资源简介

项目七 尝试参与项目
教学内容 一、撰写市场调查报告 二、撰写市场预测报告 三、撰写意向书 四、撰写协议书
教学要求 【知识目标】 1．了解市场调查报告的结构。 2．了解市场预测报告的结构。 3．了解意向书的结构。 4．了解协议书的结构。 【技能目标】 1．能够撰写市场调查报告。 2．能够撰写市场预测报告。 3．能够撰写意向书。 4．能够撰写协议书。 【素质目标】 1．培养“先调查研究再做出结论”的思维习惯和行为习惯。 2．树立合作意识和诚信意识，培养协作精神。
教学重点 1．撰写市场调查报告 2．撰写市场预测报告 3．撰写意向书 4．撰写协议书
教学难点 1．撰写市场调查报告 2．撰写市场预测报告 3．撰写意向书 4．撰写协议书
教学方法 讲授法、案例法
课时数 8课时
教学内容
任务一 撰写市场调查报告 知识准备：市场调查报告的结构 市场调查报告的结构如下表所示。 能力提升：市场调查报告的写作技巧 撰写者在撰写市场调查报告时可以使用以下技巧。 （1）调查资料和观点相统一 （2）通过拟定提纲来厘清思路 （3）适当使用段落标题 （4）中心突出，条理清楚 素质提升 调查研究是谋事之基、成事之道。结论不是臆测出来的，也不是推定出来的，而是经过深入调查研究得来的。正所谓“没有调查，就没有发言权”，面对问题，我们不能急于下结论，首先要进行深入的调查研究，获得丰富的资料，再进行归纳总结。 例文解析 《××中式快餐连锁项目市场调查报告》 写作简析 该例文标题简明扼要、直观地指出了调查项目。第一段是引言，简要交代了市场调查的目的和动机，以及调查时间、调查地点、调查对象等信息。 主体包括“市场现状”部分和“行业分析”部分。“市场现状”部分分条介绍了调查对象的基本情况，即店面选址、租赁情况、主流品牌客流量、市场主流客单价、主流快餐品牌经营形式。根据这些基本情况和资料，该企业的市场调查营销人员展开行业分析，并针对××中式快餐品牌进入市场提出了几点建议。在分析市场现状时，市场调查营销人员分条列明，条理清晰，对××中式快餐连锁项目的开展具有很强的指导性。 最后一部分为总结，“直营入市，加盟起航”概括了××中式快餐连锁项目的基本经营方向，同时强调了注意事项，以防范风险。 总体来说，该市场调查报告以段落标题体现文章的层次，概括市场调查报告各部分的大意，提纲挈领，尽管涉及的内容较多，也不使读者感到厌烦，还可以让读者一目了然，迅速掌握市场调查报告的中心意思，为做出市场决策提供指导。 任务实训 请你根据所提供的信息，结合所学的市场调查报告的结构和写作技巧，为某珠宝店撰写一篇市场调查报告。 任务二 撰写市场预测报告 知识准备：市场预测报告的结构 市场预测报告的结构具有一定的灵活性，一般由标题、前言、正文、结尾、附件、落款（署名、日期）构成，其中前言、正文、结尾、附件的写法如下表所示。 能力提升：市场预测报告的写作技巧 撰写者在撰写市场预测报告时，可以使用以下技巧。 （1）使用朴实的文风，实事求是 （2）提高内容的针对性 （3）将材料与内容建立联系 （4）旗帜鲜明地提出建议 例文解析 《2024年重庆市北碚区旅游市场预测报告》 写作简析 该例文标题简明扼要、直观地指出了调查和预测的项目。 该例文没有写前言，在正文第一部分直接介绍北碚区的旅游资源概况，以及通过市场调查获得的数据资料。 正文第二部分为调查结果分析，分别从游客背景、游客地域结构、游客时间结构和游客消费结构等方面进行分析，展现的是北碚区旅游市场的现状，为预测未来的旅游市场趋势提供了基础。 正文第三部分对北碚区旅游市场进行预测，预测的方面包括游客数量、旅游收入、人均停留时间、人均旅游消费水平等，前两者为定量分析，其最大的优点为客观、准确，通常以数据、数量等严谨的方式展开分析；后两者为定性分析，主要由预测者的主观判断分析能力来推断事物的性质和发展趋势，因此准确性较差。 正文第四部分对北碚区旅游市场的发展提出了较为合理、条理清晰的建议，且态度鲜明，充满自信，可提高该建议被采纳的可能性。 该例文没有结尾，既没有重申市场预测的建议、观点，也没有展望未来，鼓舞人心，但考虑到市场预测报告的结构灵活性，只要重点强调了旅游市场的现状、预测方法和对未来发展的建议，也算是一篇合格的市场预测报告。 任务实训 假如你所在的陶瓷企业将要推出新品，要求你和同事做相关市场调查。在市场调查过程中，你收集了一些资料。你再结合同事收集的资料，撰写一篇关于陶瓷行业的市场预测报告。 任务三 撰写意向书 知识准备：意向书的结构 意向书一般由标题、正文和落款构成，其中正文和落款的写法如下表所示。 能力提升：意向书的写作要点 （1）意向书中的各项条款不能违反我国现行的法规和经济政策，也不能为达成协议而随意向对方做出不切实际的承诺。 （2）意向书虽不是正式的协议，但也要做到严谨、求实，语言准确，措辞严谨，表达清楚，为日后实质性谈判的成功奠定基础。 （3）意向书是对合作事项和合作意愿的表述，因此要依据洽谈内容撰写，但无须长篇大论，可以提出不同的解决方案作为参考。 （4）合作意向书仅仅是表明双方对某个项目的合作意愿，而不是对该项目的完全确认，加上双方对对方情况的了解也有待继续深化，因此，在撰写合作意向书时，撰写者不宜写入己方对项目中关键问题的要求，以便在进一步洽谈时能进退自如，占据主动。 （5）实施一个项目会涉及很多部门，因此我们在拟订合作意向书时要十分谨慎，不可将不适当的承诺写入合作意向书。 例文解析 《合作意向书》 写作简析 例文标题简单明了，而第一段阐明了合作意向书中涉及的双方单位名称和具体的合作项目，并以“达成如下合作意向”的句式引出正文的主体内容。正文的主体内容包括总则概要、双方工作、费用分担、保密原则、违约责任、补充修改、意向书的生效及期限等。 由于合作意向书可能涉及双方的商业秘密，因此合作意向书中有必要约定相关保密事项。“补充修改”“意向书的生效及期限”这两个部分的内容充分体现了意向书的灵活性，同时也明确了正式合同的重要性。 任务实训 请根据所提供的信息，为双方撰写一篇合作意向书。 任务四 撰写协议书 知识准备：协议书的结构 协议书一般由标题、单位名称、正文、落款构成，其中单位名称、正文、落款的写法如下表所示。 能力提升：协议书的写作要点 在撰写协议书时，撰写者应注意以下写作要点。 （1）表述明确、具体 （2）内容合法、合理 （3）体例不要千篇一律 （4）文字严谨，谨防错误信息 素质提升 合作意识是个体对共同行动及其行为规则的认知与情感，是合作行为产生的基本前提和重要基础。树立合作意识、大局意识和协作精神，在平时的商务活动中是非常重要的。在商业社会中，增强合作意识和增加合作动力，在内心确立“合作大于竞争”的观念，能达成更大化的长期利益，建立共赢机制。 例文解析 《××银行与××××有限公司合作协议书》 写作简析 例文标题采用“各方单位名称+文种”的格式。标题下方列明双方的单位名称，且使用了全称。正文开头阐明了双方签订合作协议的目的，并以“……进行了广泛协商，同意并达成本协议”的句式引出正文主体内容。正文主体内容包括合作原则、甲方的权利义务、乙方的权利义务、其他事项等，针对协议的相关事宜做出了明确而全面的说明。其中，其他事项包括签约的要求、违约责任、协议的总份数、协议的有效期等事项。落款包括甲乙双方的单位名称及盖章、法定代表人签字、协议签署日期等。 总体来看，该协议书内容明确、具体，条理清晰，写明了双方的权利和义务，并列明了详细的注意事项，逻辑严谨。 任务实训 请根据两家公司达成战略合作的新闻稿撰写一份合作协议书。
归纳与 提高 通过本项目的学习，我们掌握了市场调查报告、市场预测报告、意向书、协议书的结构与写作技巧等。 企业在进入某一市场时，首先要进行市场分析，即对市场环境进行调查研究，并对未来的市场趋势做出预测。成功进入某一市场后，企业还要寻找客户或合作伙伴，再努力与其达成合作意向或合作协议。企业在参与市场项目的过程中，会经常使用应用文来处理各项事宜，为了保障项目顺利推进，促进企业的长期发展，工作人员应当熟练掌握撰写相关财经应用文的能力。

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