资源简介

《市场营销基础》课程教案
项目名称 项目六 让梦想照进现实 教学课题 任务1-2编制市场营销计划
授课班级 授课地点 授课时间
授课学时 2学时 授课教师 课型 专业课
教 学 目 标 知识目标：知晓市场营销计划的主要要素 能力目标：能根据营销目标制定合理可行的市场营销计划 素养目标：培养敏锐的洞察能力；提升逻辑表达能力；强化信息整理和分析能力
教学重点 市场营销计划的要素
教学难点 市场营销计划的格式
教学方法 ●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学○情景模拟○其他
教学手段 ●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他
教 学 设 计 一、复习旧课（5分钟） 市场营销计划的内涵是什么？ 市场营销策划的特点有哪些？ 二、新课导入（5分钟） 在对市场营销计划学习之后，陈老师结合真实案例，进一步向刘欣等人分析了完整的市场营销计划需要具备的要素，指导他们完成一份科学、可行的市场营销计划的编制。 三、案例讨论（20分钟） 案例：“年轻，我就 AI”--哎呀呀营销活动计划方案 思考：通过哎呀呀的营销计划，分析完整的市场营销计划需要具备哪些要素。 活动实施： 步骤1：认真阅读上述材料，小组合作探究，归纳哎呀呀的营销策划方案包括哪些内容？ 步骤2：根据前面章节所学的知识，小组讨论总结不同要素对应的内容，完成表格6.1.1。 步骤3：分析该案例中活动计划存在哪些缺陷，如何避免营销活动计划不周带来的问题。 步骤4：小组合作完成，并派一名代表对成果进行展示和分享。 新课讲授（35分钟） 1.市场营销计划的内容 一份完成的营销计划包括计划提要、背景或现状分析、机会和问题分析、营销目标、营销战略、实施方案、损益预测、营销控制等8个部分 （1）计划提要。计划概要是营销计划书的开端，用以简述营销计划的形成背景、任务对象、总体目标以及建议事项等，是整个计划的精髓所在，起到统领全篇的作用。 （2）背景或现状分析。主要是针对营销环境进行分析，包括宏观环境和微观环境。 （3）机会和问题分析。在现状分析后，企业往往需要利用SWOT分析模型，总结营销活动的机会、威胁、优势、劣势，识别企业营销当前存在的问题，为营销目标和应对策略的提出奠定基础。 （4）营销目标。体现了企业在产品销售量、销售利润率市场占有率、市场增长率，以及品牌知名度、美誉度、忠诚度等方面的期望，反映了营销活动所要达到的最终结果 （5）营销战略。营销战略通常是指营销计划实现的总体路径，主要包括市场细分、目标市场选择、市场定位以及竞争战略选择等主要内容。 （6）实施方案。相比于营销战略，营销行动方案具体回答了未来营销活动由谁去做、要做什么、何时去做以及如何去做等具体问题 （7）损益预测。也就是具体的财务计划，即确定和分配营销预算。预算应规定企业收入和支出总额，并应具体分配到各部门和各个行动阶段，以期能收到好的经济效益。 （8）营销控制。是营销计划的最后一个环节，针对预期损益令人较为满意的行动方案，企业需要提出营销活动的主要控制方法和应急措施。计划、组织、执行、控制是不可分割的管理体系，营销计划的执行要有相应的控制和检查，指标、步骤和奖惩措施等会起到补缺、修正、督促的作用，使计划得以顺利执行。 六、课堂小结（5分钟） 通过案例分析和理论学习，了解一份完整的营销计划应该具备哪些要素，将前面所学的理论知识加以整合运用，形成一份有可行性的营销计划。
作业布置 对本次课学习任务进行反思和总结 完成相关练习
教学后记

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