资源简介

第2单元 市场营销环境分析
宏观市场营销环境教学设计
一、教材及教学内容分析
使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 教学内容：主题2.2 宏观市场营销环境。 ３．教材处理：市场营销环境涵盖的内容较广，需要将重点内容加以提炼，进行讲解。
二、教学对象分析
知识技能：通过学习市场营销观念，对市场营销有了最初步的认识，但仍缺乏一种系统的认识。 学习能力：基本能够在教师的引导下开展各种形式的学习。 学习态度：学习热情较高，尤其对于新颖的教学方式如案例教学方式等有兴趣。
三、教学目录及要求
１．认知目标：理解并掌握影响市场营销宏观环境。 ２．能力目标：学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。 ３．情感目标：发扬团队合作精神，增强创新意识。
四、教学重点、难点和关键 １．教学重点：市场营销宏观环境要素的构成 ２．教学难点：对市场营销宏观环境要素的分析 ３．教学关键：宏观营销环境对企业营销活动的影响
五、教学方法、学习方法及教具准备 １．教学方法：案例教学法、讲授法、设问法、模拟公司教学法 ２．学习方法：小组合作学习 ３．教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新 课 呈 现 提问引入 通过提问，引入新课 你平时在购买商品时会考虑哪些因素？能否列举若干因素？ 问题：让学生回答，学生回答的面可以广一些。了解学生所举的各种因素，引入企业在销售过程中要注意影响销售效果的各种因素，从而引入本章主题―市场营销环境 学生回答老师问题。
一、政治法律环境 国家方针政策的影响 法律法规的制约 公众利益组织的监督 案例分析 “出口日本的瓷器” 问题“是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难？” 提示：日本的政法环境 引导学生进行思考、分析；讲解。 经学生回答后，通过投影加以提示。 对于学生的回答进行点评。 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。
二、经济环境 经济发展战略及发展状况 消费者收入水平的变化 哪一种收入是影响消费结构的重要因素？ 消费者支出模式和消费结构的变化 什么是恩格尔系数？ 消费者储蓄和信贷情况的变化 说明经济环境的构成要素，利用投影显示。 要求学生思考有关问题，要求学生利用教材查找资料，作出提示。 学生思考、利用教材查找资料、回答问题。
三、人口因素 人口数量与增长速度 人口结构 人口的地理分布及区间流动” 案例分析：“会呼吸”的纤维 哪些企业的采购策略会因这种产品的问世而进行调整？ 提示：美容店、饭店、洗车行、家居清洁用品店等会因这种产品的问世而进行调整。 问题： 人口老龄化的发展趋势带动了哪些产品市场的兴起？ 提示：保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。 说明人口环境的构成要素，利用投影显示。 学生分析、思考、回答。
四、社会文化环境 宗教信仰 风俗习惯 价值观念 案例分析 ＂欧洲冻鸡出口商的失误＂ 问题：“你认为欧洲商人的经验教训是什么？” 提示：欧洲商人的经验教训是：不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。
五、自然环境 面对自然环境，我们要考虑哪些问题？ 自然资源的拥有及开发利用状况 资源短缺 环境污染与生态平衡等因素 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。 对于学生的回答进行点评。 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。
科技环境 密切关注科技发展动态 掌握或利用新技术开发研制新产品，抢占市场制高点 认识到某些新技术对人们生活方式或企业营销活动的影响 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。 对于学生的回答进行点评。 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。
小 结 ［归纳小结］ 宏观市场营销环境的构成要素及分析 １．板书［归纳小结］ ２．对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发言的学习态度及方式给却予肯定与表扬。 ３．指出不足之处，提出要求及希望。 在教师的点评和总结中提升认识。

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