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(共13张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目2 跨境电商平台
项目2 跨境电商平台
“独立站”的名词解释，由杭州电子商务研究院发布的定义，是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网（网站）。
跨境电商独立站指的是一个独立的网站，包括有网站域名、独立服务器及独立网站程序，并能通过线上方式面向国外用户来展示产品、选购及支付下单，由网站管理者完全独立运营，不受任何平台限制的网站，实现跨国交易。比如，苹果是美国企业，通过百度推广他们的官方网站把产品卖到中国，那么他们的网站就可以叫做跨境电商独立站。
任务三
跨境电商独立站介绍
跨境电商独立站介绍
独立网站诞生于Internet早期，WWW协议诞生后互联网上便诞生了第一批独立网站。独立网站是相对于电商平台而言的，独立网站的方式不是电商平台开店，而是企业自己做一个独立的网站来进行线上售卖，早期美国电子商务最早的原型应该就是大型企业建立的独立电子商务网站，之后才有亚马逊、eBay的流量运营效率更高的电商平台产生，来服务中小卖家。（Ps：国内淘宝、天猫、京东；海外亚马逊、eBay、Wish等都是电商平台。）
独立站，一定程度是技术上不独立，通过第三方云计算服务提供基础支持，但是入口、数据、权益又独立的私有网站。独立站最早出现出2004年左右，如Shopify，Wix ，LTD等建站SaaS平台。起初是借助Goolge搜索引擎等第三方媒体的流量平台，帮助中小电商卖家以自己官网的形式，实现“在线销售”。后面随着技术发展，逐渐拓展了全行业（包括2B、2C与咨询服务类）商家，甚至中大型企业用来实现“销售自动化，服务在线化”的数字化经营的应用模式。
一、独立站与传统独立网站的差异
跨境电商独立站介绍
1.SaaS独立站，成本可控操作灵活
2.独立经营，真正沉淀商家私域用户
3.商家真正开始拥有用户数据，掌握数字资产
二、SaaS模式独立站为商家带来数字化新能力
跨境电商独立站介绍
创建一个独立的网站，就是自建申请一个独立的域名空间，自己独立开发或授权委托第三方企业开发网站程序，然后进行网站推广和网络营销。越来越多的商家选择自建独立站来跨境销售产品，相比入驻跨境电商平台，采用独立站进行产品销售有其独有的特点与优势。相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：
1. 塑造企业品牌
2. 实现数据安全和增值
3. 避免规则制约
4. 降低成本
三、创建独立站的特点和优势
跨境电商独立站介绍
创建一个独立的网站，就是自建申请一个独立的域名空间，自己独立开发或授权委托第三方企业开发网站程序，然后进行网站推广和网络营销。越来越多的商家选择自建独立站来跨境销售产品，相比入驻跨境电商平台，采用独立站进行产品销售有其独有的特点与优势。相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：
1. 塑造企业品牌
2. 实现数据安全和增值
3. 避免规则制约
4. 降低成本
三、创建独立站的特点和优势
跨境电商独立站介绍
卖家可借助建站工具进行搭建，依据产品特性设计成不同样式，独立于跨境平台的网站。常见的独立站如Nike、安客、SHEIN、迪卡侬等品牌官网。但是对于众多平台卖家来说，建站不是一件容易的事情，建站之前必须要考虑到的一些问题。
独立站的劣势是成本高，且前期的筹备相对复杂，需要技术、购买域名、空间、页面设计，还需要集成支付，打通物流，资金压力大。所以，建站不能盲目，先要分析市场，了解自己要出海的区域市场特点，清楚自己面向的目标人群是哪些。
四、创建独立站
网站的风格和定位体现了一个品牌的发展方向，对以后的销售至关重要。品牌故事的打造也十分重要，网站明确的定位和价值观可以使消费者产生共鸣，从而提升消费者对独立站的认可程度和粘度。因此，网站建构、内容、风格等，都要围绕网站定位去展开。
网站定位：
区域市场：
1.明确独立站定位
不同的区域市场具有不同的市场特征，做跨境独立站之前需要对目标市场做深入的分析，根据区域特点（包括但不限于：市场规模、消费水平、人口结构、竞争环境、竞品分析）“因地制宜”，才能做好出海的本地化。市场规模和特性决定了这个区域的天花板。
要确定网站潜在的用户人群是哪些，明确如何定位才能留住这些受众消费者。每个区域的消费者有不同的消费习惯，这些消费习惯也对跨境独立站有很大影响，比如阅读习惯、购买和付费的习惯、文化禁忌等。
目标消费者：
产品选择（如果是自有工厂和品牌，可以不用考虑）：
1.明确独立站定位
很多卖家并不是品牌方，这时候就需要根据自身定位和市场需求来选择自己独立站要展示和销售的产品。
2.建站工具对比
Shopify Basic：每月29美元，另加每笔2.9%和30美分的交易费
Shopify：每月79美元，另加每笔2.6%和30美分的交易费
Advanced Shopify：每月299美元，另加每笔2.4%和30美分的交易费
Shopify Plus：每月2000美元，另加每笔2.15%的交易费
Magento 总销售收入0美元——100万美元：每年22000美元
总销售收入100万美元——500万美元：每年32000美元
总销售收入500万美元——1000万美元：每年49000美元
总销售收入1000万美元——2500美元：每年75000美元
总销售收入2500万美元——5000万美元：每年125000美元
WooCommerce 托管费用：每月3.95美元至5000美元不等
域名购买费：每年15美元
主题费用：每年20美元至100美元
通信费、SEO和安全费用将根据业务需求而变化
Volusion 个人版：每月26美元
专业版：每月71美元
创业版：每月161美元
企业版：每月269美元
BigCommerce 标准版：每月29.95美元（或每年359美元），年销售额低于5万美元
Plus（升级版）：每月79.95美元（或每年959美元），适用于每年创收15万美元以上的企业
Pro（专业版）：每月249.95美元（或每年2999美元），适用于每年产生的销售额在15万美元至100万美元之间
Enterprise（企业版）：通常称为“VIP”套餐，仅供年销售额超过100万美元的零售商使用
3.建站流程
支付企业
获取域名
选择网站模板
修改模板
添加产品
设置付款方式
选择物流方式
网站测试
建站成功
课后作业
了解了5种典型跨境电商平台的相关基础知识后，小茗作为公司的总经理，想选择一个适合本企业的跨境电子商务平台推广公司的有机 T 恤。小茗该如何做出决策？
《跨境电商理论与实务》
谢谢观看
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