资源简介

教师课时授课计划(教案)
授课时间
授课班级
课程内容 任务2 详情页文案中的营销策略
教学目标 知识与技能 掌握不同模块的文案设计 理解详情页文案中的营销策略
过程与方法 掌握焦点图、细节图、对比图文案的写作技巧 能够熟练的将营销策略运用到详情页中 能够快速捕捉产品的卖点和消费者的需求
情感态度与价值观 对详情页撰写充满热情 具有勤学好问的学习态度
重点 详情页文案中的营销策略
难点 详情页文案中的营销策略
教学过程
教学内容 教师活动 学生活动
任务二 ： 详情页文案中的营销策略 引入环节：小涛和小雅经过一段时间的实习，已经掌握了产品的运营技巧，详情页的制作也越来越熟练。这时经理提出一个要求，要在详情页文案中添加一些营销策略。小涛和小雅表面上答应了经理的提议。私下，小雅跟小涛抱怨：“营销策略在首页广告中添加就可以了，为何还要在详情页中添加呢，画蛇添足。”小涛说“这你就不懂了吧，详情页中添加营销策略，才能抓住顾客的心呢！”小雅心中更加疑惑了，那应该添加什么样的营销策略呢？ 活动1 制造紧迫感 那到底该怎样做才能制造出紧迫感呢？ 其实很简单，只需将“活动”与“促销”搭配起来用即可——利用活动抛出促销，并设定活动规则，在规则中体现出活动时间不长、需要消费者加紧购买等信息来刺激消费者，让他们产生如果这次不买就亏了的感觉。 通过上面的示例我们可以看到，图片+文案的视觉效果，辅以“限量”“抢”“最低价”等信息刺激消费者，使他们产生紧迫感，感受到产品的优惠力度之大。 当顾客得知他们现在不买产品，可能会失去某些利益时，例如“前100名赠送球修剪器”“抢第二件0元”“限时抢购”，顾客必然会产生或多或少的购买欲望，这显然比直接告诉他们产品有多么好更有吸引力。但是要注意，制造紧迫感最好是和店铺活动相结合，否则，容易引起顾客的不安，甚至怀疑。 活动小结 小涛和小雅通过学习了解到在详情页中添加营销策略是必不可少的，制造紧迫感是商家常用的策略之一，制作详情页时加入“限量”“抢”“最低价”等信息可以增加消费者的购买欲望。小涛和小雅将这个消息告知了项目经理，获得了经理的赞扬。 做一做 以小组为单位，请为商品“雅培心美力奶粉”设计活动，营造紧迫感 教师指导 教师指导 学生练习 学生练习
评价方式
课后作业

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