资源简介

第8单元 分销渠道策略
分销渠道的类型及特点教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2.教学内容：主题8.1 分销渠道的类型及特点 3.教材处理：在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论，或通过一些知名的经典案例的分析，采用案例教学法、问题探索法等教学方法，让学生以小组合作学习的方式，进行探究式的课堂学习。
二、教学对象分析
教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。
三、教学目标及要求
1.认知目标：准确理解分销渠道的概念，描述分销渠道的基本类型。 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。
四、教学重点、难点
1.教学重点：掌握分销渠道的概念；了解分销渠道的基本类型、作用。 2.教学难点：在掌握分销渠道的基本理论的基础上，在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等\探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新 课 呈 现 一、分销渠道的含义 老师提问：分销渠道的起点和终点是什么？中间环节包括什么？ 老师点评 呈现：分销渠道含义 解释：分销渠道含义 思考、议论 理解
二、分销渠道的特点 老师讲解：分销渠道的三个特点（整体性、利益性、稳定性） 了解、掌握
三、分销渠道的职能 老师讲解：分销渠道的三个职能（收集与传播信息、桥梁与纽带、实体分销）
四、分销渠道的类型 呈现：分销渠道类型的树型结构图 老师提问：请结合渠道类型分类，试分析汽车生产厂的渠道类型？ 老师点评 思考 议论、回答
小 结 分销渠道的类型及特点 1.小结 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ 学员回答 老师补充 2.即时训练： 单选题 判断题 老师出题 回答 学生抢答
课 后 作 业 什么是分销渠道？ 分销渠道的类型有哪些？ 老师提出作业要求 学生提出问题 解答学生疑难问题 学生提出问题

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