资源简介

(共16张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目3 选品与商品定价
项目3 选品与商品定价
知道跨境电商选品的考量因素及注意事项；
知道跨境电商选品的考量因素及注意事项；
知道跨境电商货源选择的途径和方法；
【知识目标】
学习目标
了解跨境电商商品的价格构成；
能够选择适合不同目标市场的商品；
能够为商品找到稳定的货源；
【能力目标】
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了解跨境电商商品的定价策略。
能够对所选商品制定有利可图的价格。
任务一
跨境电商选品
01
任务二
跨境电商商品定价
02
主要内容
任务引入
假定小明选择的跨境电商出口平台是敦煌网，选择的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要为指尖陀螺定价多少呢？小明当然希望价格越高越好，但是价格太高商品就会丧失竞争力，所以定价不能太高；但是定价过低，小明无法从中赚取利润。小明又开始犯愁了。
我们的任务：帮助小明为指尖陀螺商品定价。
任务二
跨境电商商品定价
任务分析
在定价方面，小明需要明确价格的构成、跨境电商外贸新人定价要领及定价策略。搜索排名对于我们的商品销售至关重要，而价格因素往往与平台的搜索排名有非常大的关联。
与传统贸易商品的定价相比，跨境电商的商品定价多了跨境电商平台费用。
任务一
跨境电商选品
2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点
一、商品的价格构成
2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点
二、跨境电商外贸新人定价要点
2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点
三、跨境电商平台的价格调研
2.2跨境电商商品的定价策略
任务实施
小明整理数据后发现敦煌网上指尖陀螺销量最高的店铺销售了640042件（MOQ为30件），价格范围为1.94～1.68美元；销量第二高的店铺销售了621100件（MOQ为50件），价格范围为0.62～1.01美元。……在此基础上，小明得出前十家店铺的最低定价为0.62美元，最高价格为7.84美元，最小订单数量（MOQ）为30～65件。根据现有卖家的定价，小明将指尖陀螺的定价范围初步框定在0.62～7.84美元。
任务实施
如果小明想从销售50件指尖陀螺中赚取10%～20%的利润，他在敦煌网卖家平台输入的定价范围将为2.33美元～2.51美元，买家看到的定价范围为2.55美元～2.74美元。
价格=（进货成本+利润+国际邮费）/[（1-支付手续费率）×销售数量×美元对人民币汇率]
任务实施
基于商品价值的定价法适合于竞争者较少的商品，如果小明销售的是由国内某个大师设计制作的手工指尖陀螺，那么可以依靠文案来提升消费者的心理价格，进而制定一个利润率比较高的价格。但是因为小明尚无法在短期内找到知名工匠，只是销售普通的指尖陀螺，因此不适合采用该种定价方法。
项目实训
ANKER
Jackery
Lepow
差异化成就了三家公司：
思考：结合上述案例，分析各个跨境电商平台的卖家应该如何选品。
项目小结
本项目对跨境电商的选品和定价的相关知识进行了讲解，并且模拟了初入跨境电商行业的小明的选品及定价过程。
在选品方面，选品的考量因素有商品处于生命周期的上升期、便于运输、售后简单、附加值高、具备独特性、价格合理、合规合法。选品的注意事项包括：符合平台特色，遵循平台规则，最大限度地满足目标市场的需求。选品的分类包括主动选品和被动选品；货源的选择包括线上货源和线下货源。
在定价方面，商品的价格构成包括进货成本、跨境物流成本、跨境电商平台成本、售后维护成本、其他综合成本、利润等6部分。跨境电商商品传统的定价策略包括基于竞争对手的定价、基于成本的定价、基于商品价值的定价等三种策略。
课后作业
1.在跨境电商平台（亚马逊、速卖通、EBAY）上任选一种商品，利用基于竞争对手定价的方法来设计定价方案。
《跨境电商理论与实务》
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