资源简介

第4章 付费推广：用站内营销利器实现精准引流
教学内容 一、淘宝平台付费推广 二、京东平台付费推广 三、拼多多平台付费推广
教学要求 【学习目标】 1．了解淘宝直通车的推广类型和扣费原理。 2．掌握淘宝直通车关键词设置与优化的技巧及推广策略。 3．掌握超级钻展的适用场景和创意设计策略 4．掌握京东快车推广和京东海投推广的投放策略。 5．掌握拼多多平台多多搜索推广与放心推推广的投放策略。 【素质目标】 1．坚持创作积极健康、向上向善的网络文化产品，开展丰富多彩的网络推广活动。 2．增强文化自信，在营销推广中弘扬中华文化。 3．培养和提高风险预测和成本预算能力。
教学重点 1．淘宝平台付费推广 2．京东平台付费推广 3．拼多多平台付费推广
教学难点 1．淘宝平台付费推广 2．京东平台付费推广 3．拼多多平台付费推广
教学方法 讲授法、案例法
课时数 4课时
教学内容
第一节 淘宝平台付费推广 一、淘宝直通车推广 1．直通车的推广类型 （1）标准推广 （2）智能推广 2．直通车的展现逻辑和扣费原理 直通车是根据卖家所投放的关键词的质量得分和关键词出价所获得的综合得分来确定直通车商品排名的，综合得分的计算公式为：综合得分=出价×质量得分。 直通车有多种推广形式的营销产品，它们都是按点击量进行计费的。只有当买家点击了卖家的推广信息后，系统才进行扣费，单次点击产生的费用不会大于卖家所设置的出价。 直通车扣费的计算公式为：扣费＝下一名的出价×下一名的质量得分/你的质量得分＋0.01。
3．直通车关键词的设置与优化 （1）搜集关键词 ① 直通车系统推荐词 ② 流量解析 ③ 生意参谋 ④ 搜索框下拉列表 ⑤ 其他渠道 （2）选择添加关键词 卖家在选择添加直通车关键词时，需要遵循以下原则。 ● 热门搜索词 ● 符合买家搜索习惯 ● 精准属性 ● 优势组合 卖家在选择添加关键词时，还要注意以下3点事项。 ① 预算 ② 商品匹配 ③ 市场 （3）优化关键词 ① 前期注重养词 ② 以点击率为导向调整关键词出价（优化周期：每周） ③ 删除或添加关键词（优化周期：每周） （4）优化关键词质量得分 ① 创意质量 ② 相关性 ● 关键词与商品类目的相关性 ● 关键词与商品本身信息的相关性 ● 关键词与商品属性的相关性 ③ 买家体验 4．实施直通车推广的策略 （1）选择销量好的商品 （2）主推1~3个商品 （3）设置具有吸引力的关键词 （4）商品图片要讲究 ① 商品图片最好是正方形 ② 商品在图片中要得到充分展示 ③ 图片不宜展示商品细节 ④ 图片要清晰 ⑤ 水印效果不可太夸张 ⑥ 背景颜色恰当 课堂实操1：开通直通车智能推广 课堂实操2：开通直通车标准推广 二、淘宝超级钻展推广 1．超级钻展的主要资源位 超级钻展是一种展示类广告，在淘宝站内的主要资源位为：PC端淘宝网首页焦点图2、焦点图3；手机淘宝首页焦点图2、焦点图3。 2．超级钻展的收费方式 ● CPM ● CPC 3．超级钻展的适用场景 （1）人群触达 （2）新品上架 （3）大促营销 4．超级钻展创意设计 （1）页面版式设计 （2）创意的内容设计 ① 行业特征 ② 人物展现 ③ 商品展现 ④ 营造氛围 第二节 京东平台付费推广 一、京东快车推广 1．选品技巧 （1）直接选择店铺在售商品中整体数据表现较好的商品 （2）根据投放京东快车的目的选品 2．关键词出价技巧 ● 类目大词（一级词） ● 核心转化词（二级词） ● 蓝海词（三、四级词） 二、京东海投推广 按照投放目的的不同，海投分为日常推广类产品、时效推广类产品和活动推广产品。不同的产品具有不同的特点和功能价值，卖家也应采取不同的投放策略。 1．日常推广 （1）经典海投计划 （2）首焦海投计划 （3）PUSH海投计划 ① 持续投放 ② 出价稳定 ③ 大促期间组合投放 2．时效推广 3．活动推广 ① 选择活动页 ② 出价稳定 ③ 大促活动组合投放 第三节 拼多多平台付费推广 一、多多搜索推广 1．关键词投放策略 ● 店铺测款 ● 推新款 ● 快速吸引流量 2．搜索人群使用策略 ● 商品定制人群 ● 店铺定制人群 ● 行业定制人群 ● 平台定制人群 二、放心推推广 （1）投放商品 （2）建议出价 （3）推广商品创意 （4）订单扣费 课后实训：创建付费推广计划 1．实训目标：掌握店铺所在平台付费推广的类型和策略，能创建付费推广计划进行营销推广。 2．实训内容：创建付费推广计划。 3．实训步骤 （1）做好付费推广前的准备 （2）创建推广计划 （3）调整或优化推广计划 （4）实训评价
归纳与 提高 通过本章的学习，我们了解了淘宝直通车的推广类型和扣费原理，掌握了淘宝直通车关键词设置与优化的技巧及推广策略，超级钻展的适用场景和创意设计策略，京东快车推广和京东海投推广的投放策略，拼多多平台多多搜索推广与放心推推广的投放策略等。 在网店运营过程中，宣传推广起着至关重要的作用。没有推广，就较难为店铺吸引流量，也就难以形成转化率并产生销量。因此，如何让更多的人知道自己的店铺，如何让自己的店铺聚集更多的人气，是每个卖家都在费尽心思研究的问题。而在众多推广方式中，站内付费推广是一种比较直接的推广方式。站内付费工具可以让卖家的商品得到最直接的展示且展现位置多样化，能够帮助卖家广泛地进行引流。

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