资源简介

第10单元 国际市场进入策略
国际市场营销概述教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第四版）（王宝童、冯金祥主编）高等教育出版社2019年11月出版。 2.教学内容：主题10.1 国际市场营销概述 3.教材处理：在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论，或通过一些知名的经典案例的分析，采用案例教学法、问题探索法等教学方法，让学生以小组合作学习的方式，进行探究式的课堂学习。
二、教学对象分析
教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。
三、教学目标及要求
1.认知目标：掌握企业开展国际市场营销的动因；了解国际市场营销的兴起。 2.能力目标：通过案例分析，学会为不同性质企业分析其进入国际市场营销的必要性，为企业进行正确的国际营销决策，从而提高学生学以致用的能力。 3.情感目标：通过案例分析、小组分析和讨论等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。
四、教学重点、难点
1.教学重点：企业开展国际市场营销的动因。 2.教学难点：在掌握企业开展国际市场营销的动因的基础上，能够在实际工作中正确进行国际市场营销的选择和调整。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：课堂学习、小组学习法（合作学习）、案例讨论法、PPT演示等\探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
新 课 呈 现 一、国际市场营销的兴起 （一）当代世界市场是一个开放的市场 （二）企业的经营加深卷入国际市场 老师提问：你现在所使用的商品都是Made In China的吗？国际市场营销是怎么产生的？ 老师点评 呈现：中国企业国际市场营销现状 呈现：汽车的制作过程案例、互联网的使用数据图 呈现：当代世界市场是一个开放的市场 解释：当代世界市场是一个开放的市场 呈现：跨国企业的发展历程 呈现：企业的经营加深卷入国际市场 解释：企业的经营加深卷入国际市场，国际市场营销已经成为一种必然趋势 思考、议论 小组代表回答 理解 思考 思考、议论、举一反三，举出身边的例子 学生总结
二、企业开展国际市场营销的动因 （一）市场动因 （二）竞争动因 （三）资源动因 （四）利润动因 呈现：我国棉纺织品出口欧美国家遇到的问题。 老师提问：如果你的公司遇到这个问题，你会怎么处理？
老师点评 呈现：市场动因 解释：市场动因的几个方面 呈现：竞争动因 解释：竞争动因 呈现：资源动因 解释：资源动因 呈现：利润动因 解释：利润动因 思考、议论 小组代表回答 理解 了解、掌握 理解 了解、掌握 理解 了解、掌握
三、国际市场进入方式 呈现：进入国际市场的案例 老师点评 呈现：进入国际市场的模式 解释：进入国际市场的模式，引出国际市场进入的四种方式 思考、议论 理解
小 结 一、国际市场营销的兴起 二、企业开展国际市场营销的动因三、国际市场进入方式 1.小结 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充 2.即时训练： 单选题 判断题 老师出题 回答 学生抢答
课 后 作 业 企业开展国际市场营销的动因有哪些？ 案例分析：C公司的许可证国际市场进入方式 老师提出作业要求 指导学生进行案例分析 学生提出问题 解答学生疑难问题 学生提出问题

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