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第5章
直播营销的策划与筹备
5.1 直播营销的工作流程
5.2 直播方案的策划与执行规划
5.3 直播活动的脚本方案
5.4 直播场地的选择与布置
5.5 直播硬件的配置和软件的调试
5.3 直播活动的脚本方案
直播活动的脚本方案，俗称“直播脚本”，可以理解为直播内容的策划方案，是直播团队通过结构化、规范化及流程化的说明，为主播在直播间的内容输出提供线索指引，以确保直播过程的顺利进行及直播内容的输出质量。
直播脚本可以分为整场脚本和单品脚本。接下来，介绍这两种脚本的策划方法。
5.2 直播方案的策划与执行规划
整场脚本策划，即直播团队策划并撰写直播过程中的每一个具体环节的关键内容。
一个简洁的策划方法是，先规划时间，再整合工作内容，完成脚本策划。
规划时间，即根据直播的目的，确定直播过程中的各个环节及关键环节，并根据直播时间预算，为每个环节规划时间。
5.3.1 整场脚本策划
5.2 直播方案的策划与执行规划
在此，以 2 小时直播推荐 5 个商品的直播计划为例，进行整场脚本策划说明。
1．计算每个商品的推荐时长
假如预热时长和互动时长等非推荐商品时长预计为 40 分钟，那么，这 5 个商品的总推荐时长是 80 分钟，平均每个商品的推荐时长是 16 分钟。将这个时间改为浮动时间，即可设计每个商品的推荐时长为 10～20 分钟。
5.3.1 整场脚本策划
5.2 直播方案的策划与执行规划
2．设计每个商品的具体推荐时长
假如这 5 个商品包括有 1 个特价包邮的引流款商品、1 个高性价比的印象款商品、2 个靠“走量”来盈利的利润款商品、1 个限购的“宠粉”款商品（这样的商品配置，会在后续的选品内容中详细介绍）。那么，在这场直播中，印象款商品和利润款商品需要主播进行更多、更全面地介绍；引流款商品、“宠粉”款商品，由于价格低廉，限时限量，主播可以安排较短的介绍时长。
5.3.1 整场脚本策划
5.2 直播方案的策划与执行规划
3．设计非推荐环节的时长
一场直播中，除了推荐商品外，还有开场后的打招呼环节、暖场环节、活动剧透环节、福利抽奖环节、主播讲故事环节、下期预告环节等，主播可以按照剩余总时长对这些环节进行适当分配。
5.3.1 整场脚本策划
5.2 直播方案的策划与执行规划
4．各个环节的时间规划
经过以上分析，即可确定各个环节的时间规划。
5.3.1 整场脚本策划
5.2 直播方案的策划与执行规划
5．整合主题和分工，策划整场脚本
根据直播过程中各个环节的时间规划，结合直播主题、直播目标及参与人员的工作内容，即可策划整场脚本。
5.3.1 整场脚本策划
5.2 直播方案的策划与执行规划
思考与练习
观看一场知名主播的“带货”直播，看一看主播和助理是如何配合进行商品推荐的。
5.3 直播活动的脚本方案
单品脚本是概括介绍单个商品的脚本，其内容包含商品的品牌介绍、商品的功能和用途、商品价格等内容。在一场时长为 2～6 小时的直播中，主播需要推荐多款商品。
因此，单品脚本需要以表格的形式罗列多款商品的特点和利益点。
5.3.2 单品脚本策划
5.3 直播活动的脚本方案
单品脚本的模板如表
5.3.2 单品脚本策划
5.3 直播活动的脚本方案
思考与练习
观看一场知名主播的“带货”直播，看一看主播在介绍商品时，提到了哪
些方面的信息。

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