资源简介

第五章 市场细分与目标市场
市场细分概述教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2.教学内容：主题5.1 市场细分概述 3.教材处理：在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策略、促销等其他营销活动。本节内容是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学过程中，增加了部分案例，以便让学生能够透彻理解本节内容。
二、教学对象分析
1.知识技能： 已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。 2.学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。 3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据； （2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性； （3）了解市场细分的程序。 2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性。 2.教学难点：明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类； 3.教学关键：引导归纳。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法。 2.学习方法：小组合作式、探究式学习。 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
复 习 旧 课 教师提出问题：什么是市场？ ——市场＝人口+购买力+购买动机 通过讲解该问题将学生的思路引导到“对市场的分析实际上是对消费者的需求分析”上。 学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。
新 课 呈 现 ㈠教师提出问题1：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？ ——不一致 ——一致 ㈡教师提出问题2：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？ ——不能 通过问题1引出不同消费群体的概念。 学生回答教师的提问，理解不同消费群体的概念。
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新 课 呈 现 ㈢教师提出问题3：那么企业应该怎样做呢？ ——企业应该对消费者进行分类，然后选择最合适本企业发展的市场。 ㈣教师引导学生归纳市场细分的概念。 ㈤即时练习：市场细分是对企业所生产的产品进行分类，这句话对吗？ ㈦教师讲解市场细分的理论依据。 ㈧教师简述市场细分的起源。 ㈨教师通过案例引入市场细分的意义。 案例1： 《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》 案例2： 《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》 案例3： 《美勒啤酒公司的产品包装策略》 案例4： 《宝洁洗发水的市场细分》视频 通过问题2、3进一步引出市场细分的概念。 激励学生自主归纳总结出市场细分的概念。 提出问题，进一步深化市场细分的概念。 简单介绍。 简单介绍。 介绍案例，引导学生进行案例分析，归纳市场细分的意义。 学生回答教师的提问，理解市场细分的概念。 学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。 学生回答教师的提问，进一步掌握概念。 学生了解吸收。 学生了解吸收。 学生分析、讨论案例，理解市场细分的意义，提高分析问题和解决问题的能力。
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新 课 呈 现 ㈩教师展示“市场细分程序图”，讲解市场细分的程序。 展示、讲解。 理解吸收。
小 结 ㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识； ㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点： 1、市场细分的定义； 2、市场细分的两点理论依据； 3、市场细分的意义。 1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。 2.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。 1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。 2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
课 后 作 业 【布置课后作业】 教师提出问题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？ 对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。 课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。

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