资源简介

(共24张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目4 商品发布与优化
项目4 商品发布与优化
知道发布商品的步骤；
知道优化商品的方法；
知道文案的重要性；
【知识目标】
学习目标
知道装修店铺的工具和方法。
能够整理商品包并能在不同平台上发布商品；
能够使用多种方法优化商品；
【能力目标】
SALE
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能够撰写文案；
能够装修店铺。
任务一
商品发布
01
任务二
商品优化
02
主要内容
任务三
文案策划
03
任务四
店铺优化及推广
04
任务引入
假定小明选择敦煌网作为跨境电商出口平台，并且决定销售“手机支架”，也就是说小明已经选择好跨境电商出口平台及商品，下一步需要做的事情就是把选择好的商品信息发布到敦煌网上，让顾客可以搜索到。那么，小明该怎么操作呢？
任务一
商品发布
任务分析
小明现在面临的问题是商品发布问题。小明需要弄明白不同跨境电商平台发布商品的步骤及注意事项，而且还要能够充分利用视觉营销的手段，拟定令人耳目一新的标题，选择搜索关键词，上传高质量的照片，配上令人过目不忘的文案。
迎合买家的关注点是卖家发布商品信息取得成效的关键。通常来说，买家的关注点包括商品图片、商品标题、价格、是否包邮、商品功效等信息。那么，卖家发布的商品信息就要包括这些内容：基本信息、销售信息、内容描述、包装信息、运费信息和其他信息等。
任务一
商品发布
商品包主要包括以下七方面内容：
（1） 图片——Image；
（2） 视频——Video；
（3） 标题——Title；
（4） 价格——Price；
（5） 关键词——Key word；
（6） 短描——Short description；
（7） 长描——Long description；
（8） 其他信息——Other info.
一、商品包的内容
1.1整理商品包
1.图片——高清、无水印
不同跨境电商平台对图片的要求不同，卖家要根据要求提供图片，此处以速卖通为例进行说明。
速卖通平台对图片的基本要求为：图片横纵比例1:1（像素≥800*800，针对白底图）或宽高比3:4（像素≥750*1000，针对场景图），且所有图片比例一致，5M以内，jpg、jpeg、png格式。
对白底图的具体要求为：
①图片背景必须为纯白色或全透明；
②商品主体需居中正面展示，与四边保持一定间距，建议不小于50px；
③允许表达多SKU、套装、配件等产品属性信息，需保证产品主体清晰可识别；
④不允许出现品牌LOGO、水印、任何形式的边框以及促销牛皮癣等信息；
⑤不允许出现敏感类目、违禁商品、政治敏感、宗教敏感等产品信息。
二、整理商品包的注意事项
1.1整理商品包
2.视频——比例、时长
各个跨境电商平台对视频的要求不同，需要遵循平台规则。下面仍以速卖通为例进行说明。
速卖通平台建议视频比例为1:1，3:4，9:16，时长30秒内，大小2GB内，内容含商品主体，非PPT、无黑边、无水印、无中文等。
二、整理商品包的注意事项
1.1整理商品包
3.关键词
（1）四步设置关键词
二、整理商品包的注意事项
1.1整理商品包
确定一个核心词
向上延伸
向下延伸
平行延伸
Step1
Step2
Step3
Step4
Dress
Women fashion Dress
Women Evening Dress
Women Evening Dress
Gown Vestido
该词所属的上级类目，能够包含该核心词的词语。针对一些特别专业或偏门的词，可以通过此词来增加曝光量。
该词所属的上级类目，能够包含该核心词的词语。针对一些特别专业或偏门的词，可以通过此词来增加曝光量。
该词所属的上级类目，能够包含该核心词的词语。针对一些特别专业或偏门的词，可以通过此词来增加曝光量。
4.标题
（2）标题设计策略——三段法
二、整理商品包的注意事项
1.1整理商品包
第二段，属性词，如描述长度、高度、颜色、材质、功能、配置、款式的词，其影响排行和点击率。
第一段，核心词，即行业热门词，其影响排行和点击率。
第三段，流量词，即能带来流量的词。
Elegant Girls Big Bow Dress Teen Girl White First Communion Ceremony Long Robe Clothing Kids Bridesmild Summer V-Neck Vestidos
物品适用的范围/人群/季节
物品大小尺寸
物品的颜色
物品的性能
物品的材质
物品的品牌
物品的款式等等
属性词
Teen Girl/Kid
First Communion Ceremony
Bridesmild
Summer
Long
White
V-neck
Elegant
Bow
Robe Clothing
Dress
Vestidos
设置关键词例子
二、整理商品包的注意事项
1.1整理商品包
Step 1 确定核心词
phone case
Step 2 向上拓展，更大范围的词，更大的覆盖面
phone accessories
Step 3 向下拓展，更有针对性，更准确
材质：pu case,leather case,tpu case
型号：case for iphone，case for Samsung
用途：phone protection case
修饰词：hard case，soft case，waterproof case
Step 4 近义词，同义词，不同组合替换
Phone cover，mobile case，mobile phone case
第一，不同平台的标题字符限制也不相同，但在发布时都因尽量写满，且需包含至少一个核心词。
第二，不同平台对标题关键词限制不同，以亚马逊为例，不能使用营销词作为关键词，如Hot Sale、Free shipping等，也不能出现极限词，如best selling，但在速卖通与ebay平台可以。这是由于亚马逊认为营销词有误导的倾向，且不利于搜索，这些平台会根据产品评分等进行标注无需在标题展现。
第三，不同平台标题的公式也不相同。以亚马逊为例，一般为品牌词+核心词（卖点/功能/材质）+属性词+近似词+属性词（颜色/大小/尺码）
第四，为了符合国外消费者的阅读习惯，除了连词（and、or、for）、冠词（the、a、an）、介词（in、on、over、with）无需大写，所有关键词首字母需大写。
三、平台的发布规则及标题设计逻辑
1.1整理商品包
① 应包括商品关键词，准确的商品关键词能让买家更精准地搜索到卖家的商品；
② 显示商品特点，如颜色、尺寸、风格、材质等；
③ 显示能提供的特色服务；
④ 多用形容词去描述商品，尽量写满关键词，可更多地填写属性，可以引入长尾词流量；
⑤ 符合平台的要求。敦煌网140个字符，亚马逊不能超过200个字符。
标题设置的注意事项：
1.1整理商品包
（1）制作流程
四、标题关键词挖掘
1.1整理商品包
①数据纵横；
②关注卖家频道、卖家论坛；
③eBay、Amazon等国外电商网站；
④Google Trends（谷歌趋势）；
⑤海外论坛。
1. 速卖通店铺后台直播车推广关键词；
2. 速卖通首页搜索框联想词
3. 速卖通首页类目词
4. 竞品链接底部的相关搜索关键词
以速卖通关健词挖掘为例，我们有以下几种方式可以获取：
1.1整理商品包
速卖通店铺后台直播车推广关键词
速卖通首页搜索框联想词
速卖通首页类目词
竞品链接底部的相关搜索关键词
课后作业
思考总结：
跨境电商平台的标题公式是怎样的？在标题的设置有什么不同？请以手机壳为例，为速卖通、ebay、亚马逊平台分别设计一个商品标题。
《跨境电商理论与实务》
谢谢观看
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