资源简介

(共14张PPT)
第一章　汽车配件编码与查询　
第二章　汽车配件订货与采购　
第四章　汽车配件库存管理　
汽 车 配 件 管 理 与 营 销
Contents
第五章　汽车配件营销
第六章　汽车配件售后服务
第七章　汽车配件保修索赔
第三章　汽车配件出入库管理　
第五章　汽车配件营销
学习引导
第五章　汽车配件营销
第一节 汽车商品营销基础　
汽车商品销售概论
汽车商品销售可以分为两大类，一类是整车销售，一类是汽车配件销售。
汽车配件营销模式概述
第五章　汽车配件营销
第一节 汽车商品营销基础　
汽车配件销售特点
汽车配件销售品种的多样性
汽车配件销售具有较强的专业技术性
汽车配件销售有较强的季节性
汽车配件销售存在地域性的区别
第五章　汽车配件营销
第一节 汽车商品营销基础　
汽车配件消耗品的规律
汽车配件消耗的规律性
近年来维修配件消耗规律发生的变化
小总成换件增加
组合件、成套件的大量使用
车辆维护中必须更换一些密封件
小规格容器包装的润滑油(脂)、特种液，因其具有携带加注方便、较少废弃的优点 尤其适合单台车辆使用。
第五章　汽车配件营销
第一节 汽车商品营销基础　
汽车配件销售核心概念
第五章　汽车配件营销
第二节 汽车配件营销市场及销售模式分析　
我国目前汽车配件销售市场现状
集约化经营得到深化
多种经营模式相互并存，相互依赖
汽车配件市场销售模式分析
特许经营
普通经销商
第五章　汽车配件营销
第三节 汽车配件营销策略
促销与促销组合的概念及作用
所谓促销，是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望 甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。
促销组合策略
产品的种类和市场类型
促销活动的方式
产品所处的生命周期阶段
第五章　汽车配件营销
第三节 汽车配件营销策略
汽车配件产品策略
汽车配件产品的概念
汽车配件产品的定义是:“活动或过程的结果”或者“活动或过程本身”。
汽车配件产品组合策略
产品组合
产品线
产品项目
产品组合的宽度
产品组合的深度
产品组合的长度
产品组合的相容度
第五章　汽车配件营销
第三节 汽车配件营销策略
产品组合策略
扩大产品组合
向下延伸
向上延伸
双向延伸
缩减产品组合
市场信息反馈的收集与运用
把握以下“三性”
全面性
价值性
相关性
第五章　汽车配件营销
第四节 财务常识
常见支付、结算方式
银行汇票
银行本票
第五章　汽车配件营销
第四节 财务常识
常见支付、结算方式
支票
汇兑
委托收款
第五章　汽车配件营销
第四节 财务常识
与销售相关的财务术语
成本
盈亏平衡点
利润目标
市场占有率
资本支出
相关成本
毛利率
销售管理中的财务运用
维持良好的资金流
应收账款管理
财务与销售
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