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(共18张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目3 选品与商品定价
项目3 选品与商品定价
知道跨境电商选品的考量因素及注意事项；
知道跨境电商选品的分类和方法；
知道跨境电商货源选择的途径和方法；
【知识目标】
学习目标
了解跨境电商商品的价格构成；
能够选择适合不同目标市场的商品；
能够为商品找到稳定的货源；
【能力目标】
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了解跨境电商商品的定价策略。
能够对所选商品制定有利可图的价格。
任务一
跨境电商选品
01
任务二
跨境电商商品定价
02
主要内容
任务引入
小明在选择好跨境电商出口平台之后，随即面临着选择商品（选品）的问题。如果选择市场上销售得好的商品，因为大家都想做，竞争激烈，往往会陷入价格战；如果选择市场上销售得不好的商品，竞争对手少，但是顾客不买单，又会面临滞销风险。那么，小明要卖什么商品才好呢？
任务一
跨境电商选品
任务分析
小明面临的问题是选品及商品定价问题。在选品方面，小明需要了解选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等内容。关于电商选品，业内有句话叫“在电商平台，选对商品就成功了80%”。这句话虽然不够严谨，但是，这句话也实实在在说明了电商选品的重要性。
以下分别从选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等三方面进行分析。
任务一
跨境电商选品
1.1选品的考量因素及注意事项
一、选品的考量因素
1.1选品的考量因素及注意事项
二、选品的注意事项
1
2
符合平台特色，遵循平台规则
最大限度地满足目标市场的需求
1.2选品的分类和方法
一、选品的分类
1.主动选品
2.被动选品
1.2选品的分类和方法
二、选品的方法
1.3货源的选择
专业批发市场
工厂货源
线下
网上商城批发
做网店代理或代销
线上
任务实施
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选择目标市场
第1步
研究目标市场的热销产品
第2步
遵循平台规则进行选品
第3步
任务实施
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选择目标市场
→欧美→美国
第1步
研究目标市场的热销产品
第2步
遵循平台规则进行选品
第3步
欧美市场的购买力比较强、市场比较规范
任务实施
选择目标市场
→欧美→美国
第1步
研究目标市场的热销产品
2015-2017：平衡车、鱼尾毯和指尖陀螺
第2步
遵循平台规则进行选品
第3步
任务实施
选择目标市场
→欧美→美国
第1步
研究目标市场的热销产品
2015-2017：平衡车、鱼尾毯和指尖陀螺
第2步
遵循平台规则进行选品
第3步
选择圆滑外形的指尖陀螺
亚马逊选品
分析竞争对手
1.分析价格
2.分析物流，是否采用了FBA物流（是否有prime）
3.分析产品卖点：充电宝、项链、插座、电饭锅
4.视觉效果
挖掘市场需求
1.美国众筹网站https://www.，
如减压魔方fidget cube
2.亚马逊站内排行榜
3.速卖通后台选品专家
4.跨境专供，阿里巴巴专门推出的，kj.
5.关注1%的意见领袖（网红、明星）
定位差异化
1.顾客定位：年龄、性别、职业、特点、需求，如Lokai，月饼券
2.价格定位：基本定价，产品结构定价
3.品牌者行为:领导者、追随者、重新定义竞争对手
Wish选品
Wish大量上新，选品：1:2:3选品，
1.常规性产品，如充电宝、数据线；
2.季节性产品，如summer dress，沙滩裙；
3.流行趋势产品，这个要发布最多，时尚类的，特别适合做饰品类、服装。社交媒体选品，时尚类小组、时尚达人、明星网红。四大时尚周（纽约、伦敦、巴黎、米兰），波西米亚狩猎风、科技运动风。
Wish给人的感觉是地铁商铺，地铁不可能开LV店。消费者属于冲动性消费。
课后作业
1.浏览亚马逊平台、速卖通平台、eBay平台，选定一个类目，归纳爆款商品和特点。
《跨境电商理论与实务》
谢谢观看
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