资源简介

第5单元 市场细分与目标市场
市场定位教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2.教学内容：主题5.4 市场定位。 3.教材处理：本节是本单元的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学方法，提高学生的实践能力。
二、教学对象分析
1.知识技能： 已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础。 2.学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。 3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）掌握市场定位的含义； （2）掌握企业可采取的市场定位策略； （3）了解市场定位的步骤。 2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略。 2.教学难点：企业可采取的市场定位策略。 3.教学关键：运用案例进行市场定位策略的讲解。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。 2.学习方法：小组合作式、探究式学习。 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
复 习 旧 课 教师提出问题： 1．什么是差异性营销战略？ 2．什么是集中性营销战略？ 通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。 学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。
新 课 呈 现 ㈠教师提出问题： “以下的各种果汁饮料中，你印象最深刻的是哪一种？该种饮料在你脑海中留下了什么印象？” ㈡归纳总结市场定位的含义及重要性。 ㈢教师讲解“避强定位”策略。 案例1：《非可乐的七喜汽水》； ㈣教师讲解“迎头定位“策略 1．展示案例 案例2：《步步高VCD，真功夫！》 2．提出问题 问题1 ：步步高公司采取的是何种市场定位策略？ 问题2 ：试分析该公司为何采取这种市场定位策略？ 展示统一鲜橙多、康师傅鲜の每日C、美汁源果粒橙、酷儿橙汁、承德露露、汇源真鲜橙六种产品的图片，引导学生思考、讨论及发言。 板书、讲解。 讲解。 展示案例，引导学生观看/分析案例。 引导学生进行案例分析、讨论及发言。 针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。 学生掌握吸收。 学生掌握吸收。 针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新 课 呈 现 3．归纳总结“迎头定位”的含义及可采用的条件。 ⑴能生产更好的产品； ⑵市场容量够大； ⑶企业实力雄厚，实力超过对手。 ㈤教师讲解“重新定位”策略。 案例3：《可口可乐不断变化的市场定位》； ㈥教师讲解“寻找市场定位”策略。 1．展示案例 案例4：《怕上火，喝王老吉！》 2．提出问题 “王老吉采用了何种市场定位策略？” 3．归纳总结“寻找市场定位”的含义。 ㈦教师讲解市场定位的步骤。 1．调查研究影响定位的因素； 2．选择竞争优势和定位策略； 3．确定定位方案； 4．准确传播企业的定位观念。 板书、讲解，统一认识。 讲解 展示案例，引导学生观看/分析案例。 引导学生进行案例分析、讨论及发言。 板书、讲解，统一认识。 展示流程图，运用直观教学加深学生对所学知识的理解。 学生掌握吸收。 学生理解吸收。 针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。 学生掌握吸收。 学生理解吸收。
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
小 结 ㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识； ㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点： 1．市场定位的含义； 2．四种市场定位策略的含义及特点。 1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。 2.指出不足之处，提出更高的要求和期望，鼓励学生追求更高的目标。 1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。 2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
课 后 作 业 【布置课后作业】 模拟公司实操 ㈠教师给出背景资料：《全新的产品——袖珍阅读器》 ㈡布置模拟活动要求： 学生采用模拟公司的形式，针对上述背景制定相应的市场细分方案。并在课堂上演示、说明本公司的方案。 方案中须包括下列内容： 1、什么样的细分市场会对这种新产品感兴趣？ 2、该公司应采用什么市场细分方式？ 3、该公司应采用何种目标市场营销策略？ 4、该公司应如何定位自己的产品？ 解说模拟训练课题的要求，引导各模拟公司如何完成训练任务。 以模拟公司为单位，各公司课后将组织本公司“职员”完成相应任务。 通过模拟训练，让学生充分发挥想象力、创造力，锻炼学生分析问题、解决问题的能力。

展开更多......

收起↑