资源简介

第9单元 促销策略
其他促销策略教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2.教学内容：主题9.4 其他促销策略 3.教材处理：促销是企业市场营销组合中的一种重要的手段和策略，要真正领会本节的知识要点，必须在学习了传统意义的其他促销手段后，注意强调“整合”，包括促销方式的整合及营销因素的整合。即联系所学知识，搜集并提供营销案例给学生讨论，加深对其他促销策略的全面认识。
二、教学对象分析
1.知识技能：已初步掌握产品策略、定价策略及分销渠道策略的基本知识、原理及方法，为促销策略的学习打下了良好的基础。 2.学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。 3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：掌握营业推广、公共关系、宣传报道促销的特点、步骤、形式及适用性。 2.能力目标：通过参与模拟公司的活动或案例分析，能选择最有利于企业的促销策略， 进行推销、策划各种公关促销活动。 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）增强创新意识与经营意识。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：营业推广、公共关系含义的理解及运用。 2.教学难点：如何选择运用其他促销策略。 3.教学关键：营业推广、公共关系、宣传报道含义的理解及运用。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：案例教学法、问题探索法、直观法、模拟公司教学法。 2.学习方法：小组合作式、探究式学习。 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔。
六、教学过程
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
复 习 旧 课 复习不同广告媒体的特点 通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。 学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。
新 课 呈 现 提问引入 通过提问，引入新课 （1）“三八”妇女节时，一些商场门口会有模特服装表演和女性商品有奖销售活动，你还见过其他促销活动么？能列举出来吗？ 营业推广 （一）营业推广的含义 （二）营业推广的步骤与策略 案例分析 “玉兰油美白面膜赠送装”赠品活动案例 提问： 引入新课：其他促销策略 1.引导学生分组讨论：营业推广的特点； 2.利用课件让学生了解营业推广的不同策略； 3.组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。 学生回答教师的提问。 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新 课 呈 现 公共关系 （一）公共关系的概念 （二）公共关系的原则 （三）公共关系的特点 （四）公共关系的形式 案例分析 肯德基苏丹红公共危机案例 1.引导学生分组讨论：公共关系的原则； 2.利用课件让学生了解公共关系的不同职能； 3.组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。 思考 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。
宣传报道 宣传报道的概念 宣传报道的特点 宣传报道的主要步骤 1.引导学生分组讨论：公宣传报道的步骤； 2.利用课件让学生了解宣传报道的特点； 3.组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。
小 结 【归纳小结】 其他促销策略 营业推广 （一）营业推广的含义 （二）营业推广的步骤与策略 二、公共关系 （一）公共关系的概念 （二）公共关系的原则 （三）公共关系的特点 （四）公共关系的形式 三、宣传报道 （一）宣传报道的概念 （二）宣传报道的特点 （三）宣传报道的主要步骤 1.板书【归纳小结】 2.强调本节课的重点和难点。 3.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。 4.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。 1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。 2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
课 后 作 业 【布置课后作业】 模拟训练课题： 寻找本模拟公司整体企业形象及系列产品可用的其他促销策略 解说模拟训练课题的要求，引导各模拟公司如何完成训练任务。 以模拟公司为单位，各公司课后将组织本公司“职员”完成相应任务。

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