资源简介

(共34张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目2 跨境电商平台
项目2 跨境电商平台
任务引入
2020年 3 月，小茗成立一家“小茗同学”服饰品牌公司，注册资本为人民币30万元，专门从事童装品牌的公司。该公司是一家集网上销售、订单加工和商贸合作为一体的公司，公司承接服装加工，贴牌加工以及 OEM & ODM 订单，主要以卫衣为主，目标对象是6至 4岁的儿童。目前“小茗同学”同时进行线下销售和网络直营的方式，线下销售主要以代加工和批发销售为主，同时也开启了线上零售直营活动。在国内业务方面，该公司不仅设有自建电商平台，而且针对批发业务在阿里巴巴1688平台开店，针对零售业务公司也在京东、淘宝经营和销售产品。在外贸方面，该公司还设有自己的工厂，主要以与品牌合作商合作进行贴牌生产。但是近年来，随着人力成本以及原材料成本的增加，该企业在代加工上的利润越来越低。因此，小茗决定公司开始走自创品牌之路。在 2021年1月，“小茗同学”首次推出自创品牌有机T恤1万件，在一个星期内通过线上和线下销售方式并销售一空。
目前，跨境电子商务发展迅速，小茗作为公司的总经理，看到同行在跨境电商上做得风声水起。因此，迫切得想选择一个适合本企业的跨境电子商务平台推广公司的有机 T 恤。面对众多跨境电子商务平台，小茗该如何做出决策？
任务二
典型跨境电商平台介绍
2.1典型B2B平台介绍
2.1典型B2B平台介绍
2.1典型B2B平台介绍
阿里巴巴国际站
敦煌网
2.1典型B2B平台介绍
阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球领先的数字化贸易出口平台。阿里巴巴国际站支持16种语言，拥有5900+个产品类别，累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家，每天询盘订单量40万+，覆盖40多个不同行业，致力于让所有的中小企业成为跨国公司。阿里巴巴国际站为用户打造更公平、绿色、可持续的贸易规则，提供更简单、可信、有保障的生意平台。它始终以创新技术为内核，高效链接生意全链路，用数字能力普惠广大外贸中小企业，加速全球贸易行业数字化转型升级。
1.阿里巴巴国际站介绍
2.1典型B2B平台介绍
敦煌网创建于2004年，是中国首家为中小企业提供B2B网上交易的网站，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。目前，敦煌网已拥有230万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过2500万，累计注册买家超过3640万，覆盖全球223个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，71个币种支付能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。
2.敦煌网介绍
（一）敦煌网的优势
品牌优势 技术优势 用户优势 运营优势
17年国内外品牌认知 100+物流线路 10+海外仓 71个币种支付能力 17年技术沉淀 年均近万个迭代优化 数字贸易智能生态体系(“DTIS”) 3640万买家 230万供应商 覆盖223个国家和地区 1,000+运营模块
高度跨界的人才
典型电子商务基因
（二）敦煌网的特点
提供外贸管家服务
03
提供诚信担保机制
02
向海外买家收服务费佣金
01
0000 0000 8888 0000
SALE
（三）敦煌网的注册
（四）敦煌网的运营模式
资金流运作模式
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物流运作模式
02
信息流运作模式
01
盈利模式
04
中英文
站点/翻译
“仓库发货”物流服务
DHpay
佣金制，免注册费
2.2 典型B2C平台介绍
2.2 典型B2C平台介绍
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2.2 典型B2C平台介绍
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全球速卖通
亚马逊
eBAY
WISH
LAZADA
全球速卖通，简称速卖通，是阿里巴巴集团下的覆盖全球的跨境电商平台，在这个平台上，你可以把产品卖到你可以想到的几乎任何国家去。2010年成立至今，经过10年的飞速发展，速卖通已经发展成为中国最大的跨境出口B2C平台，覆盖全球230多个国家和地区，拥有世界18个语种站点，海外成交买家数超过1.5亿，网站在Alexa全球排名34位，成为全球最活跃的跨境平台之一。
一、全球速卖通平台的介绍
全球速卖通平台
全球速卖通平台
二、速卖通平台的注册
全球速卖通平台
三、速卖通平台的特点
操作模式简便
03
交易流程简单
02
进入门槛低
01
商品具有较强的价格竞争优势
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全球速卖通平台
资金流运作模式
03
物流运作模式
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信息流运作模式
01
盈利模式
04
Trade Message
多种快递+海外仓
国际支付宝Escrow
四、速卖通平台的运营模式
Amazon，简称亚马逊，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊成立于1995年，一开始只经营网上书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商。亚马逊提供27种语言支持，消费者遍布200多个国家和地区，全球拥有3亿多个活跃用户，其中Prime会员用户2亿多个，拥有企业及机构买家500多万个。全球布局运营中心185个，占地1700万平米。
一、亚马逊平台介绍
亚马逊平台
支持货到付款
03
亚马逊物流
02
重商品轻店铺
01
不卖仿品
04
一台计算机只能登录同一个账号
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二、亚马逊平台的特点
亚马逊平台
（Fulfillment by Amazon，FBA）
亚马逊平台
三、亚马逊平台的注册
亚马逊的收入来源于自营商品的销售收入和平台的服务费。针对使用亚马逊平台的卖家，亚马逊一般收取5%～15%的佣金，如果卖家使用亚马逊物流，亚马逊还会额外收取物流费和仓储费。
四、亚马逊平台的盈利模式
亚马逊平台
eBay集团成立于1995年9月，总部位于美国加州硅谷，是一个提供全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay平台站点覆盖了全球38个国家和地区，拥有3.8亿海外买家、1.52亿活跃用户以及8亿多件由个人或商家刊登的商品，是全球最大的C2C平台。只要不违反法律的物品或是不在eBay禁止贩售清单之内的物品，都可以在eBay刊登贩售。
一、eBay平台的介绍
eBay平台
二手货交易占较大比重
02
卖家可通过两种方式在该网站上销售商品
01
二、eBay平台的特点
eBay平台
①拍卖
②一口价
二、eBay平台的注册
eBay平台
eBay平台
四、eBay平台的运营模式
资金流运作模式：Paypal
03
物流运作模式
02
信息流运作模式：站内信
01
盈利模式
04
eBay
Sale!

Wish平台创办于2013 年，是一家新兴的移动B2C跨境电商平台，2014年成为跨境电商的黑马。Wish跟前三家跨境电商平台不同，移动端是其客户的主要来源。Wish日均活跃用户超过100万，日均新用户超9万，超过90%的用户来自移动端。其App上销售的产品物美价廉，包括非品牌服装、珠宝、手机、淋浴喷头等，大部分产品都直接从中国发货。Wish擅长用户数据的深度挖掘，采用数据算法进行推荐，紧密结合用户特征进行精准营销。
Wish 低调、飞速的崛起是科技、广告和折扣策略完美应用的结果。与传统购物网站不同，Wish一开始就十分注重智能手机的购物体验，通过商品图片给用户提供视觉享受。同时，Wish的大幅折扣刺激了用户的购买欲。作为一个电商新手，Wish完全没有PC端购物平台的设计经验，这也使 Wish 能够不带任何思想包袱地开拓移动端市场。
一、Wish平台介绍
Wish平台
平台注重用户的购物体验，具有更多的娱乐感和用户粘性，呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的。每一个用户看到的商品信息是不一样的，同一用户在不同时间看到的商品也不一样。
（1）平台针对不同顾客，推送个性化的商品信息。
（2）不依附于其他购物网站，本身就能直接实现闭环的商品交易。
二、Wish平台的特点
Wish平台
在 Wish 平台上，用户在浏览到喜欢的商品图片后，可以直接在站内实现购买。Wish淡化了品类浏览和搜索，去掉了促销，专注于关联推荐。Wish会随时跟踪用户的浏览轨迹以及使用习惯，以了解用户的偏好，进而再推荐相应的商品给用户。
三、Wish平台注册
Wish平台
Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，是东南亚首屈一指的网上购物平台， 业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约6亿消费者，具有8000万个活跃用户，在东南亚设有30多个仓储中心。2016年4月，阿里巴巴集团取得Lazada的控股权，Lazada集团成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。
平台主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品，相比亚马逊、速卖通、虾皮等平台，lazada的物流成本更低，操作更简单。
一、Lazada介绍
Lazada
Lazada平台给商户提供了足够的培训措施，保证了消费者和高品质商户的权利。同时，它在成长路径、工具授权、培训指导和服务支持四个方面为商家的孵化和成长提供服务和支持。例如，它提供专业的卖家工具，为商家提供充分独立的经营和营销空间。
（1）严格规范入驻商户的行为，有完善的商户培训体系
（2） 对入驻商家有相对完善的保障体系
二、Lazada的特点
Lazada
入驻商家得到的产品订单都是由平台经过严格检测后的订单，这些订单可直接发货。商家在发货时，如果消费者已经在Lazada平台上完成支付，可以有效地降低商家面临的资金风险。
Lazada将负责跟踪系统和专业人员在物流配送中的订单的实时状态，当订单显示已经签署时，付款将在下周五直接记入您的付款人企业账户。
（3） 支付方式比较及时灵活
（4）账号只需一个就能发布六个国家，完美平衡了运营效率和本地化的深度运营。
二、Lazada的特点
Lazada
（5）重视品牌支持，鼓励跨境业者创造从零到一打造出海品牌。
五种跨境电商平台对比
平台项目 亚马逊 eBay 速卖通 Wish Lazada
创建时间 1994 1995 2010 2012 2012
入驻难度 难 难 难 一般 一般
佣金 5%-15% 10% 5% 15% 1%-4%
物流 FBA 国际e邮宝 亚太物流平台 线上发货、海外仓 海外仓：美国 LGS全球配送
主要收款方式 银行转账 Paypal 国际版支付 宝，电汇 PayEco Payoneer、Worldfirst
中国品牌出海处于百年大变局中，就像是 20 世纪初的美国和二战后的德国、日本，坚实的制造业基础加上庞大的国内市场，各行各业都孕育出一系列头部品牌，这些欧美日品牌借助造船、集装箱、航空等技术的发展和突破，几十年间把商品卖到了全世界。但产品优秀只是第一步，企业还需要搭建覆盖全球市场的销售网络和渠道。中国企业出海可以利用后发优势，毫无负担的拥抱电子商务等新技术新渠道，通过 DTC 品牌站直接把商品卖到全球消费者手中。 未来，中国一定会诞生全球家喻户晓的消费品牌。
思考：
新型平台层出不穷，结合上述案例思考：如何根据企业自身的特点选择适合的跨境出海途径？
案例分析
课后作业
1.从亚马逊、速卖通、eBay三大平台选择同一类商品的爆品进行比较，比较平台的特点。
《跨境电商理论与实务》
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