资源简介

(共33张PPT)
《跨境电商理论与实务》
项目4 商品发布与优化
项目4 商品发布与优化
知道发布商品的步骤；
知道优化商品的方法；
知道文案的重要性；
【知识目标】
能够整理商品包并能在不同平台上发布商品；
能够使用多种方法优化商品；
能够撰写文案；
【能力目标】
学习目标
能够装修店铺。
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知道装修店铺的工具和方法。
任务一
商品发布
01
任务二
商品优化
02
主要内容
任务三
文案策划
03
任务四
店铺优化及推广
04
任务引入
假定小茗已经将“手机壳”商品上传至速卖通，而且速卖通平台已通过审核。经营了一段时间后，小茗发现存在访问流量下降、销售额下降、转化率低等问题。那么，小茗该怎么做才能改变这一状况呢？
任务二
商品优化
任务分析
通过任务分析，我们发现小茗面临的问题是商品优化问题。小茗需要从商品的标题、详细描述、价格等方面进行优化。
任务二
商品优化
2.1 对商品标题进行优化
一、商品标题需要优化的情形
2.1 对商品标题进行优化
二、商品标题优化的技巧
技巧一：检查关键词的搜索热度
以Google adwords为例，从后台下载关键词表，筛选掉不相关、不符合以及最高搜索热度低于1000次/年的词，按照竞争度从低到高进行排序，优先选择合适的关键词替换原标题关键词。
技巧2：借鉴爆款标题，以速卖通为例
搜索关键词phone case，将产品搜索结果排序按照销售量orders进行排序，并选择产品的价格区间再次筛选。借鉴排名靠前且近似的产品标题，同时要注意品牌词以及一些产品属性的差异性。
技巧3：参考其他跨境本土卖家的标题设置
如独立站的本土卖家的标题关键词对产品描述更加的精准本土化，转化率更高。可以在google搜索引擎搜索产品关键词+site，或者关键词+store找到独立站。
技巧4：敦煌网买家频道——搜索联想
敦煌网卖家可以使用敦煌网买家频道的搜索联想，发现买家的热搜词。搜索结果商品数量越多说明该词的热度越高，同样竞争度越高。
技巧5：参考eBay、亚马逊等跨境电商网站的标题
敦煌网或速卖通卖家可以参考其他跨境电商平台如ebay、亚马逊卖家的做法，模仿其撰写的材质、长短、图案类型等细节。
原标题为：
2021women fashionable genuine crocodile veins wallet/purse.
新标题
2021 new fashion women genuine wallet purse handbag with crocodile veins.
匹配到的关键词：
women genuine wallet，women genuine purse ，handbag with crocodile veins，wallet purse with crocodile veins 等
如何优化标题：
主图优化
第一步，检查产品主图是否符合平台要求，如尺寸、背景、数量。
第二步，查看销售量较高的产品主图设计，借鉴并更新产品主图，提高主图吸引力。
第三步，查看产品在竞争市场里是否具有优势，比如产品价格、是否包邮、产品销量评分等。
优化主图
主图优化
杜绝出现中文
03
图片背景
02
图片大小
01
不带明显的站外联系方式
图片排版美观
不过分修图
03
02
01
优化详情图
商品详细页优化
详情图建议在15张以内，以8～12张为宜，以节省买家打开网页的时间和流量。手机端是发展趋势，详情页的图片会趋向于少而精。
产品导向型的详情页设计
产品的卖点及属性信息
产品海报、主图、卖点图、细节图、产品场景图
产品导向型的详情页设计
产品售后图
物流信息
产品实力展示图
其他产品的链接跳转
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
1.设置问候语
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
2.优化购物须知
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
2.优化购物须知
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
3.优化产品描述
（1）产品展示类
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
3.优化产品描述
（2）实力展示类
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
3.优化产品描述
（3）吸引购买类
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
3.优化产品描述
（4）交易说明类
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
3.优化产品描述
（5）促销说明类
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
4.增加卖家承诺
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
5.指导买家购物
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
6.引导买家评价
2.2 对商品详细描述进行优化
三、优化文案
7.鼓励买家忠诚
邀请买家成为本店会员，以优惠的方式，鼓励买家在本店消费，获得长期忠诚的客户，提升产品和店铺的回头率。
另外，优秀的卖家不仅能了解客户的购买需求，还能引导客户的购买需求。对当前产品的优缺点进一步分析，引导买家购买有上升需求的产品，也是一种不错的选择。
2.2 对商品价格进行优化
一、产品自我优化
1.降低出单数较少的产品价格，形成价格区间。
价格优化案例
课后作业
本节课，我们学习了标题优化、主图优化、详情页优化三个优化流程技巧提高商品链接的曝光量，点击量，成交量。
同学们，课后要思考如何通过数据分析优化商品数据。
《跨境电商理论与实务》
谢谢观看
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