资源简介

《市场营销基础》课程教案
项目名称 5-4 制定促销策略 教学课题 任务4-3营业推广
授课班级 授课地点 授课时间
授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课
教 学 目 标 知识目标：能用自己的话说出营业推广的概念和作用 能力目标：能结合生活中的营销案例区分不同的营销核心概念； 素养目标：激发学生学习热情和兴趣；培养营销意识；提升团队协助能力。
教学重点 营业推广的作用
教学难点 营业推广的实施过程
教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他
教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他
教 学 设 计 一、复习旧课（5分钟） 提问：推销的核心原则是什么呢？ 如何理解销售人员的“桥梁”角色呢？ 二、新课导入（5分钟） 为了刺激新产品的销量，这天项目组开会商量对策。经过前期的一些调查，一位前辈提议生产小包装，以赠品的形式，捆绑在其他热销产品上，免费送给消费者品尝，吴经理表示赞许。另一位前辈则有不同的意见，提议在中间商当中举行销售竞赛，分别给优胜者以不同的奖励，刺激中间商们积极销售，吴经理也觉得不无道理。于是乎，吴经理吩咐刘欣、李梅、杨锐和王涛先学习营业推广的相关知识，之后反馈他们对这两种方案的见解。 三、案例讨论（20分钟） 案例：发展迅猛的直播带货 思考：直播带货有什么优势和劣势？ 活动实施： 步骤一：请回忆任务4情景设计当中关于销售额的公式，填在表格相应的空白处。 步骤二：请阅读案例，归纳文中提及了直播带货有什么优势呢？ 步骤三：这些优势分别能增强销售额当中的哪些因素呢？请用箭头将两者连接起来。 步骤四：请阅读案例，归纳文中提及了直播带货有什么弊端呢？ 四、新课讲授（35分钟） 1. 营业推广的概念 营业推广也称销售促进，是指企业为了刺激短期需求、吸引消费者购买和提高交易效益的特种促销活动。 有别于广告、人员推销和公共关系这些常规性的促销活动，营业推广着眼于完成短期的具体目标，具有非规则性、非周期性和灵活多样性的特点，短期效果明显。 如果说其他促销活动的功能是诱导消费者“买！”，那么营业推广的功能就是让消费者“现在买！立刻买！” 营业推广的作用，具体内容见下图。 营业推广的形式，有面向消费者、中间商和企业内部均有不同的具体方式，具体内容见右图。 营业推广的实施过程 企业在运用营业推广时，必须确定营业推广目标，制订方案、实施和控制营业推广方案及评价营业推广结果。如下表所示。 阶段考虑的因素需解决的问题确定目标针对消费者：刺激其购买，培养忠诚度； 针对中间商：激励其销售，培养忠诚度； 针对推销人员：鼓励其推销和挖掘潜在顾客。活动是针对哪一类对象？ 计划达到怎样的目标？制订方案推广的总预算； 参加者的条件； 促销的分配途径； 推广时机； 推广期限。总共花多少钱？ 推广是面向所有人还是挑选一部分人？ 通过什么途径发放，既能省钱，又能达到最佳效果？ 什么时间点开始，多久后结束？方案试验访问个别消费者，调查其意见； 或在有限地区进行局部测试推广方案可行吗？需要调整吗？实施和控制方案预测并把握实施前所需的准备时间，以免错失良机； 把握结束的时间点实践证明，从正式推广开始，到大约95%的促销商品已出售为止，是最佳期限。评价结果评价整个营业推广活动的效果推广前、中、后三个阶段的销售额有何变化？
五、课堂小结（5分钟） 通过对营业推广的概念、作用、形式和实施过程的基础知识学习，通过具体的案例对基础知识的形象化和具体化，如直播带货的发展势头，和天猫“双十一”优惠背后用意的案例体现营业推广的作用，这些都培养了小组成员的灵活性与适应性。小组成员通过自主完成案例分析的任务，强化了自主学习，主动探究的能力，提高了学习的积极性和效率
作业布置 对本次课学习任务进行反思和总结 完成相关练习
教学后记

展开更多......

收起↑