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第三课 订约履约 诚信为本
课准要求 考情统计 知识脉络 考情概览
1.简述合同的含义和价值 2.理解合同的主要内容和违约责任， 3.了解合同订立的程序 4.熟悉解决合同纠纷的途径
2022年：山东卷15;北京卷14、20;辽宁卷15、19;海南卷16;浙江卷41； 2023年：山东卷14、15;新课标Ⅱ卷41;浙江6月高考31;
合同： 合同订立—— 口头合同、书面合同——合同的履行——违约责任。
高频考点：
1.合同的成立与有效、履行合同的原则等。(主观题超高频）
2.要约与要约邀请。
难点：
1.彻底搞清楚要约与要约邀请、定金与订金（万金油陷阱。）。
2.彻底搞清楚合同在什么情况下无效？什么情况下有效？
课程标准及考情统计和预测
第三课 订约履约 诚信为本
3.1 订立合同学问大
乘坐公交车
超市购物
使用共享单车
房产赠与
运输合同
买卖合同
租赁合同
赠与合同
在每天的生活中，我们会参与各种社会活动，例如：乘坐公交车、买文具、点外卖，这些行为属于合同关系吗？如果是，分别属于什么合同关系？
判断：以下行为存在什么合同关系？
新课导入
生活离不开合同
目录
02
01
生活离不开合同
要约承诺订合同
03
立字有据更可靠
一、生活离不开合同
(1)含义：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
1、 合同的含义及类型
（2）合同的类型 ： 买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同
一
生活离不开合同
“合同”是平等主体的自然人、法人和非法人组织之间的协议。
合同是一种民事法律行为，是一种债权债务关系。
在合同关系中，享有合同权利的人成为债权人，负有合同义务的人成为债务人。
多数合同的权利义务关系是对等的，所以在大部分合同中，合同双方是互为债权债务人
2、订立合同的原则
（1）自愿原则
无论哪种合同，都必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。
注意： 意思表示 意思
意思”是指设立，变更，终止民事法律关系的内心意图；“表示”是指将内心意思以适当方式向适当对象表示出来的行为。意思表示需要有表示，要求将内心意思表达于外。
意思表示的形式，可以是书面的、口头的、甚至没有语言的行为。
一
生活离不开合同
合同自愿原则是合同法最基本的原则。
名词点击：意思表示，是指行为人将其期望发生法律效果的内心意愿以一定方式表现于外部的行为。意思表示是民事主体自由意志的体现，对合同的成立和生效具有决定性意义。
2、订立合同的原则
（2）平等协商原则 P24一段
合同的订立需要当事人各方的平等协商，才能达成一致的意思表示。很多时候需要经历反复协商才能就合同条款达成一致的意思表示，讨价还价是这种反复协商过程最形象的体现。
一
生活离不开合同
3、订立合同的原因
一
生活离不开合同
大到国际贸易小到生活点滴，合同渗透在经济生活的各个环节，与我们的日常生活息息相关。
（1）合同的必要性 p23第一段
①在市场经济中，市场交易者参与交易活动最常见的形式就是订立合同，利用合同参与交易活动，能够充分体现市场交易者的自由意志。
②自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体的社会财富。
③自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制
（2）订立合同的意义 p23第三段
因此，依法成立的合同，受法律保护；法律鼓励合同的订立和履行，尊重市场交易者的合同自由，维护诚实守信的履约机制。
是否所有的合同都是当事人双方事先约定好的？为什么？
这些“须知”，其实就是合同，叫格式条款。
探究与分享
（1）含义：格式条款是一方当事人为重复使用而预先拟定交易条件，并在订立合同时未与对方协商的条款，如火车票背面关于“乘车须知”的规定。
（2）作用与不足：有助于降低交易成本，适应现代市场经济发展的要求，但也限制了对方当事人的合同自由。
（3）民法典规定，采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。
P23 相关链接：格式条款
不要搞成“霸王条款”！
对方可以主张该条款无效。
1.饭店：本店谢绝自带酒水，否则按××收取服务费。
2.超市:寄物柜免费使用，不负保管以及赔偿的责任
3.┉┉┉┉
1、合同是平等主体的自然人、法人、非法人组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同种类繁多，人们在日常生活中常常会与他人之间形成合同关系。下列双方之间形成了合同关系的有 ( )
①甲在楼下的商店买了一瓶水 ②乙将自己的相机租给某影楼使用
③丙和朋友相约一起去看电影 ④丁拜托同事帮忙向公司请病假
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
A
解析：③不是民事法律关系；④不是平等主体。
对点练习
2.(2022 山东威海期末,改编)A、B两个公司经充分协商达成长期氢气购销协议:B公司向A公司提供氢气,氢气价格随煤炭价格的涨跌作相应调整。双方合作一段时间后,当地煤炭资源紧张,B公司使用外地煤炭资源,导致氢气价格提高。为此,A公司拒绝支付氢气价款。双方协商未果,B公司将A公司起诉到法院，法院一审判决A公司败诉。法院判决A公司败诉告诉我们 ( )
①意思表示对合同的成立和生效具有决定性意义
②订立合同的当事人应当自愿地达成一致的意思表示
③法律维护诚信履约机制,促进社会资源有效配置
④协议即生效合同的一方是权利人,另一方是义务人
A.①③ B.①④ C.②③ D.②④
A
A 作为协议的条款,氢气价格随煤炭价格的涨跌作相应调整,这是两个公司经充分协商达成的,是双方就真实意思表示达成一致,双方的合同成立且有效，对双方都有约束力。现A公司拒绝支付氢气价款构成违约,法院判决A公司败诉。这告诉我们,意思表示对合同的成立和生效具有决定性意义,①符合题意。A公司拒不履行合同,法院判决A公司败诉,就是要通过法律维护诚实守信的履约机制,以维护民事主体订立合同的目的,促进资源的合理配置,③正确。法院判决A公司败诉,并不是要强调订立合同的当事人应当自愿地达成一致的意思表示,②不合题意。协议并不都是有效的,且合同双方互为权利人和义务人,④错误。
3. 甲、乙签订了一份运输合同,双方约定:甲向乙支付运费,乙将货物由A地运到B地并交付于丙。关于该合同的表述正确的是 ( )
①甲、乙、丙均为该合同的当事人
②丙为合同的要约人
③如果乙不履行合同,有权向乙主张权利的是甲而不是丙
④该合同的客体为甲向乙支付运费和乙将货物送交于丙的行为
A.①② B.①③ C.②④ D.③④
D
D本案中,甲、乙为合同双方当事人,丙为合同外第三人,丙不是合同的要约人,①②错误。如果乙不履行合同,作为合同当事人的甲有权向乙主张权利,丙作为合同外第三人无权向乙主张权利,③正确。甲、乙双方签订运输合同,双方之间形成债权债务关系，合同的客体是行为,即甲向乙支付运费和乙将货物送交于丙的行为④正确
二、要约承诺订合同
未发一言
讨价还价
生活中，合同是怎样订立的呢？
1、合同的订立：
合同的订立需要当事人各方的平等协商，很多时候需要经历反复协商才能就合同条款达成一致的意思表示。
法律将这个过程概括为要约与承诺两个阶段。
二
要约承诺订合同
1、订立合同的过程：要约与承诺 P24～P25
含义：要约是希望与他人订立合同的意思表示，在一项要约中，发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。
（1）要约 P24二段
二
要约承诺订合同
② 效力：生效的要约具有法律约束力。
目的
保护受要约人的合理期待，维护稳定的交易秩序
广告一：不是要约。因为内容不确定、不具体。没有具体到烤鸭多少钱？所以其广告
是要约邀请。（不具有法律效力）
广告二：是要约。因为内容具体确定，在宣传材料上配图并明确规定：烤鸭一只58元、
半只38元等，则属于要约，不得反悔。（具有法律效力）
易混易错：判断下图是不是要约？为什么？
广告一
广告二
正宗北京烤鸭便宜啦,快来买呀！
一
要约VS要约邀请
（1）要约：希望与他人订立合同的意思表示;
要约邀请：希望他人向自己发出要约的表示。
①性质不同: 生效的要约具有法律效力，要约邀请不具有法律效力。
②内容不同: 要约包括了合同的主要条款，内容具体明确，要约邀请不包括合同的主要条款。
③目的不同：要约是希望与他人订立合同的意思表示。要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。
（2）一般情况下，公告、商业广告、宣传、寄送的价目表等属于要约邀请。但是商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。
相关连接
某海景房地产公司在推销商品房时印发了大量宣传广告，称出售的商品房依山傍水、小区内绿化率达60%、一户一梯等。
小李被广告吸引，签订了购房合同。交房后发现广告中的多数条件并未兑现，于是要求退房。开发商认为合同才是确认双方权利义务的依据，而广告既不是合同，也不是合同条款，故拒绝退房。
如果小李向法院起诉请求退房能够得到法院支持吗？
小李能否将广告当作开发商向购房者所作的要约？
案例分析
（2）能。一般情况下，公告、广告、宣传、送达的价目表等属于要约邀请。但是商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。
(1)本案例广告中的条件属于合同条款，购房人小李的请求能够得到法院的支持。因为该广告的内容具体确定，符合要约的条件，应当被当作开发商向买受人所作的要约，所以具有法律约束力。
1、订立合同的过程：要约与承诺 P24～P25
（2）承诺 P25一段
二
要约承诺订合同
③生效时间：承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。（合同成立）
①含义：受要约人同意要约的意思表示。
②有效承诺的条件：
对象：承诺必须由受要约人及时向要约人作出。
内容：承诺的内容必须与要约的内容一致。
时效：承诺必须在要约确定的期限内作出。
在实际协商过程中，受要约人的“承诺”可能增加新的内容，如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。
P25相关链接2： 什么是实质性变更？
根据民法典的规定，有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。
2、“承诺” 转化为新要约的情况 P25二段
形成新要约
二
要约承诺订合同
要约人：甲公司
受要约人：乙公司
要约
“愿以每件59元的价格购买贵公司新款双钻陀螺玩具1万件，贵公司负责运输，货到付款，30天内答复有效。”
“ 如果价格为每件65元，可以卖给贵公司1万件。”
新要约
“如果降到每件62元，愿意购买8 000件。”
“如果降到每件62元，必须购买1万件。”
没回复。
新要约
新要约
显然本案例中受要约人没有作出承诺，合同订立没有完成。
处在反复协商阶段
镜头一 ：
要约人：超市
受要约人：顾客
货架上超市标明商品价格
顾客从货架上拿商品去结账
要约
买卖合同订立完成
承诺
镜头二 ：
案例
张三：我这里有新出炉的烤鸭，快来买啊！（ ）
李四：我要买烤鸭，多少钱？ （ ）
张三：20一只 （ ）
李四：太贵了，15行不行？ （ ）
张三：可以！ （ )
请你判断下列是：要约、要约邀请、还是新要约、承诺？
要约邀请
要约邀请
新要约
要约
承诺
在莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》中，狡诈的夏洛克与安东尼奥约定，若在三个月期限内未能清偿债务，就要由夏洛克在安东尼奥心口所在处取一磅肉。
Q：在现实生活中，像“夏洛克”们与“安东尼奥”们订立这样的合同有效吗？为什么？
无效。虽然双方形成共识，但是相关条款违反法律规定。因此，在现实生活中，此类合同是无效的合同。
案例分析
合同成立≠合同生效
（从严认定无效合同）
①合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同全部或者部分无效。
②如果合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实，也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力。
无民事行为能力人
限制民事行为能力人
（不追认无效）
可撤销的合同
（撤销之前有效，
撤销之后无效）
2.合同的效力:
合同成立≠合同生效
3.合同的效力：
有效合同
①订立合同的行为人具有相应的民事行为能力
②意思表示真实
③遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序、损害社会公共利益
限制民事行为能力人订立的合同一般必须经过法定代理人追认才有效。但是，他们可以订立纯获利的合同，如接受奖励、赠与、报酬等；还可以订立与其年龄、智力和精神健康状况相适应的合同，如乘坐交通工具等。这会构成有效合同。
无民事行为能力人订立的所有合同都是无效的，包括纯获利行为的合同。
因重大误解、显失公平、欺诈、胁迫和乘人之危订立的合同
①一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；
②恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；
③以合法形式掩盖非法目的；
④损害社会公共利益；
⑤违反法律、行政法规的强制性规定。
无效合同
可变更、可撤销合同
效力待定合同
（1）类型
二
要约承诺订合同
30
（2）效力
A.无效合同是自始无效的。所谓自始无效，就是合同从订立时起，就没有法律效力，以后也不会转化为有效合同。由于无效合同从本质上不符合法律规定，因此，国家不承认此类合同的效力。对于已经履行的，应当通过返还财产、赔偿损失等方式使当事人的财产恢复到合同订立前的状态。
B.效力待定的合同在没有确认之前是无效的。
C.可撤销的合同在没有撤销之前是有效效的。
4.有效合同的要求
行为人具有相应的民事行为能力
意思表示真实，
内容合法，符合公序良俗。
判断下列合同的法律效力
1.甲乙双方为了在办理房屋过户登记时避税，将实际成交价为100万元的房
屋买卖合同价格写为60万元
2.有妇之夫甲委托未婚女乙代孕，约定事成后甲补偿乙50万元
3.甲年满9周岁，经过讨价还价，将自家手机卖给邻居乙
4.甲父患癌症急需用钱，乙趁机以低价收购甲收藏的1幅名画，甲无奈与乙
签订了买卖合同
5.甲以较低价格购买李某生产的盗版书籍，有书面合同
无 效
无 效
可追认
可撤销
无 效
6.甲与某网店签订了购买A型号小米手机的合同，收到货时发现手机被换成了B型号。
合同是双方意思表达一致情况下签订的。网店违约，要承担违约责任，但不影响合同的有效性。
有效
1.张某打电话问朋友李某是否愿意以1万元购买其一架九成新的某品牌钢琴，并希望李某马上表态，但李某未答复。李某经过考虑，第二天打电话向张某表示愿意购买。
李某向张某表示愿意购买属于 ( )
A．要约邀请 B．要约 C．承诺 D．口头合同
B
解析：材料中张某希望李某马上表态，但李某未答复，而是第二天表示愿意购买，与要约确定的期限不一致，因而其表示愿意购买属于新的要约。故选B。
对点训练
2.30岁的李某将自己的摩托车卖给了同村的15岁宋某，双方约定价款为13809 元，宋当天便付给了李1000元且把车开走，并约定剩下的价款另外给付。宋父母得知后坚决反对，三天后宋将该车退还给李，并要求李退还先前给付的1000元，而李坚决要求宋给付12800元余款，双方产生纠纷。本案中( )
A.合同成立,因为双方已经完成要约与承诺
B.合同不成立,因为宋某父母不追认
C.合同无效,因为宋某是无民事行为能力人
D.合同有效,因为双方意思表示一致
A
[解析]根据相关法律的规定，双方完成要约与承诺，合同即成立，A项说法正确;宋某是限制民事行为能力人，宋某父母不追认导致合同无效，但是并不影响合同成立，所以 B、D错误;材料中宋某15岁，是限制民事行为能力人,C项说法错误。[答案] A
三、立字有据更可靠
（1）合同订立的判断： P27一段
除法律，行政法规规定或者当事人约定采用特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是订立了合同。
（2）合同的形式： P27一段
口头合同、书面合同、直接履行的行为。
（3）采用不同形式合同的意义：
何种形式订立合同，有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。
1、合同订立的判断与合同形式 P27一段
P24镜头二：
从货架上拿了两个水杯……
三
立字有据更可靠
三
立字有据更可靠
2、口头合同 P27二段
含义 口头合同是现实生活中一种常见的合同形式，是当事人通过口头语言达成意思表示一致所形成的合同。
适用场合 它通常用在一些金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中。
优点 口头合同充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。
缺点 口头合同的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。
三
立字有据更可靠
3、 书面合同 P27末段
含义 书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
优点 书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。
书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。
适用条件 对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。
成立条件 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。
一
【特别提醒】：
（1）由直接履行的行为产生的电子合同在提交订单成功时合同成立。（网购）（2）采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
4．订立合同的要求 p28
我们在生活中应当树立合同意识，尤其要用好白纸黑字这个工具。
二
要约承诺订合同
二
三
立字有据更可靠
对点练习
1.甲公司在得知某办公大楼消防工程招标信息后,与乙公司合作并以乙公司名义中标承接上述工程。中标后,由乙公司将消防工程当中的部分转给甲公司施工。因双方关系较言好，未订立书面合同。工程完工后,乙公司在收到工程款后拒不支付甲公司的工程款，故甲公司起诉至法院。对于甲公司而言,诉讼中最为不利的因素是
A.和乙公司不存在合同关系 B.甲公司没有实际履行义务
C.和乙公司没有订立书面合同 D.工程施工过程中没有保留证据
[解析] 甲公司与乙公司存在口头合同关系，只是没有签订书面合同，A项错误;B、D两项不符合实际;在本案中，对甲公司而言最为不利的因素是没有订立书面合同，C项符合题意。【答案]C
C
2.(2022 安徽名校期末联考)刘某与张某是关系要好的同学,李某是刘某的亲戚。李某购买新房后,刘某向李某介绍张某为其装修新房。装修完毕,李某因资金紧张,剩下一万元的装修尾款没有支付。因为是自己介绍的,刘某便向张某承诺“这一万块钱你放心,他要是不给你，我都会给你的”。后来,李某迟迟未支付尾款，张某便找刘某要账,刘某拒不承认作出过承诺,张刘二人对簿公堂。从这一事例中我们得到的启示是( )
①“立字为据”有必要,生活中应树立合同意识
②“空口无凭”,口头合同不受法律保护
③“白纸黑字”效果好,口头合同生纠纷举证难
④口头合同是常见合同形式,适用范围较为广泛
A.①② B.①③ C.②④ D.③④
B
订立合同学问大
生活离不开合同
1、合同的含义及类型
2、订立合同的原则
3、订立合同的意义
要约承诺订合同
1、订立合同的过程——要约、承诺
2、“承诺” 转化为新要约的情况
3、有效合同与无效合同
立字有据更可靠
1、合同订立的判断与合同形式
2、口头合同
3、书面合同
本课小结

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