
7
从改变习惯思维方式中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
所谓整合，是指将不同资源和要素重新组合，从而可以：
1
发现资源之间别人没发现的某种联系、功能和用途。
2
把看似不相关的资源进行复合、改造而产生新的效用。
3
把各自独立的利益关系联系在一起而产生新的利润点。
4
把自己可借助的各种优势集中在一点实现某种市场突破。
5
在成长中的产业链中找到缺陷、缝隙与薄弱环节加以改进。
6
对潜在的具有商业价值的元素进行挖掘、改造和提炼。
8
从事物的整合中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
项目的产生和运作都要借势，孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”就是说，会打仗的人创造的态势，就像把石头从千米高的山上滚下来一样。
这山顶上的石头是什么呢？是知名的品牌、热映的电影、普及的概念、古老的传说、美丽的诗句、著名的绘画、别人的成果、名人的照片、历史的遗产、文化的遗产、公认的信誉、公用的资源、知名的企业、重大的事件、知名的人物等。
9
通过借势寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
我们平时经常听到“产业链”这个词，它的意思是说，很多产业就像一个链条一样，涉及众多环节，且环环相扣。
如果我们能成为某个成长中的产业链条中的一环，哪怕是很小很不起眼的一环，只要我们把它做得很专很精、不可替代，那收益也将十分了得。
10
从产业链中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
从产业链中发现机会
小朱2004年大学毕业，被分配到了一家研究所。按照习惯，他的职业生涯要么在专业领域不断提升，要么在行政领域不断升职。然而，一件日常小事却改变了他的一生。一天，上司安排他去购买一个配件，他惊讶地发现，配件的批发价与零售价竟然有超过10倍的价差。
普通人看到这种情况，顶多发几句牢骚，说说商人心太黑之类的牢骚话。他却从中发现了机会，认为价差过大说明这个行业的竞争不充分。于是，他开了一家配件零售店。当零售店开起来后，他没有像其他零售店一样只是等顾客上门，而是迅速建立起销售队伍开展营销活动。很快，随着销量的扩大，他就开始做代工生产。再后来，他拥有了自己的品牌。现在，他正准备向整机行业进军。
举个例子
6.2.1 寻找创业机会
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变了，市场需求、市场结构必然发生变化。这种变化可以包括产业结构的变动、消费结构的升级、城市化进程的加速、人口结构的变化、价值观与生活形态的变化、政府政策的变化、居民收入水平的提高、全球化趋势等诸方面。
11
从变化中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
机会并不只属于“高科技领域”。在运输、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。
12
从对手的缺陷和不足中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客加以分类，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。
13
从顾客的差异中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
一项新技术、新产品的产生通常会带来创业机会，尤其是一些划时代的新技术和新产品的产生，更会带来大量的创业机会。
14
从新技术、新产品的产生中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
国家政策是很重要的导向，它通常会提出鼓励发展什么、限制发展什么，这其中就蕴藏了大量创业机会。
15
从国家政策中寻找创业机会
6.2.1 寻找创业机会
由于各地和各国之间发展不均衡，信息不对称，因此，其中就蕴藏了大量的创业机会。例如，我国几大知名网站（搜狐、新浪、网易、淘宝等）的运营模式无一不是源自美国。又如，对于今天在北京、上海等一线城市流行的东西，如果将其移植到外地，不就是创业机会吗？当然，在复制外地或国外的项目时，务必要对其进行仔细分析。
16
从外地或国外寻找创业机会
6.2.2 组建创业团队
（4）成熟，有韧劲。
二、组建创业团队
（一）优秀创业合作伙伴通常应具备的素质
（3）诚信。
（2）果断。
（5）专注。
（6）认真。
（1）慈孝。
（12）不狂妄。
（11）不虚荣。
（10）忠诚于角色。
（9）讲效率。
（8）现实。
（7）开朗。
6.2.2 组建创业团队
与前面相对应，下面这些人绝对不适合作为你的创业伙伴：
校园
明星
独裁者
空想家
悲剧男/女主角
只想有稳定收益者
败家子
目标不一致者
6.2.2 组建创业团队
（二）组建优秀创业团队的要点
1
彼此了解
2
相互信任
3
理念一致，目标相同
4
取长补短，相得益彰
6.2.2 组建创业团队
一个很好的“领袖”。此人必须能够高瞻远瞩，能够为企业制定明确的战略、战术；他必须有很好的人品，处事公正，能够服众，能够团结整个团队；他还必须具有很好的协调能力，能够及时化解团队成员间的矛盾。
一个很好的“管家”。此人主要负责企业的日常运营及各项规章制度的制定。由于企业日常事务非常琐碎，因此，此人必须心思缜密、工作细致。
一般来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：
6.2.2 组建创业团队
一个很好的“财务总管”。资金是企业的生命线，因此，创业团队中最好有一个好的“财务总管”，他能合理地安排企业收支，能够帮助企业融资。
一个很好的“营销总监”。我们经常说，产品是基础，营销是龙头。如果营销不行，产品就不能变成钱，企业只有关门大吉。
6.2.3 编写创业计划书
（一）创业计划书的内容
三、编写创业计划书
1
2
3
4
6
5
7
计划摘要
产品介绍
人员及组织结构
市场预测
营销策略
制造计划
财务计划
6.2.3 编写创业计划书
（二）创业计划书的编写步骤
创业计划书的编写涉及的内容较多，因而编写创业计划书前必须进行周密安排。
主要有如下一些准备工作：
① 确定创业计划的目的与宗旨。
② 组成创业计划书编写小组。
③ 制订创业计划书编写计划。
④ 确定创业计划书的总体框架。
⑤ 确定创业计划书编写的日程安排与人员分工。
1．准备阶段
6.2.3 编写创业计划书
以创业计划书总体框架为指导，针对创业的目的与宗旨，搜寻相关资料，主要包括：
创业企业所在行业的发展趋势。
产品市场信息。
产品测试、实验资料。
竞争对手信息。
资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。其中，实地调查可以得到创业所需的第一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。
2．资料搜集阶段
6.2.3 编写创业计划书
此阶段主要完成以下几项任务：
（1）拟定创业计划书的具体编写提纲和编写要求。
（2）根据草拟的提纲具体编写创业计划书。
（3）广泛征求意见，对创业计划书进行修改完善。
（4）撰写摘要，设计封面。
3．具体编写阶段
6.2.3 编写创业计划书
由于创业计划书要准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心，因此，在创业计划书编写完成后，可以从以下几个方面对创业计划书加以检查：
（1）逻辑是否清晰，论据是否充分，说明是否通俗易懂，语法是否正确，用词是否恰当。
（2）是否备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
（3）是否编写了计划摘要并放在了最前面。如果已编写，检查计划摘要是否写得简明扼要、引人入胜。
4．检查阶段
6.2.3 编写创业计划书
（4）是否显示出你具有管理公司的经验或你已经找了一位经营大师来管理你的公司。
（5）是否显示了你有能力偿还借款，从而增强投资者的信心。
（6）是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是真实的。
（7）能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，可以准备一件产品模型。
THANK YOU VERY MUCH！

展开更多......

收起↑