资源简介

(共34张PPT)
构想商业模式
帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。
项目七
生活中的商业模式
01
目 录
商业模式是什么
02
商业模式画布
03
了解商业模式的核心逻辑
01
预期目标
理解商业模式画布分析方法
02
了解部分实际案例的商业模式
01
学习任务
掌握运用商业模式画布的分析方法
02
思考完善本小组项目的商业模式
03
课前预习商业模式书本内容
01
项目准备
为每一小组准备好商业模式画布
02
01
生活中的商业模式
痛点
即是
起点
演变 / 迭代
现代管理学之父彼得 德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
02
商业模式是什么
星巴克的商业模式就是两个字：体验，更准确的说就是小资情调。
它的价值不在于其产品本身。
当然，它本身也会对产品进行标准化设计。
从生产、经营到服务流程，一切都有严格的工厂化标准。
如果要喝好咖啡，为什么要去星巴克？
可以叫外卖，瑞幸咖啡就是这样的。
瑞幸咖啡不久前正式在纳斯达克挂牌上市，只用了17个月，瑞幸咖啡就完成了从创立到IPO，创造全球最快IPO纪录。
和星巴克不同，瑞星咖啡就是产品模式，专注于咖啡外送。
瑞幸咖啡和星巴克的商业模式的不同点就是：一个是卖产品，一个是卖体验。
瑞幸咖啡说：好的咖啡不贵，没有必要做成奢侈品。
星巴克却说：瑞幸咖啡的烧钱模式不长远，最终会为我做嫁衣。
商业模式以价值创造为核心
创造 传递 获取
——瑞士 亚历山大·奥斯特瓦德博士
通俗意义上来说，其实商业模式就是做好三件事情：怎么创造价值，传递价值和获取价值。
03
商业模式画布
价值
主张
渠道
通路
客户
关系
客户
细分
收入来源
成本结构
重要
伙伴
核心
资源
关键
业务
商业模式画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、理性分析、确保他们找对了目标用户、合理解决问题、满足客户需求的工具。
About
It
《商业模式创新设计大全》中瑞士著名学者奥利弗·加斯曼（Oliver Gassmann）根据的商业模式概念，提出了涵盖4部分内容的商业模式画布。
客户
价值主张
价值链
盈利机制
价值主张
客户
盈利机制
价值链
客户
（谁是我们的目标客户？）
客户指的是一个公司想要接触和服务的不同人群或组织。
思考：为什么ZARA的服装没过几天就下架了？
走“时装民主化”路线的快时尚品牌ZARA，与奢侈品牌相比的确有它独特的市场竞争力，依靠低价时尚服饰占领更广阔的市场。
ZARA的特点是永远走在潮流的前列；目标顾客是那些很会穿衣服的时尚女性，这部分人群最喜欢跟风，对质量的要求就相对退后。
价值主张
这一方面详述了公司能为客户提供的东西
（包括产品和服务），介绍了如何满足目标客户的需求。
思考：你愿意出租自己闲置的房间吗？
对于旅客来说：
价格比酒店便宜，可以花更少的钱，享受不一样的服务
多样的报价：各种质量/价格优惠，尺寸，形式，位置，设计
方便：易于查找，连接，支付
独一无二的住宿体验
对于房主来说：
房主额外的收入：闲置资源的再利用
方便：在线，易于发布，连接，获得支付
合作
创新
资源
价值链的定义
价值链是项目利用现有资源、构建合作伙伴等要素运转商业模式传递价值主张的过程。
可以这样理解：怎么去寻找到一个有价值的点，想办法把这个价值传递出去，是通过线上的方式也好，线下的方式也好，还是跨境的方式等等。
B2B：（Business To Business）商家对商家进行交易
O2O：（Online To Offline）
线上对线下进行交易
B2C：（Business To Consumer）商家对个人进行交易
C2C：（Consumer To Consumer）
个人对个人进行交易
B2B有三宝：企业、中介、沟通好
B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
C2C有三宝：你开、我买、支付宝
O2O有三宝：线上、线下、一起搞
盈利机制
盈利机制是用来描绘公司从客户群体中获取收入(需要从收入中扣除成本)的方式。
思考：QQ、微信都是免费使用，那腾讯何如盈利？
增值服务（QQ会员、红钻、绿钻、绿钻等等）
广告收入（微信朋友圈的广告等等）
用户习惯（游戏账号）
信息采集
....
客户
价值链
价值主张
盈利机制
总之，商业模式定义了谁是你的客户、你卖什么产品、你如何生产产品，以及你的公司为什么能够盈利。
10分钟时间：请结合每个小组结合自己的创业想法完成“商业模式画布”。
谁（客户） （客户）——谁是我们的目标客户？ （股东）——我们为谁创造（增加）价值？ （客户细分）——我们是否已经将我们的客户群 进行细分？ 什么（价值主张）
（产品或服务）——我们试图解决客户的什么问题？
——我们尝试满足客户的什么需求？
——我们为客户创造了什么价值？
——我们的价值主张与竞争对手有
何区别？
如何（价值链） （渠道）——我们通过哪些渠道找到客户？ ——这些渠道是否符合客户需求？ （内部资源）——什么样的资源确保实现价值主张？ 核心竞争力？ （合作伙伴）——谁是我们最重要的合作伙伴？ ——谁是我们主要的供应商？ 为何（盈利机制）
（成本）——我们的商业模式中主要成本是什么？
——我们的财务风险有哪些？
——在我们的核心资源中哪样花费最多 （收入）——我们的收入来源是什么？
——客户是如何支付费用的？
商业模式画布是分析工具
创业想法 =/= 创业实践
谢谢大家

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