资源简介

电子教案
任课教师 专业 日期 年 月 日
教学课题 直播营销 课时 5课时
所选教材 移动商务基础与实务 教学班级
一、教学目标
1. 知识目标 （1）掌握直播的筹备； （2）掌握直播的开展； （3）掌握直播的宣传； （4）掌握直播的复盘。 2. 技能目标 （1）能够筹备并完成简单的直播活动； （2）能够分析直播数据，对直播活动进行总结。 3. 职业素养 （1）了解直播行业的相关法律法规； （2）加强直播合法合规意识，培养正确的人生观和价值观。
二、教学方法与资源
教学方法：讲授法、案例分析法、分组学习法； 教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、 PPT。
三、教学重难点
教学重点：直播的筹备、直播的开展、直播的宣传、直播的复盘； 教学难点：直播的筹备、直播的开展。
四、教学问题预测及方案
问题预测：直播营销的基础知识较理论化，有一定理解难度； 解决方案：通过举例来使讲解更加生动易懂。
五、教学结构流程设计
教学过程 教师活动 学生活动
【课前准备】（ 5分钟） 1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态； 2.安全教育 考勤 检查卫生 清点学生人数 问好 卫生整理 准备书本 上交手机
【教学实施】 1.教学导入（5分钟） 介绍本节将要学习的内容。 2.提问引入（15分钟） 你经常浏览哪种类型的直播？ 你有比较影响深刻的直播账号吗？ 3.本节内容介绍（195分钟） （1）了解直播的筹备 ①打造主播人设 主播人设主要有3种定位方向，如下表所示。 ②直播选品 一些选品工具可以辅助直播选品，如快选品、蝉妈妈、飞瓜数据、灰豚数据等。 以蝉妈妈为例，其选品方法为：打开并登录蝉妈妈官方网站，在主页面左上角选择“抖音版”选项，将鼠标指针移到页面上方的“商品”选项卡上，在打开的列表中选择“商品库”选项。在打开页面中的“带货分类”栏中选择品类，然后在“条件筛选”栏中设置佣金比例、抖音销量等，在“带货”栏中单击“直播带货为主”超链接，然后在下方产品列表中浏览产品信息，找到所需的产品，然后单击“商品”列中的产品缩略图进入产品详情页，查看详细信息后若认为合适，可以单击“添加橱窗”按钮将产品添加至商品橱窗。 ③筹备直播设备 常用的直播设备主要有计算机、摄像头、手机、支架、麦克风、补光灯、独立声卡等。 ④筹备直播场地 直播场地一般分为室内场地和室外场地，应根据直播的主题及需求进行选择。室内场地包括办公室、室内发布厅、直播室等，适合产品体验、培训、见面会等直播主题。外场地包括广场、公园、果园等，应根据直播的主题来具体选择场地。但一般不建议在过于嘈杂的场地直播。如果晚上在室外直播，需要做好照明。 ⑤撰写直播脚本 直播脚本主要用于提前规划直播内容和活动，梳理直播流程，把控直播节奏，使直播活动按照直播团队的预想有序进行。常见的直播脚本包括整场直播脚本和单品直播脚本两种。 （2）了解直播的开展 直播的开展主要包括开通直播、讲解产品和开展互动等方面的工作。其中，讲解产品是开展直播营销过程中的主要内容。主播在讲解产品时可以参照单品直播脚本，然而仅仅照搬脚本会显得过于死板、内容贫乏，因此还需要进行适当延伸，一般可以重点介绍以下方面。 另外，直播时与用户开展互动十分重要，主播应当努力营造“热闹”的氛围，以感染用户、调动用户的热情，具体而言可以采用提问、抽奖、开展小游戏等方式。 （3）了解直播的宣传 无论是直播前，还是直播中、直播后都需要宣传。直播前预热可以提前扩大直播的影响力，其较直接、简单的方法是在直播平台中发布直播预告。为了持续引流，直播过程中也需要进行宣传。主播可以自己主动到多个平台分享直播间进行宣传，也可以通过抽奖等方式引导粉丝分享直播间。为了持续营销和吸引新粉丝，直播结束后，主播也可以通过设置直播回放、发布直播片段、公布奖品细则等方式推广直播。 （4）了解直播的复盘 ①发现并分析直播问题 直播复盘的第一步是发现直播活动存在的问题，发现问题后，直播团队应侧重分析重点问题，包括主播状态、团队配合情况、直播销售数据、直播间粉丝问题、直播间人气变化、直播话术和平台规则等。然后进一步分析问题产生的原因。 ②多平台传播 分析了问题后，直播团队需要有针对性地提出解决方案，部分问题的解决方案如下表所示。 老师介绍本节学习的知识点，并板书 老师提问 老师发布任务 老师讲解知识点 老师讲解知识点 老师讲解知识点 老师讲解知识点 学生回答 学生认真听讲 学生认真听讲 学生认真听讲 学生认真听讲
【课后作业】（5分钟） 1.本小节学习体会 2.下一堂课的预习 布置作业 完成作业
六、课后教学反思（教师填写）

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