资源简介

教师课时授课计划(教案)
授课时间
授课班级
课程内容 项目五任务二《形式多样博眼球》第1次课
教学目标 知识与技能 掌握价格折扣促销文案、赠与型促销文案的形式与优势
过程与方法 撰写价值折扣促销文案、赠与型促销文案的步骤方法
情感态度与价值观 树立因地制宜、因人而异地采用合适促销文案的观念
重点 引导学生熟练掌握两种促销文案的形式和优势
难点 能够准确运用所学知识，选择适当的促销文案
教学过程
教学内容 教师活动 学生活动
导入（5分钟） 课堂小剧场： 小涛：“618电商节就要到啦，我们得来敲定到底用什么形式促销啦。” 小雅：“我已经有想法啦，我们得从服务和奖励的角度来做活动，给客户提供贴心的服务。” 小涛：“太温和了，618就得打折打折打到骨折，不然就留不住客户” 小雅：“谈钱就太俗气了，我们要做有品位的商家。” 张主管哈哈大笑，说：“两位小同志不用争执了，我们来一起学习一下，看看不同的促销方式有什么不同的效果吧。” 活动实施（70分钟） 活动一：价格折扣促销（35分钟） 1.活动背景 价格，始终是消费者最关注的消费因素。一件物品除了要有合适的用途、好的质量之外，它的价格还应该是消费者所能承受的消费水平，这样物品才会被交易。那么一旦出现促销活动，消费者就会立刻想到，购物车里那件因价格太高而搁置太久的物品是否已降到可承受的价位了。所以，价格折扣促销活动，是所有促销文案形式中最原始、最基础的。 2.分析直接折扣型的文案和立减满减型的文案区别。 教师通过列表，展示直接折扣型和立减满减型的内容和交易效果，引导学生总结出内容不同但效果相同的结论。再通过展示不同的内容可能带来的不同交易感受，（直接折扣型的感受是这个商品可能抬高了原价再来打折，我或许并没有得到很大的实惠；立减满减型的感受是这个商品真实惠，足足降了40元，我真是明智又幸运）引导出“错觉折扣”的概念。 提问：为什么不同的内容，同样的交易效果，却又不同的交易感受呢？ 答案：原来，这都是因为“错觉折扣”的功劳。 3.错觉折扣的魅力 （1）什么是错觉折扣 提出：就是给消费者一个错觉，使消费者感受到消费优惠的行为。 提问：如果两件衣服摆在你眼前，一件写着“8折”出售，一件写着“减40元”，你会买哪件？ 答案：一个简单粗暴的降价数额与一个需要进行计算的折扣值对比起来，确实更加一目了然。 举例：马可波罗瓷砖“满减”促销案例 临界价格的应用 提出：临界价格也是“错觉折扣”常用的一种方式，是通过将商品价格限定在某个范围内，提高消费者的满意度，促成交易，实现促销目标。 举例：“米乐鱼”促销例子 提出：临界价格有两种临界，一种是最高临界价格，就是把消费者在店铺里的最高消费价格限定在一个点上（举例：瑜伽上衣促销案例），一种是最低临界价格，就是把消费者在店铺里的最低消费价格限定在一个点上（举例：德尔玛促销案例）。 活动二：赠与型促销文案 活动背景 除了价格折扣促销之外，还有另一种常见的促销模式，称为赠与型促销。这种促销行为则是在价格不变动的情况下，消费者购买产品会用拥有其他赠品，相当于给消费者另一种形式的优惠，这也是挺受消费者欢迎的形式。 实物赠送 提出：实物的赠送包括周边产品的赠送、加量不加价型的赠送。 举例：烤箱促销的案例、奶粉促销的案例 分析：这种模式的促销文案，一般都以“买一送N”的模式。 周边产品的赠送，往往是产品搭配使用的周边产品，不仅给消费者提供了很大的便利，也使得消费者有一种“一劳永逸”的感觉，还显得卖家专业周到，很讨喜。 加量不加价型的赠送，送的不是周边产品，而是同款产品。但一定要注明送的款式和量，对消费者的吸引力还是不小的。 互动活动的促销 提出：为了打消实物赠送对新客户转化为老客户的可能性不高，通过互动的形式，建立商家与消费者之间的“联系”，再赠予一些可兑换的奖品，促使消费者进行第二次消费。 互动活动的常见形式有3种：优惠券的发放、抽奖机会的赠予和积分兑换。 提问：同学们见过多少种类型的优惠券呢？ 答案：优惠券有三种：优惠券、抵扣券和现金券。三种有区别，教师列表进行比较。 提问：同学们都经历过什么类型的抽奖？感受怎么样？ 答案：抽奖有售前抽奖和售后抽奖。售前抽奖一般先抽优惠券再购物，相当于一个惊喜，要用激情的口吻；售后抽奖一般先购物再抽奖，是一种贴心，要用温柔的口吻。 提问：同学们有没有在累积积分？感受怎么样？ 答案：积分兑换一般分为签到积分和购物积分。积分兑换需要消费者的耐心，所以文案撰写时，要注意方式和措辞的趣味性，提高活动的可持续性。 活动小结和布置作业（5分钟） 好了，同学们，今天我们就先学这两种方式。是不是意犹未尽，那就要耐心地期待下次分解了哦。 课前提前布置学生准备课堂小剧场，导入时则在一旁观察学生的状态 教师讲授 教师讲授，列表比较 教师讲授，与学生互动 教师讲授，举例分析，提问学生 教师讲授，举例分析，提问学生 学生观看课堂小剧场，并进行思考 学生听讲 学生听讲，回答问题。 学生听讲，回答问题 学生听讲，回答问题 学生听讲，回答问题
评价方式 通过课后练习题进行评价
课后作业 练习题：大丰收商场开业在即，商场老板想要通过发放促销券和奖品营造一个开门红的氛围，请你帮他设计一下文案吧

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