资源简介

【课题】营业收入管理概述
【教材版本】
张海林.财务管理（第五版）.北京：高等教育出版社，2019
张海林.财务管理习题集（第五版）.北京：高等教育出版社，2020
【教学目标】
通过本节内容的学习，要求了解营业收入的概念与特点、内容，熟悉营业收入的确认条件和抵减项目。
【教学重点、难点】
教学重点：营业收入的确认和抵减项目。
【教学媒体及教学方法】
利用学校多媒体设备，据教学需要修改本书提供的PPT，采用讲授法、列表法、举例法、练习法等相结合。
【课时安排】
1课时（45分钟）。
【教学过程】
一、导入（5分钟）
营业收入对任何一个企业来说都是非常关心和重视的，它是企业利润的起点，也是企业利润总额的重要组成部分，导入本次课内容。
二、讲授新课（25分钟）
（一）营业收入的概念、特征和内容
讲解：
1.概念
营业收入即狭义的收入，是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主营业务收入和其他业务收入两部分。
设疑：
请同学们举例说说工业企业中的主营业务收入和其他业务收入。
将教材内容提到第一部分。
讲解并板书：
2.营业收入的特征
（1）能够引起净资产的增加。
（2）必须能以货币进行计量。
（3）必须要与相关的费用配比。
（4）不包括为第三方或客户代收的款项。
（5）收入主要来源于营业收入。
（二）营业收入的确认
讲解并板书：
1.商品销售收入的确认
2.劳务收入的确认
设疑：
（1）如果销售商品，估计其价款收回可能性不大，但确认收入的其他条件也满足，能否确认收入的实现？
回答参考：
应该先确认收入，应收账款计提坏账准备。
（2）如果一项销售相关的成本不能在同一会计期间内确认，能否确认收入的实现？
回答参考：
不能确认收入。
（三）营业收入的抵减项目
讲解并板书：
1.销售退回，无论当月销售还是以前月份销售，均应冲抵发生退回事项的月份的营业收入；同时，对于已结转主营业务成本的销售退回，还应冲回主营业务成本。
2.销售折让冲抵折让当期的营业收入。
3.销售折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣已在收入实现之前扣除，一般不反映营业收入总额中；现金折扣发生时，增加当期财务费用，不冲抵营业收入。
（四）营业收入的作用
讲解并板书：
营业收入的作用主要表现在以下四个方面：
1.是企业现金流入的主要组成部分。
2.是提高企业资本金利用效果的重要标志。
3.是企业再生产顺利进行的必要条件。
4.是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证。
（五）营业收入的管理要求
讲解并板书：
1.科学合理地制定商品销售价格。
2.正确进行营业收入的预测和计划的编制。
3.有效地实现营业收入的日常管理。
三、课堂巩固（10分钟）
学生对营业收入的概念、特征和内容、营业收入的确认、营业收入的抵减项目在课堂上加以理解和巩固。
四、布置作业
参见财务管理习题集。
【板书设计】
第五章 营业收入管理 第一节 营业收入管理概述 （一）营业收入的概念、特征和内容 （二）营业收入的确认 （三）营业收入的抵减项目 （四）营业收入的作用 （五）营业收入的管理要求

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