资源简介

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第 7 章
直播前的引流预告
7.1 直播引流的渠道和时机
7.2 直播引流的内容设计
7.3 不同平台的付费引流
7.2 直播引流的内容设计
引流内容决定引流效果，优质的引流内容可以为直播间创造巨大的营销价值。直播团队需要尽可能地从引流标题、引流短视频和引流文案 3 个方面创作出有创意且贴合直播内容的引流内容。
7.2 直播引流的内容设计
1．引流标题设计思路
同样的内容，采用不同的标题所达到的效果会相差很多。直播团队对引流内容的标题设计，可以从 3 个维度进行思考。
①吸引力
②引导力
③表达力
7.2.1 引流标题的设计
7.2 直播引流的内容设计
首先是吸引力。用户只会关注自己感兴趣的内容，为了吸引用户观看引流内容，设计的引流标题需要贴合目标用户的阅览兴趣。为了抢夺用户的注意力，引流标题需要有吸引力。
7.2.1 引流标题的设计
7.2 直播引流的内容设计
其次是引导力。有引导力的标题能引导用户点击标题并浏览正式内容。
第三是表达力。很多用户会出于各种各样的原因只看标题而不看内容，或者不看完内容。能够概括核心内容的引流标题，能让没时间看完内容的用户快速感知内容的要点。
优质的标题，往往不是一蹴而就的。为了创作出有爆款文章或爆款短视频倾向的引流内容，直播团队需要对标题反复设计与优化。
7.2.1 引流标题的设计
7.2 直播引流的内容设计
2．引流标题设计方法
引流标题的设计也是有方法的。采用以下七种方法，比较容易设计出有吸引力的标题。
（1）数字化
数字化标题，即将内容中的重要数据或思路架构整合到标题中。数字化标题一方面可以利用吸引眼球的数据引起用户注意，另一方面可以有效提升标题阅读的效率。
（2）人物化
在互联网世界，信任是很多行为的基础。很多人会先考虑来自好友推荐的商品，其次是专业人士推荐的商品，最后是陌生人推荐的商品。基于此，如果引流的内容中涉及专业人士或名人的观点，那么直播团队可以将其姓名直接拟入标题，
7.2.1 引流标题的设计
7.2 直播引流的内容设计
2．引流标题设计方法
（3）历程化
真实的案例比生硬的说教更受欢迎。在标题中加入“历程”“经验”“复盘”“我是怎样做到”等字眼，可以引起用户对于真实案例的兴趣。
（4）体验化
体验化语言能够将用户迅速拉入内容营造的场景，便于后续的阅读与转化。直播团队可以在标题中加入体验化语言，包括“激动”“难受”“兴奋”等情感类关键词及“我看过了”“读了 N 遍”“强烈推荐”等行为类关键词，引导用户的情感，将用户迅速拉入观看内容的场景中。
7.2.1 引流标题的设计
7.2 直播引流的内容设计
2．引流标题设计方法
（5）稀缺化
对于稀缺的商品或内容，用户普遍容易更快做出决策，从而点击浏览或直接购买。直播团队可以在引流标题中提示时间有限或数量紧缺，以提高内容的浏览量。
（6）热点化
体育赛事、节假日、热播影视剧、热销书籍等，都会在一段时间内成为讨论热点，登上各大媒体平台热搜榜。如果直播团队发布的内容可以与热点相关联，在标题中加入热点关键词，可以增加内容的点击量。
（7）神秘化
用户对于未知事物，通常有猎奇心理——越是神秘，越想一探究竟。
7.2.1 引流标题的设计
7.2 直播引流的内容设计
思考与练习
找一个你感兴趣的直播，看看其直播预告的标题有什么特点。
7.2 直播引流的内容设计
引流短视频的目标有两个，首先是增加直播信息的曝光量，为直播间引流；其次是增加主播的粉丝量。
7.2.2 引流短视频的内容策划
7.2 直播引流的内容设计
1．以预告抽奖福利为主的短视频
直播团队可以拍摄一个以预告抽奖福利为主的短视频，时长只需要 15 秒左右，主要是以热情的方式告诉用户，直播间会送什么礼物给用户，呼吁用户光顾直播间抢福利。如果用户对福利感兴趣，就会在指定时间进入直播间。
因此，在这种短视频中，福利必须要有足够的吸引力，直播团队需要尽可能地设置用户皆知的高价值的福利商品。
7.2.2 引流短视频的内容策划
7.2 直播引流的内容设计
2．符合直播主题的情景短剧类短视频
直播团队也可以根据直播主题策划一个情景短剧。情景短剧类短视频，一般由两人或多人一起表演，来表达一个有感染力的主题，激发用户的痛点，引发用户的情感共鸣，使其主动点赞、评论和转发。
在引流短视频的内容策划中，有感染力的主题包括以下几种。
（1）爱情。
（2）创业。
（3）逆袭。
（4）家庭。
（5）亲情。
7.2.2 引流短视频的内容策划
7.2 直播引流的内容设计
3．以知识传播为主的短视频
干货类和技能分享类短视频是非常实用且容易“涨粉”的短视频类型，这类短视频包括 PPT 类短视频、讲解类短视频、动作演示类短视频和动画类短视频等。这类短视频有助于打造主播的“专业”人设。直播团队可以在这类短视频的结尾处加入直播信息。
7.2.2 引流短视频的内容策划
7.2 直播引流的内容设计
4．商品测评类短视频
商品测评是以商品为对象进行测评，先“测”后“评”，直播团队通过对某种商品进行使用体验，或者按照一定的标准做功能性或非功能性的检测，然后分析结果，做出评价，分享给用户，帮助用户从众多商品中筛选出质量有保障、体验感好、适合自己的商品，从而促成消费。
7.2.2 引流短视频的内容策划
7.2 直播引流的内容设计
5．实地走访类短视频
实地走访是指主播亲自到跟商品相关的实际场景中探访与体验，并将过程分享给用户。实地走访类短视频适用于餐饮（即“探店”）、旅游、“海淘”商品、农产品等，可以记录饮食的生产场景、景点的实际场景、海外商品的销售场景，以及农产品的生长环境，增强用户对直播间商品的信任，引导用户进行消费。
7.2.2 引流短视频的内容策划
7.2 直播引流的内容设计
6．以直播片段为主的短视频
直播片段式短视频也是直播团队常用的引流短视频。直播团队通过拍摄即将直播的内容片段，介绍即将直播的商品，让用户提前感受直播场景，吸引用户在指定时间到直播间观看。
7.2.2 引流短视频的内容策划
7.2 直播引流的内容设计
需要说明的是，短视频的创作形式有很多，以上介绍的几种是比较容易与直播内容建立连接的创作方式。只有短视频的内容与直播有较强的关联性，才更容易为直播间引流。
7.2.2 引流短视频的内容策划
7.2 直播引流的内容设计
思考与练习
找一个以预告直播为主题的短视频，看一看其内容有什么特点。
7.2 直播引流的内容设计
引流文案需要解决用户的一个疑问：为什么要去看直播？为此，直播团队应给出直播间的特色，写出直播间能够为用户解决什么问题。在此基础上，通过促销活动、制造紧张感和稀缺感，引导用户在直播间产生消费的兴趣。常见的引流文案包括以下几种：
1．互动类文案
2．叙述类文案
3．长篇文章
7.2.3 引流文案的撰写
7.2 直播引流的内容设计
1．互动类文案
互动类文案一般采用疑问句或反问句，这种带有启发性的开放式问题不仅可以很好地制造悬念，还能为用户留下比较大的回答空间，提升用户的参与感。
2．叙述类文案
叙述类文案通常是指直播团队对画面进行的叙述，给用户营造置身其中的感觉，使其产生共鸣。
直播团队在撰写叙述类文案时，需要根据直播主题和商品的特点，选择有场景感的故事。
3．长篇文章
直播团队通过一篇发布在微信公众号的长篇文章告诉目标用户：为什么要开直播，要开一场什么样的直播，以及什么时间在什么平台开直播。
7.2.3 引流文案的撰写
7.2 直播引流的内容设计
思考与练习
找一篇知名主播的“带货”文案，看一看有哪些特别之处。

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