资源简介

第5单元 市场细分与目标市场
市场细分及有效市场细分的条件教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2.教学内容：5.2 市场细分及有效市场细分的条件。 3.教材处理：本节的内容较多，且各项标准容易让学生混淆。故在教学过程中，侧重于图表展示和归纳总结，以便让学生能够透彻理解本节内容。
二、教学对象分析
1.知识技能： 已掌握市场细分的概念，明确了市场细分对于企业的重要性，为进一步学习市场细分的标准打下了良好的基础。 2.学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。 3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）掌握市场细分的各项标准； （2）理解有效市场细分的条件； （3）了解市场细分要注意的问题。 2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：掌握市场细分的各项标准，理解有效市场细分的条件。 2.教学难点：市场细分的各项标准。 3.教学关键：运用图表归纳比较市场细分的各项标准。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。 2.学习方法：小组合作式、探究式学习。 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
复 习 旧 课 教师提出问题： 1、什么是市场细分？ 2、市场细分对于企业的意义？ 通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。 学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。
新 课 呈 现 ㈠教师检查学生课后作业的完成情况。 “按照什么样的标准来进行市场划分呢？” ㈡教师依次讲解市场细分的标准。 1．消费者市场细分的标准； ⑴ 地理环境 案例1：《坎贝尔公司不同口味的玉米片》； ⑵ 人口因素 案例2：《麦当劳针对不同的群体的不同广告》； ⑶ 心理因素 案例3：《具有长远眼光的食品店》； ⑷购买行为 案例4：《柯达公司的全能相机》。 引入新课。 展示消费者市场细分标准的架构图。在讲解的过程中加入案例，便于学生理解各项标准。 学生回答教师的提问。 针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
新 课 呈 现 2．生产者市场细分的标准 ⑴用户规模 ⑵用户地点 ⑶用户要求 ㈢教师展示案例并提出问题： 案例5：《科龙儿童冰箱，真正有效的市场细分吗？》 “对于企业来讲，是不是所有的细分市场都有用处呢？” ㈣教师归纳有效市场细分的条件。 可衡量性 实效性 可进入性 反应差异 ㈤教师讲解市场细分要注意的问题。 通过提问和案例分析归纳出有效市场细分的条件。 通过总结案例得出结论。 简单介绍。 学生讨论案例，分析问题的答案，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。 学生掌握吸收。 学生了解吸收。
小 结 ㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识； ㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点： 1、市场细分的各项标准； 2、有效市场细分的条件。 1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。 2.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。 1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。 2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
课 后 作 业 【布置课后作业】 教师提出问题：既然已经明确了有效市场细分的条件，那么企业在确定自己的目标市场后，应该继续开展那些活动呢？可以采用哪些营销策略呢？ 对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。 课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。

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