资源简介

第7单元 定价策略
定价变动及对策教学设计
一、教材及教学内容分析
1．使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2．教学内容：主题7.3 定价变动及对策 3．教材处理：本单元主要讲述了市场营销中的价格策略，包括定价原理、定价方法和定价策略、定价程序、定价变动及对策，是实操性较强的一个章节，所以要配上模拟活动进行学习。
二、教学对象分析
1．知识技能：已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识、原理及方法，为定价变动及对策的学习打下了良好的基础。 2．学习能力：在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。 3．学习态度：对模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待加强
三、教学目标及要求
认知目标：了解价格变动的情形，掌握定价变动时可以采取的对策。 能力目标：通过学习定价变动及对策，能在价格变动时采取正确的对策。 情感目标：通过分组探究性活动或案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。
四、教学重点、难点和关键
学习重点：定价变动的情形及其对策 学习难点：如何结合定价原理、定价策略和定价方法，根据不同的价格调整情形，采取正确的对策。 教学关键：联系实际掌握和分析价格变动的原因。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1．教学方法：案例教学法、角色扮演法、分组竞赛法 2．学习方法：比较学习法、探究性学习、实践性学习 3．教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
（第5课时）定价变动及对策
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
复习旧课 复习六种定价策略和三种定价方法 老师提问 老师评分 学生回答
新课呈现 一、故事导入： 奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”的奶酪卖不出去。现在，他们正商量如何对奶酪进行调价。 二、小组活动： 如果你们是“匆匆”和“嗅嗅”，你们会做出怎么的调价对策。 三、课程讲解： 通过对故事的分析，引出价格变动的情形及其对策： 主动调价（列出原因） 应变调价（列出原因） 角色扮演，让学生进入设定的情景去进行模拟设计 老师就讨论结果进行点评 老师与学生讨论故事内容，归纳出价格变动的情形及其对策 学生角色扮演 小组讨论，然后选出代表阐述讨论结果 讨论故事内容
小结 小结归纳： 定价变动及其对策 老师对本课内容进行小结 聆听
课后作业 布置课后作业： 为本模拟公司选择一种需要变动价格的商品。 运用所学知识为你选定的产品做出正确的价格变动对策。

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