资源简介

(共22张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目4 商品发布与优化
项目4 商品发布与优化
知道发布商品的步骤；
知道优化商品的方法；
知道文案的重要性；
【知识目标】
能够整理商品包并能在不同平台上发布商品；
能够使用多种方法优化商品；
能够撰写文案；
【能力目标】
学习目标
能够装修店铺。
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知道装修店铺的工具和方法。
任务一
商品发布
01
任务二
商品优化
02
主要内容
任务三
文案策划
03
任务四
店铺优化及推广
04
任务引入
假定小明准备在阿里巴巴国际站上销售广告机，他已经从厂家拿到了商品信息，需要撰写文案，这时小明应该怎么做呢？
任务三
文案策划
任务分析
小明面临的问题是文案策划。小明所需撰写的文案属于网店详情页文案，这部分内容在本书的商品发布及优化章节已有论述，此处本不应再赘述，但是文案策划实在太重要了，这里再单独对其进行论述。为了拓宽推广渠道，小明尤其需要掌握“催眠文案”的写作技巧，并将其运用到商品推广之中。
任务二
商品优化
在跨境电商交易中，买卖双方通过网络进行交易，这让文案变得非常重要。一个好的商品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌的美誉度，可以说“文案就是武器”。
一、文案的重要性
3.1文案概述
1．按照表现形式的不同划分：
（1）横幅广告文案
（2）网店详情页文案
（3）电商品牌文案
（4）网络推广文案
二、文案的种类
3.1文案概述
1．按照表现形式的不同划分：
（1）横幅广告文案
（2）网店详情页文案
（3）电商品牌文案
（4）网络推广文案
二、文案的种类
3.1文案概述
1．按照表现形式的不同划分：
（1）横幅广告文案
（2）网店详情页文案
（3）电商品牌文案
（4）网络推广文案
二、文案的种类
3.1文案概述
1．按照表现形式的不同划分：
（1）横幅广告文案
（2）网店详情页文案
（3）电商品牌文案
（4）网络推广文案
二、文案的种类
3.1文案概述
网络推广文案的写作方式比较自由，符合当下的网络文化潮流，它通常应用在博客、微博、微信、电子邮件中。
2．按照文案载体的不同
网店文案
博客文案
微博文案
微信文案
论坛文案
电子邮件文案
二、文案的种类
3.1文案概述
3.2文案策划流程
原文案：我们喜欢做甜点。
新文案：我们用热情精心为你制作每一块甜点，你肯定会喜欢这些美味的点心。
技巧1：走出自我意识，进入买家的意识
3.3 文案的写作技巧
1.哈根达斯
老的文案：哈根达斯冰激凌美味可口
新的文案：爱她，就请她吃哈根达斯！
技巧2：从物的视角转入人的视角
3.3 文案的写作技巧
1.人头马
原文案：人头马酒，美味香甜。
新文案：人头马一开，好运自然来。
同样是卖水果，不会讲故事的小商贩半价甩卖橙子，而褚橙则可以凭借“人生总有起落，精神终可传承”的广告语高价销售。消费者买褚橙，一是因为褚橙确实好吃，另一个原因是褚橙背后的故事——作为中国烟草史上举足轻重的人物，褚时健将地方工厂发展成世界级行业巨头，临近退休时却身陷囹圄。十几年后，他以70多岁高龄重新创业，激励和影响了无数人，使“励志橙”享誉大江南北。
技巧3：多讲故事，少讲道理
3.3 文案的写作技巧
“真功夫”品牌的快餐卖得好，与“中国功夫”相关。消费者认为“真功夫”就是餐饮界的“中国功夫”，品质信得过。
“壹号土猪”““”天地壹号”““”生命壹号”的热卖源自于中国人喜欢“壹号”。当然，“壹号土猪”和“天地壹号”的热销还与品牌优势相关，这两大品牌均出自广东天地食品集团，其创始人陈生毕业于北京大学。
技巧4：嫁接人类文化的符号
3.3 文案的写作技巧
技巧5：让道具说话
3.3 文案的写作技巧
严杰是深圳市点石成金科技有限公司的大股东，他曾经在阿里巴巴速卖通平台销售LED灯。其商品上传之初，销量不佳，询盘的客户不多。之后，严杰尝试在文案中加入品牌故事。
有了品牌故事后，询盘量发生了较大的变化，3～4月询盘量增长了42%，4～5月询盘量增长了70%。加拿大一客人未看打样就订购了16万人民币的商品。
技巧6：攻心为上，以情动人
3.3 文案的写作技巧
（1）Product Information
（2）Product Display
（3）Other Products
（4）Product Details
（5）Product Advantage
（6）Trade Info
（7）Company Information
（8）FAQ
（9）Contact Us
任务实施
第一步：列出广告机的详情页大纲
商品信息
商品展示
其他商品
商品细节
商品优势
交易信息
公司信息
常见问题解答
联系我们
任务实施
第二步：根据大纲补充信息
课后作业
在跨境电商网站上任选一个实例，参照教材100页-104页任务实施，从九个方面展示商品信息，商品展示，其他商品，商品细节，商品优势，交易信息，公司信息，常见问题解答，联系我们
英文展示，中文翻译。
《跨境电商理论与实务》
谢谢观看
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