资源简介

【课题】商品价格及其制订
【教材版本】
张海林.财务管理（第五版）.北京：高等教育出版社，2019
张海林.财务管理习题集（第五版）.北京：高等教育出版社，2020
【教学目标】
通过本节内容的学习，要求熟悉商品价格的概念及影响因素、分类，掌握商品价格的制定。
【教学重点、难点】
教学重点：商品价格的制定原则和定价策略。
教学难点：商品定价的方法。
【教学媒体及教学方法】
利用学校多媒体设备，根据教学需要修改本书提供的PPT，采用讲授法、列表法、举例法、练习法等相结合。
【课时安排】
2课时（90分钟）。
【教学过程】
一、导入（5分钟）
复习营业收入的概念、特征和内容、营业收入的确认、营业收入的抵减项目，请学生回答。
二、讲授新课（25分钟）
（一）商品价格的概念及影响因素
讲解并板书：
1.商品价格是以货币计量的商品价值
2.商品价格的构成——制造成本、期间费用、税金及附加和企业纯收入
其中“税金及附加”主要包括消费税，城市维护建设税，教育费附加。
强调：
不包括增值税。
讲解并板书：
影响商品价格的因素有：
1.商品价值量因素
2.货币价值量因素
3.市场供求因素
4.成本费用因素
5.国家政策因素
强调：
商品价值量因素是构成商品价格的基础，它是影响商品价格的内在因素。货币价值量因素是商品价值的货币表现，它是影响商品价格的外在因素。
（二）商品价格的分类
讲解并板书：
1.工业品出厂价格
2.商业批发价格
3.市场零售价格
讲解（表5-1）：
归纳出三种价格的相同点和不同点。三种价格体现着包含关系。
商品销售环节上的“税金及附加”包括消费税、城市维护建设税等流转税以及教育费附加，但不包括增值税。
（三）商品价格的制订
讲解：
1.商品定价原则——包括遵守国家价格政策、以商品价值为基础、按质论价
2.商品定价策略——包括定价目标和定价技巧两个方面，重点在于定价技巧
用列表法进行归纳：
商品定价技巧
前提 技巧 定价
新商品定价技巧 市场推出新商品时 市场撇油定价技巧 价格先高后低
市场渗透定价技巧 价格先低后高
竞争商品定价技巧 同类商品激烈竞争的市场时 随行就市定价技巧 追随其后，价格稳定
驱逐竞争者定价技巧 先大幅度降价，后提高价格
消费心理定价技巧 针对不同消费者的心理状况 声誉定价技巧 声誉越高，定价越高
数字定价技巧 象征性、形象化数字
折扣定价技巧 数量折扣、季节折扣、现款折扣、限期折扣
3.产品定价方法
讲解并板书：
1. 完全成本加成定价法
完全成本加成定价法，就是在全部成本费用的基础上，在考虑税金的情况下，加上合理利润来定价。合理利润的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而商业企业一般是根据销售利润率，有关计算公式为：
（1）以成本利润率定价
成本利润率= ×100%
单位产品价格=
（2）以销售利润率定价
销售利润率= ×100%
单位产品价格=
上述公式中的单位成本是指单位全部成本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。
举例：教材例1。
2. 保本定价法
保本定价法，又称盈亏平衡定价法或收支平衡定价法，它是指在销量既定的条件下，企业产品的销售价格必须要达到一定的水平，才能做到盈亏平衡，收支相抵，既定的销量称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为保本定价法。采用这一方法确定的价格是最低销售价格，，恰好是企业能够保证既不盈利也不亏损的销售价格水平。其计算公式为：
单位产品价格=
=
举例（教材例2）。
（3）目标利润定价法
目标利润定价法，又称目标收益定价法或目标回报定价法，它是根据预期目标利润和产品销量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。其计算公式为：
单位产品价格=
或：=
举例（教材例3）。
4. 变动成本定价法
变动成本定价法，是指在一定条件下，以产品的变动成本为计算基础，用以确定产品销售价格的一种方法。企业在生产能力有剩余的情况下，可以增加生产一定数量的产品，这些增加生产的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。这里所说的变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。其计算公式为：
单位产品价格=
举例（教材例4）。
三、课堂练习（15分钟）
参见财务管理习题集。
四、课堂小结（5分钟）
1.熟练掌握营业收入的概念、特点及影响因素、分类。
2.商品价格的分类有三种，理解相互之间的关系。
3.掌握商品价格的定价原则、定价策略。
重点在于熟练地计算商品的价格，掌握好产品定价方法。
五、布置作业
参见财务管理习题集。
【板书设计】
第五章 营业收入管理 第二节商品价格及其制订 （一）商品价格的概念及影响因素 （二）商品价格的分类 （三）商品价格的制订

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