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第3章 商品上架：用良好形象彰显店铺专业度
教学内容 一、商品图片的拍摄与处理 二、商品的发布 三、商品详情页的设计
教学要求 【学习目标】 1．掌握拍摄和处理商品图片的方法。 2．掌握设计商品标题、确定商品价格的技巧。 3．掌握在淘宝店铺发布商品的步骤。 4．掌握设计商品详情页的技巧。 【素质目标】 1．树立规范经营的职业道德，弘扬诚信精神。 2．坚持诚实守信，公平交易，不弄虚作假，实实在在做事。 3．增强法律意识，维护消费者合法权益。
教学重点 1．商品图片的拍摄与处理 2．商品的发布 3．商品详情页的设计
教学难点 1．商品图片的拍摄与处理 2．商品详情页的设计
教学方法 讲授法、案例法
课时数 6课时
教学内容
第一节 商品图片的拍摄与处理 一、拍摄商品图片的器材 一般来说，拍摄网店商品图片需要用到以下器材。 （1）数码相机 （2）三脚架 （3）灯具 （4）拍摄台 （5）背景材料 二、拍摄方位与角度的选择 拍摄方位主要是指拍摄者拍摄的方向，而角度则与相机自身所处位置的高低、视角起伏有关。方位与角度的相互结合，就会形成不同的画面效果，这是学习图片构图的基础。 1．取景方位的变化 ● 正面取景 ● 侧面取景 ● 背面取景 2．取景角度的变化 ● 俯拍 ● 平拍 ● 仰拍 三、商品拍摄的构图 1．井字形构图法 2．中央构图法 3．对角线构图法 4．三角形构图法 5．留白构图法 四、商品照片的处理 1．调整照片大小 课堂实操1：调整照片大小 2．调整照片曝光度 课堂实操2：调整照片曝光度 3．调整照片饱和度 课堂实操3：调整照片饱和度 4．对模特进行美化 课堂实操4：对模特进行美化 第二节 商品的发布 一、商品类目的选择 在发布商品时，卖家必须为商品选择正确的类目，这样才能保证商品的正常展示，让商品能被搜索到。 淘宝网为商品提供了分类齐全的类目选择，卖家在发布商品时，需要根据商品的属性选择与之相符的类目。但是，有时同一件商品可能具备多种属性，于是卖家可以将商品放置在不同的类目下，而选择的类目不同，会给商品带来不同的销售效果。 二、商品属性的填写 在设置商品属性时，卖家要尽可能填写完整。详细、完整地填写商品属性有利于提高商品的搜索排名，同时详细的商品描述可以更准确地定位目标消费群体，也更便于买家全面了解商品信息，进而增强买家对商品的信任度。 三、商品标题的设计 1．商品标题的组成 商品标题要符合买家的搜索习惯，同时为了增加标题被搜索到的概率，标题中要尽可能包含与商品相关的热搜词。一般来说，商品标题主要由核心关键词、属性关键词和热搜词3个部分组成。 ● 核心关键词 ● 属性关键词 ● 热搜词 2．关键词的获取 商品标题是关键词的直接体现。关键词的好坏会直接影响买家能否搜索到卖家的商品，所以关键词的重要性不言而喻。 以淘宝网为例，获取关键词的方法如下。 （1）在搜索下拉列表中选择 （2）参考百度指数 （3）参考同行热销商品 （4）利用生意参谋寻找 （5）参考直通车系统推荐词 3．设置商品标题的原则 （1）充分利用标题字数限制 （2）关键词紧密排列 （3）减少使用空格 （4）关键词不分先后顺序 （5）标题描述要真实 四、商品价格的确定 1．商品定价策略 （1）组合定价法 ① 商品大类组合定价 ② 连带商品组合定价 ③ 系列商品组合定价 （2）心理定价法 ① 分割定价法 ② 数字定价法 ● 受欢迎数字法 ● 整数法 ● 非整数法 ③ 同价定价法 （3）折扣定价法 ① 薄利多销定价 ② 数量折扣定价 ③ 心理性折扣定价 （4）阶段性定价法 ① 新品上市定价 ● 高价定价法 ● 渗透定价法 ● 中间定价法 ② 商品成长期定价 ③ 商品成熟期定价 ④ 商品衰退期定价 ● 维持定价 ● 驱逐定价 （5）低价位定价法 （6）高价位定价法 ① 迎合买家求新、求异心理而进行的高价定位 ② 标志商品品质高而进行的高价定位 ③ 标志服务水平高而进行的高价定位 2．商品的涨价与降价 （1）商品涨价的注意事项 ① 公开成本，说明涨价原因 ② 商品分批次部分提价 ③ 选择适合的涨价时机 ④ 把握好涨价的幅度 ⑤ 附加馈赠 （2）商品降价的注意事项 ① 选择合适的降价理由 ② 控制降价幅度 ③ 不宜频繁降价 课堂实操5：发布商品 第三节 商品详情页的设计 一、商品详情页的构成 一个有效的商品详情页能够向买家说明商品的基本信息与价格，展示商品的实用性，并向买家说明购买商品的清晰路径。一般来说，商品详情页需要包括以下几部分。 1．商品主图 （1）充分使用图片库 （2）图片清晰 （3）图片易于缩放 （4）添加主图视频 2．商品价格 3．商品详情描述 二、商品详情描述的设计 1．制作商品详情描述的逻辑 买家对商品的认知规律如下图所示。 （1）真实感 （2）逻辑感 （3）亲切感 （4）对话感 （5）氛围感 2．商品详情描述的格式设计 商品详情描述的逻辑框架如下图所示。 （1）创意海报 （2）商品卖点/特性 ① F（Feature，属性） ② A（Advantage，作用） ③ B（Benefit，益处） （3）商品规格参数 （4）商品细节图 （5）商品对比 （6）模特/商品全方位展示 （7）商品包装展示 （8）店铺/商品资质证书 （9）企业实景拍摄 （10）售后保障/物流信息 课堂实操6：设置商品详情装修 课后实训：发布商品 1．实训目标：掌握商品图片的拍摄方法，会在网店中发布商品。 2．实训内容：5人一组，以小组为单位，完成商品照片的拍摄、处理，并发布商品。 3．实训步骤 （1）拍摄商品照片 （2）处理商品照片 （3）发布商品 （4）实训评价
归纳与 提高 通过本章的学习，我们掌握了拍摄和处理商品图片的方法，设计商品标题、确定商品价格的技巧，在淘宝店铺发布商品的步骤，以及设计商品详情页的技巧等。 店铺正式运营后，卖家只有将商品准确、完美地上传到店铺中，才能让买家搜索到并进行购买，才能真正地实现盈利。在商品上架的过程中，卖家需要上传高质量的商品图片，设置并优化商品标题，为商品设定合理的价格，设计商品详情页等。

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