资源简介

教师课时授课计划(教案)
授课时间
授课班级
课程内容 任务2 详情页文案中的营销策略
教学目标 知识与技能 掌握不同模块的文案设计 理解详情页文案中的营销策略
过程与方法 掌握焦点图、细节图、对比图文案的写作技巧 能够熟练的将营销策略运用到详情页中 能够快速捕捉产品的卖点和消费者的需求
情感态度与价值观 对详情页撰写充满热情 具有勤学好问的学习态度
重点 潜意识引导
难点 潜意识引导
教学过程
教学内容 教师活动 学生活动
引入环节： 详情页中我们经常看到明星推荐、好评不断、断货王等。这些词语都间接的引导消费者这款产品你值得拥有。在详情页中进行潜意识引导，对店铺的整体引流有重要作用。相信很多同学都会疑惑，应该怎么做引导呢？ 进行潜意识引导，常用的方法有： 1、买家评论 在详情页里一般会存在买家评价，而电商企业常常会选取买家好评放在详情页上，这实际上就是在潜意识上引导消费者购买产品，在通常情况下，消费者在查看某样产品的详情页时，往往是带着购买的心思来翻看的，但不一定购买，因为他们要货比三家或者从详情页中寻找一定要购买此产品的理由。 2、关联商品 关联营销也是潜意识引导的一种类型。点开任意一款产品，尤其是服饰。进入到产品详情页中。会发现产品的详情页中存在一个区域，里面并不是介绍本产品的，而是展示了一些店内其他的热销产品。如在卖牙刷的详情页界面展示了洗护用品 除了以上两种常用的方法外，我们还可以放置产品的收藏图。引导消费者产生一种“是不是需要收藏它呢？”的想法，如图4.2.5所示。消费者在不确定是否购买时先收藏产品，以备后续的选购下单。除了收藏之外，我们还可以尝试产品的试用，在免费试用的引导下，也会增加消费者的购买欲望 【活动小结】 项目经理告诉小涛和小雅，除了制造紧迫感还可以潜意识引导消费者购买，例如挑选优质的买家评论、关联营销、点击收藏按钮等。小涛和小雅听后如获至宝，找出之前的设计图，重新进行修改。 1、消费者收藏店铺对商家有何好处？ 2、分小组进行讨论：除了以上方法外，你还能想到什么方法，可以潜意识引导消费者购买商品呢？ 教师指导 教师指导 学生练习 学生练习
评价方式
课后作业

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