资源简介

(共17张PPT)
第四章 国际货物贸易的一般流程
【学习导引】
通过本章的学习，要求学生了解国际贸易实务的基本内容、国际贸易的相关法律和惯例，掌握国际贸易业务员应具备的能力和素质、国际贸易实务的基本程序。
【能力提示】
通过本章的学习与训练，能够培养学生从事国际贸易业务的能力与素质意识，使学生懂得国际贸易实务活动的基本流程，对国际贸易实务。
第一节 国际贸易实务概述
一、国际贸易实务的概念和基本内容
本课程研究的主要内容有：
（一）国际贸易法律规范
国际贸易法律规范是开展国际贸易实务的基本条件。
各国的法律、国际条约和国际惯例共同组成了国际贸易法律规范的框架，而这三个方面的内容是从事国际贸易实务活动必须要学习和掌握的。
(二) 国际贸易条件
贸易条件是国际贸易实务活动顺利实现的前提条件和基本要素，贸易条件不健全或不严密国际贸易活动就会存在较大的隐患。国际贸易条件主要包括:
主要交易条件(Maijor Terms and Conditions):货物的品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险等七项;
一般交易条件(General Terms and Conditions):货物的检验、索赔、不可抗力和仲裁等四项；
第一节 国际贸易实务概述
（三）贸易术语
贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。为了合理选用对自身有利的贸易术语成交、正确履行合同与处理履约当中的争议，要求外经贸人员对国际上通行的各种贸易及有关术语和国际惯例必须有深入的了解。
（四）合同条款
合同条款是交易双方当事人履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务之间的关系是本课程最基本的内容。
（五）进出口合同的商订和履行
外经贸人员不仅要了解合同成立的法律步骤和履行合同的基本程序，而且还应了解如何处理履约当中产生的争议，并掌握违约的解决方法，以保障合同当事人的合法权益。
第一节 国际贸易实务概述
二、国际贸易实务的研究对象
国际贸易实务的研究对象是国际贸易技术，即在从事国际商品交易的过程中必须具备的专门知识、实际应用技能及其内在的规律性、发展变化的趋势，以及由于国际贸易业务活动引起的各种矛盾关系及其解决方式等。国际贸易技术贯穿于进出口贸易业务的整体过程中，具有较强的实用性和操作性，其内容包括三个方面：
1、对国际贸易的交易条件的掌握与运用。
2、国际贸易整个过程的操作方法。
3、防范风险和处理贸易纠纷的能力。
第一节 国际贸易实务概述
三、国际贸易实务中的当事人
（一）自然人
作为是国际贸易实务的主体之一的自然人，必须具有一般的法律能力。即应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力，还要具有能从事国际经济交往的权利能力和资格。
（二）法人
在我国，只有那些经过国家审查批准，取得对外贸易经营权的企业，方可从事进出口业务，才能成为国际贸易法律关系的主体。在国际经济交往中，法人不仅应有缔约能力，还应具有履约能力。
（三）国家
国家作为主权者，具有独立参加国际关系的能力和直接承担国际法全力和义务的能力。
（二）跨国公司
跨国公司是国际贸易实务中最主要的参加者。
第二节 国际贸易业务的必备条件
一、从事国际贸易业务须具备的条件
要成为一个合格的经营国际贸易的公司，要具备诸多的条件，简列如下：
（一）要有预见性、超前性，要有良好的商业信誉
（二）要有娴熟的专业知识
（三）要有准确、灵通、大量的商业信息
（四）要有雄厚的资金
（五）具有完备的组织机构
此外，对外贸易经营企业应注意解决好以下问题：
1. 加强对外贸易有关部门和企业的业务人员的培训
2.加强经营秩序的规范
3.加强诚信体系建设
第二节 国际贸易业务的必备条件
二、国际贸易业务人员应具备的基本素质
作为国际贸易从业人员需具备以下素质：
（一）国际贸易从业人员须具备的基本素质
1、语言的运用能力
2、理解他人能力
3、交流能力
以上能力都要以能流利的进行中外（英）文表达为基础。
4、良好的职业道德
5、要有良好的心理素质。
6、要有敏锐的洞察力。
7、正视人生发展坐标，不断提高自身业务素质。
第二节 国际贸易业务的必备条件
（二）国际贸易从业人员须具备的专业知识。
1.市场学
2.通晓外国语
3.通晓本国对外贸易规章和货运、报关、检验等手续。
4.熟悉各国关税制度及非关税方面的规定
5.国际汇兑方面的知识
6.商品知识
7.法律知识
8.保险知识
9.运输业务知识
凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。
第三节 国际货物贸易的基本业务程序
一、进出口商交易前的准备工作
（一）出口商交易前的准备工作
1.销售市场和客户调研工作
1）对销售市场的调研主要集中在对市场环境、市场容量、购买者行为等问题的分析上。
（1）市场环境的分析包括：政治法律环境、经济环境、社会文化环境。
（2）市场容量的调查。
（3）对购买者行为分析。
2）对外国客户的调研通常包括三个方面：对客户自身情况的了解、对国外客户与我国经贸交往情况的了解、国外客户与其他客户交往情况等等。
第三节 国际货物贸易的基本业务程序
2.制定出口经营的方案
出口商品的经营方案包括国内货源的情况、国外市场情况、对其他国家或地区的出口安排、货源的组织（如农副产品的收购、进货、调运、加工、储存等）、产品的生产、产品的质检、贸易方式、贸易条件的选择、出口成本和经济效益的核算。
3.办理出口商品的商标注册
出口商品的商标首先要在国内注册，经国家商标管理部门批准后发给注册证，然后向准备推销的国家或地区的商标管理部门办理注册手续。
4.做好出口商品的广告宣传
出口商可以通过委托国外的代理人或广告商，或通过大众传播媒介和资讯网络、或通过举办展览、印刷宣传品等各种方式，将产品的用途及突出特点介绍给特定市场上的消费者，力求加深消费者对商品的印象。
第三节 国际货物贸易的基本业务程序
(二)进口商交易前的准备工作
1.选择采购市场与供货商
2.编制进口计划，领取进口许可证
3.缮制和审查进口订货卡片
4.制定进口经营方案
进口经营方案又称商品订购方案，一般包括以下几项内容：
1）商品特点、国外货源、国内要货情况；
2）订购国别、订购数量、订购时间的安排。
3）交易对象的选择安排；
4）价格条件，包括佣金、折扣的计算，支付方式的选择；
5）其他交易条件的掌握。
第三节 国际货物贸易的基本业务程序
二、国际贸易谈判
（一）国际贸易谈判
1.准备阶段
1）搜集有关资料。
2）确定谈判对象。
3）组建谈判队伍。
2.实质性谈判阶段 （略）
3.协议签订阶段
这一阶段的主要工作有以下两方面。
1）认真核对合同文本及各种批件。
2）确定签字人、地点、时间和仪式等。
4.后续阶段
（二）国际贸易合同的签订和履行
第三节 国际货物贸易的基本业务程序
三、国际货物贸易的经营方案
（一）出口商品的经营方案
1.计划概要
2.市场现状分析
1）市场情况
2）产品情况
3）竞争情况
4）分销情况
5）宏观环境情况
3.机会与问题分析
第三节 国际货物贸易的基本业务程序
4.经营目标
1）财务目标
2）市场目标
5.市场营销策略
6.预计盈亏核算
7.行动方案
8.控制措施
（二）进口商品的经营方案
1.商品特点、国外货源、国内要货情况；
2.订购国别、订购数量、订购时间的安排。
3.交易对象的选择安排；
4.价格条件，包括佣金、折扣的计算，支付方式的选择；
5.其他交易条件的掌握。
【复习思考】
1、从事国际贸易工作应具备哪些条件？
2、从事国际贸易应注意哪些问题？
3、简述国际贸易谈判过程。
4、出口商交易前应做哪些准备工作？
5、请讲述进出口贸易的流程图各环节。
【能力训练】
山东新世纪农产品贸易公司是一家新成立的农工贸一体化的外贸企业，计划出口核桃到欧洲，请为该公司制订一个核桃出口营销方案。全班每6人分为一组，每组完成一个方案。

展开更多......

收起↑