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项目十四　 软文推广
任务三　 软文的写作技巧
任务三　 软文的写作技巧
　　1.软文要对读者有价值。 写好软文第一步， 就是用户感兴趣的话题， 主要的发布地， 是一些咨询站，搜索相关的资料、 整理， 最终消除读者之间的陌生感。 让读者对你的文章认可、 信任你。
　　2.抓住灵感写软文。 无论是写什么， 灵感是很重要， 没有灵感， 也没有时间整理， 可以先记录或整理资源， 对于灵感的捕捉， 这方面微博做得比较好， 可以随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。 同时， 未来网络营销重要的作用， 虽然是一个新生事物， 日常生活营销却很大， 尤其软文最有新鲜话题， 才能吸引用户。
　　3.按照需求写软文。 每个企业不同于写作热点、 看法的方法， 互联网的信息很多， 软文是具有商业性， 必须在写之前， 为文章定好方向， 即使产品的信息多少意义。
　　4.一个吸引人的题目， 能带来意想不到的效果。 标题就像人面， 内容就像人的表情， 意外想不到即使神秘的标题， 摸不透的标题， 感觉文章内容最有新颖， 一个生动、 吸引人与热点相关的题目。
　　(1)结合时事分析关键词
　　时事热点能创造很多关键词，这时候做seo的就需要有强大的分析能力， 将热门关键词总结出来， 进行seo优化或是软文宣传。
　　(2)时事热点相结合
　　不止雾霾，正在盛行的H7N9也是热门关键词， 对健康网站来讲， 就可以设置相关关键词进行站内站外优化， 并作出相关专题， 从而得到访问量的提升。
　　再比如昨天的假新闻“习近平北京出租微服私访” 的新闻， 也可以将这个现象作为一个热点问题写成软文进行分析。
任务三　 软文的写作技巧
　　热门关键词从哪里来
　　新闻报道的热门事件，百度风云排行榜，其他搜索引擎的搜索排行榜，搜索引擎搜索框等都是可以得到热门事件的来源，将这些热点问题与的网络营销，搜索引擎优化等相结合就是一篇不错的有教育意义的软文。
　　写作特点
　　1.写文章的时候要注意段落的设置， 最好使用总分总的写作形式， 最短的时间内指定你的写作内容。
　　2.语言要尽量避免专业化， 多使用日常用语， 可读性变高， 立足之外的另一大重点。
　　3.如果是介绍网站建设更需要案例图片的加入， 毕竟口述的是简略的， 图片的加入会让文字的吸引力增加， 写作内容更加生动与形象。
　　4.写作之前打好腹稿， 归纳自己的写作重点。
　　5.写软文首先从自己的亲身经历开始:明确自己要写什么， 易引起网民共鸣， 文章标题要围绕内容写， 写之间知道的， 写自己知道的、 经历过的， 平时软文写作过程中的一些发现、 心得和经验。
　　6.多看他人文章提出不同观点:这点非常重要， 换个角度， 去看他人的文章， 提出一些观点或者方法， 相对于文章灵感的源头， 同时吸收经验之余给自己写作的思路。
　　7.多关注行业内的新闻和事件:应该要关注行业内容的新闻和事件的话题。
　　8.学习新闻写作， 多做会议报道:互联网行业的热门话题， 如何参加交流人脉， 同时也是软文的好来源， 学习好新闻写作， 看这些专业新闻式怎么写的， 只要文采好， 内容优秀， 相信将是一篇非常专业的行业新闻。
任务三　 软文的写作技巧
　　标题技巧
　　软文写作的特性是新闻式标题、疑问式标题、中心思想总结标题的方面。
　　一:新闻式标题， 这种标题的好处就是有说服力， 而且别人的印象是非常严重。
　　二:悬念式标题， 在标题写作的时候就设置成悬念， 引发读者的好奇心， 引导读者阅读正文寻找答案。
　　三:疑问式标题， 这是常见的利用读者好奇的心理设置的标题， 直接引导他们阅读正文寻找答案四:中心思想总结式标题， 直接通过标题告诉这篇软文的内容， 策略策划、 创意制作、 软文目标。
　　素材积累
　　观察生活，灵感就在身边
　　生活在这个大千世界中，每天的生活就是无穷的宝库，对发展具有着很大的促进作用。细心的观察生活，从生活中找到创作的灵感，留心地记住每时每刻所发生的事情，全面把握住那一刹那的灵感，才能使得在软文创作中得到无穷的感想，充分的写好软文。
　　多看多思新闻，灵感就会不请自来
　　新闻讲述的是每天发生的事情，具有较强的时效性，在新闻中，可以找到很多的及时有效地信息，而且用户每天在网上浏览新闻，就是关注自己喜欢的新闻。如果这些新闻穿插到文章当中，就是一个很好的方法。
　　收集资料，多做不同的延伸
　　在创作软文的时候需要从不同的角度去收集资料，丰富的知识宝库，如果没有一个庞大的资料库，就会造成资源短缺。但是，也需要知道资料只是提供一个参考的价值，没有很大的利用价值。
任务三　 软文的写作技巧
　　下面介绍几种常见的软文并分析适合的写作技巧:
　　1.新闻式软文
　　新闻式软文是指模仿新闻媒体的口吻进行撰写的软文，内容可以为企业的大事、公益事业。这类软文显得很权威，可以让读者对文章中提到的广告内容信服。
　　因为新闻稿大部分来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体基本一样，其中最具代表性的就是消息稿。由于消息稿的形式简单，大部分都由自己企业内人员撰写，消息的写作可设想回答读者问的问题，对这些问题的回答要包括新闻五要素，即何时、何地、何人、何事、何故。但因消息稿只能起到一个广而告之的作用，想要达到更高标准的要求，就需要难度有点大的新闻工具———新闻报道。
　　此类新闻类软文应完全用新闻体组织正文结构，还有一点需要注意，即语气要正统。因为资讯类新闻都是时下的热点，故不要为了吸引眼球，标题就搞什么幽默滑稽、娱乐搞笑，甚至偏离文章主旨以花边新闻来获取点击率。软文标题常用的一些修辞手法在写资讯类新闻时都要慎用，这是和其他软文不一样的地方。再次强调:新闻类软文毕竟较正统， 娱乐性不能太强， 语气要尽量正统， 严谨。
　　2.节日软文
　　可利用节假日或与名企、名人相关的特殊日子，把的服务或产品利用软文推广出去，从而达到营销的目的。
　　在开始撰写时，首先要明确节日软文的撰写目的:增加网站的流量， 促进产品线上或线下销量， 当然也有部分企业会比较侧重于品牌的宣传。 但说白了， 宣传品牌最终还是为了销售服务， 只是在某个阶段的侧重点不同而已。 当确认销售为撰写软文目的后， 撰写软文前就应当提炼好产品卖点， 并通过植入网址、 品牌、 活动信息以促进销售， 当然， 不能忘记提供最便捷的购买渠道。 这个时候通常会在软文里边植入节日促销的链接。 当然也可像案例3那样嵌入店铺名称。
任务三　 软文的写作技巧
　　其次，内容与主题要相符，在节日氛围营造完以后，要自然引入所要推广的产品。其实此类软文的撰写就是借力打力，借节日的名气、借节日的氛围来引起读者对产品的兴趣。如借助食品安全法彰显了自己的产品质量，并间接传递了“推广的目标也是安全的” 这一主张。 也可在撰写软文前找找网络上有没有热门事件， 在节日中也可借力一把， 只需在文章中添加一句 “希望 × ×明星用的产品” 或 “希望 × ×明星也能为代言” 就足以起到好的免费宣传的营销效果。
　　3.奖赏式软文
　　设奖赏是吸引消费者的有效手段，此类软文撰写的时候，要充分迎合读者追求更多实惠的心理，还可以用通过设奖赏来利诱，比如给予折扣、赠送礼品，甚至是免费。说得再简单些，就是让读者看了软文除了获取有价值的信息之外，还能有机会获得一些物质上的回报。首先，标题撰写时尽量有“奖赏”
　　字样，当然你也可以这样，比如，“圣诞节当天某官网前100名购物者免费领取精美礼品”， 标题就应该这样策划、 撰写和发布。
　　其次，在软文营销实践中，如果用设奖赏的方法去撰写软文，则最好设定门槛和时间段，增强读者的优越感和紧迫性。如给会员提供了优越感，更有利于稳定会员，增加新会员。在软文前面都做了一些相关的铺垫，不是直接推产品，这样更能引起读者的心理共鸣，从而达到营销的目的。当然如果奖赏非常诱人，不卖关子直接上也可以。
　　4.比较总结式软文
　　比较、总结软文在论坛或网站中经常出现。比如汽车论坛就经常出现这样的软文，如 11万元经济型车， 你最喜欢哪款 ， 类似于这样的软文标题你是不是经常看到 相信大部分读者都会当成实用文章来读， 殊不知产品已经植入其中。 在众多软文中， 比较式软文隐蔽更强、 传播性更好。
任务三　 软文的写作技巧
　　从撰写的比较式软文案例中可以看出，这类软文与一般软文相比，“广告味” 不再那么浓厚， 同时还具有隐蔽性好、 传播面广、 受欢迎程度高等优势。
　　先来说说隐蔽性好。由于比较式软文一次性分析多个事物，仅在其中植入一个广告，因此并不容易被读者认为是软文，这也是比较式软文在论坛中发布后不容易被管理员删除的一个因素。再说传播面广。比较式软文一般都是图文并茂，充满知识性、趣味性，具有让网友自发转载的生命力，因此转载率相当高。此外，在论坛中，看到类似比较、总结软文的跟帖一般都比较高，证明这类软文的受欢迎程度还是非常高的。
　　与撰写一般软文相比，撰写比较式软文要求相对要高一点。首先平时要多留意竞争对手，特别是大牌的竞争对手的动向，并将资料收集整理，为日后写作准备好素材。其次在写作的时候要注意给欲推广的产品多一些笔墨，多一些褒扬，多一些差异描写，因为比较式软文与众多产品、众多特征混杂在一起，欲推广的产品很容易被忽视。再次，文章中一定要大品牌带小品牌，无品牌中有品牌，相互交叉；最好软文或注重知识性，答疑解惑；或注重娱乐性，生动幽默；或具备普及性，迎合当下社会大众需求。
　　5.比较总结式软文
　　此类软文撰写的基本要求:首先文章中要说明活动主题是什么、 活动力度、 针对的人群、 活动截止时间， 在把握整个活动的原则上， 再去围绕主题以文字营造活动气氛。 文章一定要给人热情、 积极、 有活力、 有诱惑的感觉。
　　为了提升品牌影响力，促进产品销售，电商每隔一段时间都就会推出一档大型营销活动，“软文” 也将在活动前投向消费者。 活动软文需要哪儿些技巧来引起人们注意 怎样才能写出更吸引人的活动软文呢 例如通过活动来引流营销的， 格式就是活动时间、 地点及活动介绍， 前面加几句开场白即可。 实践证明， 这类软文营销效果更佳。 此类软文撰写方法比较简单， 开篇对活动进行简单介绍， 当然如果你能写一个很有吸引力的
任务三　 软文的写作技巧
开篇， 也能为活动增色不少； 其次就是按一定的格式将活动的形式、 时间、 内容表达清晰， 通俗易懂即可。
　　一般在推广销售类活动的前期，总会看到大量的宣传，而到了活动中以及活动之后，很难再看到大量的宣传。这就使得的活动缺乏了持久性，如果在活动高潮时继续进行软文宣传，那么势必也会将活动推向了营销的巅峰。
　　比如活动进行时，再写一篇软文讲述活动中消费者的正面反应，这样以真实案例诱导，可更加强烈地推动活动的进行。通过这种战略，可吸引更多的消费者参与到活动中来。
　　再次，在写活动软文的时候，一定要懂得“抛砖引玉”， 就是用自己的东西引出别人更好的东西。 相当于活动前期宣传做得不错， 后期的活动中应让更惊奇。 否则， 就会让对活动失去信心， 甚至对整个品牌产品失去信心。
项目十四　 软文推广
任务四　 如何扩大软文的推广效果
任务四　 如何扩大软文的推广效果
　　一、标题撰写技巧
　　标题的撰写技巧主要包括两方面:
　　一是标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯。比如说要写一篇与网站推广有关的文章，那标题里应该尽量带一些网站推广、网络推广、论坛推广等相关的词汇。
　　二是标题里应该出现要推广的产品名称或是人名。因为10个看到标题的人， 可能只有1个会真正的打开文章去浏览全文。 而这时如果把要推广的文章直接放到标题里， 那这篇文章的宣传效果无形之中就扩大了10倍。
　　二、帮助别人推广
　　经常上网看文章的朋友，可能会注意到一个现象，就是很多经常写文章的人，喜欢在文章里免费帮其他人或是网站推广。比如推广专家牟长青、IT名博鲨鱼， 经常喜欢在文章里介绍别人的产品或是网站，那他们为什么这样做呢 是收了钱还是如何 其实， 答案很简单。 虽然表面看起来， 他们提的这些人或是产品可能和他们根本都不熟， 但是通过这样的文章却能拉进往下的距离， 帮助他们无形的积累好多人脉。 试想一下， 如果一个不认识的人， 免费帮你推广产品， 会不会无形之中增加对他的好感， 下次有机会接触， 是不是会愿意进行深入的合作。
　　三、学会植入广告
　　植入式广告这个词，最近总常见，主要是指一些影视作品中的软性广告。其实在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕迹稍微重一些，就会非常反感。所以活学活用植入式广告是非常有必要的。而这个植入广告其实也很简单，凡是遇到需要举例子的地方，全部用“推一把” 这个网站来说明。
任务四　 如何扩大软文的推广效果
　　四、多提名字
　　很多人行文时，喜欢用自称。在这里建议把这个词全换成作者的名字，或是要推广的产品。
　　五、留下版权信息
　　为什么要留下版权信息呢 一是为了防止别人剽窃。 二是版权信息是最好的推广方式， 因为以版权信息的方式去推广自己的产品， 是最不容易令人反感的。 不过江礼坤在这里提醒一下， 除了常用的在文章尾增加版权信息外， 还应该在文章中部再增加一下。 因为很多人在剽窃文章时， 习惯的去掉文章尾部的信息， 但是文章中部的通常不会仔细去看的。
　　六、做好排版工作
　　在写文章时，一定要提前做好排版工作。
　　下面和说几点基本的排版要求。
　　1.每段首行空两格。
　　2.段与段之间空一行。
　　3.正确使用标点符号。
　　4.分段小标题尽量加粗。
　　七、引诱别人推广
　　每个人的精力是有限的，没几个人能做到一天写一篇软文，所以最好的办法是想办法让其他人帮助自己写软文。那怎么才能办到让别人帮自己写软文呢 很简单， 在行文时， 观点可以尖锐些， 内容尽量引起的共鸣， 只要你的观点或是想法得到了的共鸣或是引发了的思考， 就有可能会有人写文章与你呼应。
任务四　 如何扩大软文的推广效果
　　八、选好发布平台
　　发布文章时，一定要尽量选本行业的新闻源网站，这里说的新闻源是指同类网站经常会来转载文章的地方。比如与网站运营推广有关的文章，首选的发布平台就是admin5、 门户通、 中国站长站、 推一把等。

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