资源简介

教师课时授课计划(教案)
授课时间
授课班级 电商
课程内容 活动2 突出卖点的方法；活动3 关键词助力卖点时的注意事项
教学目标 知识与技能 通过学习，学生能掌握突出卖点的方法以及植入关键词时需要注意的事项；能够提高掌握关键词的布局技巧。
过程与方法 学生能通过学习突出卖点的方法，学会让关键词助力卖点，理解和运用所学知识点，更好的实现关键词的价值。
情感态度与价值观 通过学习，学生能提高分析与解决实际问题的能力，具有认真负责的工作态度。
重点 突出卖点的方法
难点 关键词助力卖点时的注意事项
教学过程
教学内容 教师活动 学生活动
活动背景 在文案创作的过程中，要达到最大化效果需要做到将产品自身卖点与文章重点结合起来，而不能顾此失彼，让卖点的出现显得自然、不突兀，实质就是将广告的内容隐形化，文案创作者可以将卖点融入故事情节或是实事当中，使读者在不知不觉中接受它，并受到其感染。只有这样才能使得文案在增加了卖点的情况下，还能保持原来文章的色彩，甚至还提升了阅读的质量，这样的文案必然是一篇成功的文案。 活动实施 1、解析商品卖点 （1）商品卖点的概念 商品卖点就是指商品具有的前所未有、别出心裁或与众不同的特点。 （2）商品的核心卖点 核心卖点就是能够体现这个商品核心竞争力的一个点，这个卖点可以瞬间让客户记住该商品，从而使该商品区别于这个商品的其他竞品。 （3）核心卖点的表现形式 核心卖点的表现形式有超级卖点、独家卖点及新卖点。 2、提炼核心卖点的原则 （1）真实的功能和功效 （2）一定规模的人群数量 （3）独有的特点 （4）简单易记的名称 3、突出卖点的方法 （1）卖“情感”，以情动人 （2）卖“特色”，创造独特销售点 （3）卖“形象”，包括企业、领导者、品牌形象 （4）卖“品质”，宣传专业化水准 （5）卖“概念”，推行差异化战略 （6）卖“名人”，利用名人效应 4、关键词助力商品卖点的方法 （1）提及品牌关键词 （2）拓展产品关键词 （3）巧妙运用通用关键词 （4）构造长尾关键词 5、关键词助力卖点的精准位置 （1）植入文案标题中 （2）植入文案开篇第一段 （3）植入正文之中 6、植入关键词的注意事项 （1）讲求自然 （2）行文简洁 （3）把握好频率 活动小结 通过学习，小涛和小雅深刻理解了商品卖点的概念及提炼核心卖点的原则，深刻熟知关键词助力卖点的前期准备工作，还掌握了提炼卖点的角度及关键词助力卖点的方法与精准位置，学会了挖掘产品卖点和突出产品卖点的方法，学会了植入关键词时需要注意的事项，这让他们更加把握到文案创作的关键点，加深了对文案创作的认知，对关键词的运用和把握更加纯熟，更激发了他们进行文案创作的兴趣，为今后的文案创作工作奠定了坚实的基础。 讲授法 引导学生自主学习知识点，激发学生的兴趣，引发思考 讲授法、案例分析法 结合案例分析知识点，让学生更深刻的掌握知识点 讲授法、案例分析法 结合案例分析知识点，让学生更深刻的掌握知识点 讲授法、启发法 提问：突出卖点的方法有哪些？ 引导学生找出答案 归纳总结 讲授法、课堂演示法 进行课堂演示，让学生更深刻理解用户的搜索习惯 讲授法、案例分析法 结合案例分析讲解撰写要点 进行活动小结，拓展思维 学生认真倾听，思考，交流，表现出浓厚的参与热情 学生思考、交流、互动 学生思考、交流、互动 学生讨论，举手回答问题；交流、补充答案 学生进行思考、交流、演示、互动 学生认真倾听，思考，交流 小结，谈收获
评价方式
课后作业 在文案创作中，提炼商品的核心卖点需要遵循的原则有哪些？ 关键词助力商品卖点的方法有哪些？请举例说明。

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