资源简介

《 网络营销 》课程教案7
授课教师 班级 学时 12 授课日期
主题或任务 项目七 网络营销综合实训 课型 专业课 授课地点 多媒体教室
教学目标 在学习了网络营销的基础知识、工具、方法、策略等相关内容后,通过对具体网络营销项目进行研究与设计,进一步加深对网络营销的基本理论知识、方法体系的理解,掌握并灵活运用网络营销的一些工具和策略来解决实际应用问题,提高网络营销实践能力。
学习内容 网上调研的方法网络营销策划与实施网络营销策划书撰写 重点难点 重点：网络营销策划与实施难点：网络营销策划书的撰写
教学方法 ●理论讲授 ●小组讨论 ●项目教学●任务驱动 ○参观教学 ○模拟教学○实验实训 ○演示教学 ○其他 素材资源 ○文本素材○实物展示●PPT幻灯片○音频素材●视频素材○动画素材●图形/图像素材●网络资源○其他
教学设计 【任务引入】以小组为团队，选定组长1名，负责组织协调组内成员的分工和协作;小组各成员要求有明确的分工，完成给定企业的网络营销策划书。【任务内容】各小组根据自身企业背景、产品及特点等，进行分析，设计网络市场调研方案并实施网络市场调研，撰写分析报告。依据市场调研报告，分析问题，结合企业实际需求，小组分工协作，完成企业网络营销策划书的撰写，要求策划书结构完整、具有一定的可行性。在实训过程中，熟练掌握所学网络营销主要工具和方法的运用。【知识链接】一、网上调研通过网上调研,对所选择的企业(组织)营销现状、存在的问题进行调研,要求设计一份网上调查问卷,包含3~5个问题,收集一手资料;通过搜索引擎等收集二手资料;也可以采用传统调研方式予以必要的补充。最终要形成简要的调研报告。二、网络营销策划和实施方案设计针对调研结果,确定网络营销要解决的问题和目标,提供一份完整的、涉及企业相关营销策略和具体实施方法的网络营销策划书。网络营销策划书主要应解决两个问题:企业为什么要采用网络营销模式以及企业如何实施网络营销。三、网络营销策划书的主要内容1、市场概述:企业要进入一个新的市场,必然要对市场有充分的了解和分析。互联网不仅是网络营销的工具和平台,也是一种新的市场环境。网络营销策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析,包括营销的宏观市场环境和微观市场环境,分析市场中的机遇和挑战。2、企业简介:介绍企业的情况,分析企业目前的优势和劣势,如何运用网络营销解决问题等,说明进行网络营销的必要性。3、确定企业网络营销目标:企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售,而且着眼于网络营销所产生的其他效应,如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动,等等。应该明确其建立网站进行营销的目的以及要达到的效果。4、企业网络营销策略设计:通过市场细分并确定目标顾客,根据具体情况采用产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务策略、个性化营销策略、跨部门合作策略等。5、网站规划和建设(也可以结合电子商务网站课程设计作业):主要是看页面布局、网站中的内容、具体的栏目、主要实现的功能、营销功能的体现等。6、企业网络营销费用预算:网络营销的费用预算应该包括两大部分。第一部分是设计、建立网站的费用,如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等;第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用,等等。7、企业网站建设和网站推广:需要考虑采用哪些网站推广方式,如何进行推广。四、设计说明书的编写掌握设计说明书的编写方法和格式,包括设计任务书、目录、前言、主体内容、设计结果的自我评价和结束语、参考文献等,要求整个设计内容全部用计算机排版打印。【任务成果】 各组根据任务要求完成网络市场调研，撰写完整的网络营销策划书，并制作成PPT，在课堂上进行汇报。【评价与反馈】教师组织各组汇报员进行本小组营销策划方案的汇报，并反馈在实训过程中遇到的问题。其他小组在汇报过程中进行对比交流，发现本小组和其他小组的有确定，并完善本小组策划书。【课后总结与思考】带领学生总结本节课程的重点和难点，回顾网络营销策划与实施的全过程，熟悉网络营销各类工具和方法的使用。
学习评价 ●行为表现 ●课堂作业 ○测验测试 ○制作作品 ●其他 展示汇报
作业题目 无
系（部）： 教研室： 教研室主任签字：
年 月

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