资源简介

第5章 商品数据分析
教学内容 一、商品定价分析 二、商品销售数据分析 三、商品供应链分析
教学要求 【学习目标】 1．掌握为商品定价的方法。 2．掌握分析商品结构、商品交易情况的方法。 3．掌握分析商品采购数据、商品库存数据的方法。 【素质目标】 1．树立规范经营的职业道德，弘扬诚信精神。 2．坚持诚实守信、公平交易，不弄虚作假。 3．减少人为误差，正确分析误差来源，树立严谨、有责任心的工作作风。
教学重点 1．商品定价分析 2．商品销售数据分析 3．商品供应链分析
教学难点 1．商品定价分析 2．商品销售数据分析 3．商品供应链分析
教学方法 讲授法、案例法
课时数 6课时
教学内容
第一节 商品定价分析 一、影响商品定价的因素 商品价格是影响商品转化率和企业利润的重要因素之一。影响商品定价的因素有很多，一般来说，运营者在为商品定价时需要关注以下几个因素。 1．商品的成本 2．市场竞争情况 3．销售策略 二、商品定价的方法 运营者为商品进行定价时需要讲究一定的策略，这样才能借助巧妙的定价来吸引客户，从而提高商品转化率。 1．传统定价法 在电商行业，常见的为商品定价的方法有以下4种。 （1）成本定价法 单件商品定价＝单件商品成本＋单件商品期望的利润额
（2）目标利润定价法 单件商品定价＝总成本×（1＋目标利润率）÷预期销量 （3）平均价格定价法 （4）黄金分割比例定价法 单件商品定价＝（最高价-最低价）×0.618＋最低价 2．提高商品定价吸引力的方法 运营者可以采用一定的方法提高商品定价对价格敏感型客户的吸引力，让商品凭借定价最大限度地吸引这类客户。 （1）心理定价法 ①分割定价法 ②数字定价法 （2）组合定价法 ①商品大类组合定价 ②连带商品组合定价 ③系列商品组合定价 （3）阶段性定价法 ①新品上市定价 ● 高价定价法 ● 渗透定价法 ● 中间定价法 ②商品成长期定价 ③商品成熟期定价 ④商品衰退期定价 ● 维持定价 ● 驱逐定价 3．商品价格的调整 （1）商品涨价的注意事项 ①公开成本，说明涨价原因 ②商品分批次部分提价 ③选择合适的涨价时机 ④把握好涨价的幅度 ⑤附加馈赠 （2）商品降价的注意事项 ①选择合适的降价理由 ②控制降价幅度 ③ 不宜频繁降价 课堂实操：采用平均价格定价法为商品定价 第二节 商品销售数据分析 一、商品结构分析 商品结构分析就是通过分析店铺内各款商品的销售情况，了解商品的分布情况，从而让运营者更好地对店铺内的商品进行合理的规划与分类，确定好哪些商品是带动店铺人气的，哪些商品是集中赚取利润的，然后对不同性质的商品分别采取不同的营销策略。 1．引流款 2．利润款 3．活动款 4．形象款 二、商品交易情况分析 商品交易情况分析主要是分析店铺内各款商品的销量和销售额，帮助运营者了解哪些商品卖得好，哪些商品卖得不好，然后有针对性地制订采购计划和促销策略。 课堂实操：分析滞销与畅销商品 第三节 商品供应链分析 一、商品采购数据分析 商品采购数据分析的内容主要包括采购需求分析和采购成本分析。 1．采购需求分析 采购需求分析就是在分析店铺历史销售数据的基础上，对店铺未来的销售情况进行预测，并根据预测进行商品采购。 采购需求分析的实施一般分为以下4个步骤。 第一步，对各个SKU的历史销量进行统计，将统计结果制成表格。 第二步，根据历史销量统计结果预测各个SKU未来的日常销量和活动销量，分别得出未来需求的预测结果。 第三步，对未来的日常需求预测和活动需求预测进行汇总。 第四步，在综合考虑市场环境、自身店铺运营策略，以及季节性、非季节性等可预测因素的基础上，定期调整和优化需求预测。 课堂实操：分析商品采购需求 2．采购成本分析 商品采购成本会受到商品采购价格、物流运输、气候变化等的影响，运营者可以选择花费较少的供货渠道来采购商品，或者选择在商品价格较低时进行采购，以降低商品采购成本，获得更多的利润。 （1）采购渠道的选择 ①从批发市场采购商品 ②从1688平台采购 ③通过供销平台采购 ④从生产厂家采购 ⑤从品牌商采购商品 ⑥从外贸公司采购 （2）采购时机的选择 课堂实操：分析商品采购价格 二、商品库存数据分析 商品库存会对店铺供应链中商品的供给产生直接影响，运营者实施商品库存数据分析，能够了解店铺商品数量是否合适，店铺商品结构是否完整，店铺资源是否存在浪费等。 1．商品库存数量分析 运营者应对商品库存数量有清楚的了解，以根据商品库存情况合理地制订营销策略。 课堂实操：设置与管理库存预警 2．库存健康度分析 库存健康度分析主要是分析残次品库存和库存周转率。运营者应及时处理残次品，将残次品库存控制为0，并将库存周转率控制在一个合适的范围内，这样才能让店铺的库存保持在一个健康的水平。 课堂实操：分析商品库存 课堂实操：分析库存周转率 课后实训：分析商品数据并撰写商务数据分析报告 1．实训目标：掌握分析店铺商品数据的方法，会撰写商品数据分析报告。 2．实训内容：3～5人一组，以小组为单位，完成商品数据分析，并用Word或PPT展示数据分析报告。 3．实训步骤 （1）确定商品数据分析的内容 （2）收集、处理、分析数据，以及实现数据可视化 （3）撰写商务数据分析报告 4．实训评价：进行小组自评和互评，撰写个人心得和体会，教师根据学生心得和体会进行评价和指导。
归纳与 提高 通过本章的学习，我们不仅掌握了为商品定价的方法，还掌握了分析商品结构、商品交易情况的方法，以及分析商品采购数据、商品库存数据的方法等。 商品是店铺运营的核心，运营者采取的一切营销措施的最终目的就是将商品销售出去，从中获得利润。运营者应该全面掌握店铺内商品的情况，包括商品定价、商品销售情况、商品供应链情况，然后根据自身掌握的情况合理调整与优化商品营销策略，从而不断提高店铺利润。

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