资源简介

第6章 站外引流：借助站外资源低成本导入大流量
教学内容 一、社交媒体推广 二、第三方平台推广
教学要求 【学习目标】 1．掌握商品推广短视频内容策划的流程和技巧。 2．掌握运用微信进行商品推广的技巧。 3．掌握运用微博进行商品推广的技巧。 4．掌握运用返利网、美丽说进行商品推广的技巧。 【素质目标】 1．建立网络时代社会主义核心价值观，塑造健康向上的网络文化。 2．提高网络信息安全意识，通过合法途径收集客户信息，保护客户信息安全。 3．增强互联网法制意识，依法发布网络广告。
教学重点 1．短视频推广 2．微信推广 3．微博推广 4．第三方平台推广
教学难点 1．短视频推广 2．微信推广 3．第三方平台推广
教学方法 讲授法、案例法
课时数 4课时
教学内容
第一节 社交媒体推广 一、短视频推广 1．商品推广短视频内容策划的流程 （1）分析自身商品的特点 （2）分析目标用户群体的需求 2．常见品类商品推广短视频内容策划 （1）服装类商品推广短视频内容策划 ● 单纯展示服装 ● 图片轮播 ● 试穿讲解 ● 卡点变装 ● 服装测评 ● 穿搭教学 ● 摆拍 ● 设计剧情 ● 展示手工制作 ● 展示生产过程 ● 展示销售过程 （2）美妆类商品推广短视频内容策划 ● 开箱 ● 化妆教学 ● 化妆品评测 ● 化妆品科普 ● 成分说明 ● 剧情植入 ● 体验分享 ● 红黑榜盘点 （3）食品类商品推广短视频内容策划 ● 展示食品制作工艺 ● 美食达人推荐 ● 分享食品的食用方法 ● 食品试吃 ● 场景化展示 ● 展示食品加工方法 ● 设计剧情 ● 原产地直拍 课堂实操：在抖音发布商品推广短视频 二、微信推广 1．在朋友圈中发布广告 （1）把广告融入自己的生活 （2）让好友觉得广告内容与自己有关 （3）适当地补偿好友 （4）提供可靠的信息 2．微信公众号营销 （1）设计有特色的文章标题 ① 提供方法 ② 内容大集合 ③ 制造悬念 ④ 提出建议 ⑤ 提供福利 ⑥ 利用热点事件 ⑦ 提出疑问 （2）撰写高品质的文章内容 ① 实用且带有趣味性 ② 内容多元化 ③ 合理添加配图 （3）设计美观的文章排版 三、微博推广 1．确定微博内容定位 2．完善基本资料 3．设计微博内容 （1）内容要新鲜、有趣、有用 ● 新鲜 ● 有趣 ● 有用 （2）制造话题 （3）搭配有趣的图片 （4）搭配幽默的动态表情 （5）控制博文的字数 4．举办活动 （1）有奖活动 （2）发布促销活动信息 5．控制转发微博所占的比例 6．确定微博@人的数量 第二节 第三方平台推广 一、返利网推广 （1）超级返 ● 基础模式 ● 升级模式（即满减） （2）清仓闪购 二、美丽说推广 美丽说不仅为用户提供讨论时尚的场所，也为卖家匹配精准用户。淘宝、天猫卖家可以通过在美丽说上分享自己的日常、打卡趣味时尚地标、参与话题活动等宣传自己的商品和品牌。 课后实训：发布商品推广短视频 1．实训目标：掌握策划商品推广短视频的方法，能在短视频平台上发布短视频。 2．实训内容：5人一组，以小组为单位，完成商品推广短视频的拍摄，并在短视频平台上发布短视频。 3．实训步骤 （1）策划短视频内容 （2）拍摄短视频 （3）发布短视频 （4）实训评价
归纳与 提高 通过本章的学习，我们掌握了商品推广短视频内容策划的流程和技巧，运用微信进行商品推广的技巧，运用微博进行商品推广的技巧，以及运用返利网、美丽说进行商品推广的技巧等。 在网店运营过程中，优质的商品是保证销量的基础，但在电子商务爆发式发展的今天，只有优质的商品是远远不够的，卖家还要不断地引流，以提高商品和店铺的曝光率。在开展引流推广工作时，卖家除了可以运用站内资源，还可以有效地运用短视频、微信、微博等站外资源拓展引流渠道，从而提高引流效果。

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